向經(jīng)銷商推銷：企業(yè)銷售通路的開發(fā)與管理(2)-資料下載頁
2025-04-06 12:36本頁面
【正文】 力 —— 經(jīng)銷商的內(nèi)部管理水平 —— 經(jīng)銷商的道德水準(zhǔn)和信譽(yù)能力 鋪貨與鋪貨管理 一、鋪貨 在鋪貨的前期準(zhǔn)備階段 ， 企業(yè)做到： （ 1） 要掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征 ， 包括產(chǎn)品批零差價(jià) 、 貨款支付方式 、 消費(fèi)趨勢及其共性等； （ 2） 與經(jīng)銷商進(jìn)行懇談 ， 按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域市場總的指導(dǎo)方針 ， 協(xié)商好鋪貨的產(chǎn)品品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量 、 價(jià)格以及渠道選擇等； （ 3） 根據(jù)企業(yè)需要和目標(biāo)區(qū)域市場的特定情況 ，決定促銷品 。 這包括定哪幾種產(chǎn)品為促銷品 ，促銷品的品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量以及促銷品配比率等 （ 促銷配比率指促銷品與產(chǎn)品的數(shù)量比例 ） ； （ 4） 制定目標(biāo)區(qū)域整體市場和局部市場的鋪市計(jì)劃和貨源的調(diào)度 。 其中貨源可考慮從經(jīng)銷商倉庫調(diào)度或從企業(yè)倉庫裝貨或兩者相結(jié)合； （ 5） 鋪貨人員的選拔 、 培訓(xùn) 、 安排是鋪市成功與否的一個(gè)重要因素 。 在鋪貨前 ， 企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)好 《 鋪貨一覽表 》和 《 市場調(diào)查跟蹤表 》 ， 包括客戶名稱 、地址 、 負(fù)責(zé)人姓名 、 電話 、 商業(yè)性質(zhì)以及第一次進(jìn)貨品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量 、 時(shí)間 ，第二次拜訪 （ 含電話 ） 時(shí)間和注意事項(xiàng)；第二次進(jìn)貨時(shí)間和注意事項(xiàng)；第三次進(jìn)貨時(shí)間和注意事項(xiàng) 、 進(jìn)貨品種 、 規(guī)格 、數(shù)量等 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:30:1717:30:1717:304/16/2023 5:30:17 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:1717:30Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:1717:30:1717:30Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:1717:30:17April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 30分 17秒 17:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 30分 :30April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 30分 17秒 17:30:1716 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 30分 17秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:30:1717:30:1717:304/16/2023 5:30:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:1717:30Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:30:1717:30:1717:30Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:1717:30:17April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 30分 17秒 17:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 5時(shí) 30分 :30April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 30分 17秒 17:30:1716 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時(shí) 30分 17秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:30:1717:30:1717:304/16/2023 5:30:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1717:30Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:30:1717:30:1717:30Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:1717:30:17April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時(shí) 30分 17秒 17:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 5時(shí) 30分 :30April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 30分 17秒 17:30:1716 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 30分 17秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1