經(jīng)銷商通路促銷word版(已修改)
2025-09-03 02:13 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商通路促銷一、經(jīng)銷商價格折扣促銷 內(nèi)容簡述：經(jīng)銷商進貨量達(dá)到一定級別后給予直接的價格折扣或予以相對應(yīng)的實物搭贈?！ ≌f明：常用的經(jīng)銷商折扣為坎級獎勵（如：300箱以下，執(zhí)行正常價格20元/箱；300500箱，支持實物促銷或現(xiàn)金返利1元/箱；500箱為最高封頂），這種坎級促銷政策可以促使經(jīng)銷商大量進貨，能使銷量在短期之內(nèi)得到迅速的提升?！ ”锥耍河捎诮?jīng)銷商之間無論是資金或是倉儲方面的實力都有懸殊的，實力較強的經(jīng)銷商就可以憑借自己優(yōu)勢大批量進貨，造成各個經(jīng)銷商之間因?qū)嵙Σ煌玫降漠a(chǎn)品價格也不同，這樣容易造成市場價格混亂?！ 〗鉀Q方法：要求各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人要對自己所管轄經(jīng)銷商的庫存情況了如指掌，并及時掌握產(chǎn)品的流向，一旦有不良情況馬上解決?！ 〈黉N目的：刺激經(jīng)銷商大批量的進貨，吸取經(jīng)銷商的資金，占有經(jīng)銷商的倉庫，避免經(jīng)銷商的資金和倉庫被其他企業(yè)吸取和占用。 促銷運用時機： 旺季來臨之前； 得知競品馬上會有新品推出或馬上就要舉行通路促銷活動時?！ 〔僮饕c： 1．有各區(qū)域負(fù)責(zé)人提報并確定參加促銷活動的客
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