經(jīng)銷商通路促銷word版(參考版)
2024-09-02 02:13本頁面
【正文】 。 適用范圍：企業(yè)的所有經(jīng)銷商 操作要點(diǎn)： 1．確定返利的力度，不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的返利；月返利制定每箱返利標(biāo)準(zhǔn)（如：**，**），年返利制定標(biāo)準(zhǔn)（如：年完成100萬，返1%，%）； 2．制定詳細(xì)的返利兌現(xiàn)方法，有總經(jīng)理簽字后下發(fā)財(cái)務(wù)部、銷售部、后勤部等相關(guān)部門； 由于各市場(chǎng)情況不同，銷量大小不同，所以年返利設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況來定。 三、經(jīng)銷商返利 內(nèi)容闡述：經(jīng)銷商返利分月返利和年返利兩項(xiàng) 1．月返利：是企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品制定的返利標(biāo)準(zhǔn)，月返利每月核算一次，下月兌現(xiàn)（備注：財(cái)務(wù)核算好以后將對(duì)賬單發(fā)傳真給客戶，經(jīng)客戶簽字確認(rèn)無誤后發(fā)回公司，財(cái)務(wù)把客戶應(yīng)得的返利金額計(jì)入客戶在企業(yè)的帳戶內(nèi)）； 2．年返利：是企業(yè)為刺激經(jīng)銷商銷售制定的促銷方式，年返利每年年底核算兌現(xiàn)（與經(jīng)銷商簽訂年銷售協(xié)議，協(xié)議含返利標(biāo)準(zhǔn)）?！ 】刂埔c(diǎn)： 1．銷量目標(biāo)設(shè)定要根據(jù)客戶歷史銷量，要有挑戰(zhàn)性和可行性——制定的目標(biāo)要比這些目標(biāo)客戶的歷史銷量高一些，不努力肯定達(dá)不到，但努力就一定能夠達(dá)得到； 2．千
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