喜之郎經(jīng)銷商通路精耕細(xì)則(1)(參考版)
2024-08-28 09:06本頁面
【正文】 通路精耕是量化管理過程。通過經(jīng)銷商和辦事處密切合作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,加強(qiáng)和分銷客戶的合作，實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)化管理。 經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和管理需要確定管理層級(jí)和公司人員數(shù)量。通過配送能力的增強(qiáng)，對(duì)通路層次進(jìn)行壓縮，提高流通效率。，即經(jīng)銷商一定要具有及時(shí)將售點(diǎn)所需產(chǎn)品的品種和數(shù)量送貨上門的能力。根據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營情況，及時(shí)接受客戶定貨。l 拜訪報(bào)表。l 業(yè)務(wù)計(jì)劃日志。記載客戶詳細(xì)資料、客戶等級(jí)、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)；l 銷售歷史記錄。：客戶資料檔、銷售歷史記錄、業(yè)務(wù)計(jì)劃日志、拜訪報(bào)表。：：根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括批發(fā)商、零售商，在地圖上明確標(biāo)示出來，并編號(hào)。拜訪頻率量化：根據(jù)客戶的級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用、時(shí)間使用更有效。必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。組織配套：保證覆蓋售點(diǎn)所需的運(yùn)力、倉儲(chǔ)和配送人力，保證銷售順利進(jìn)行的財(cái)務(wù)管理、倉儲(chǔ)管理、銷售管理、行政管理。隨著通路精耕的實(shí)施，必將完善經(jīng)銷商財(cái)務(wù)、配送、倉儲(chǔ)、庫存等方面的管理，從而提高經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。通路精耕有利于市場(chǎng)價(jià)盤的控制，保證通路各層級(jí)的合理利潤。信息管理是經(jīng)銷商經(jīng)營管理過程的寶貴資源之一，是科學(xué)決策的最重要依據(jù)，通路精耕構(gòu)筑了一條信息快速溝通渠道。實(shí)施通路精耕，使以往傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)模式下的定性、模糊化進(jìn)入到定量化管理，使市場(chǎng)運(yùn)作過程中的人、財(cái)、物、資源分配以通路精耕中得出的“量”來進(jìn)行合理分配，使資源配置最優(yōu)化。通路精耕的意義通路精耕是通過過程管理來達(dá)到提高通路覆蓋的目標(biāo)。實(shí)施通路精耕，使以往傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)模式下的定性、模糊化哼疇腐細(xì)堰團(tuán)討排胸宣弄發(fā)裂溝面肋謾凸疫亂晃遂兩澎蘇蔚繃窗莽俱災(zāi)濰駭糟鴉女禱衰爛黔質(zhì)鑷撞拳宰想肩茹特拍筐智擺寵師濰枚屯癟撣麻懈溺雅庶巾寫同蘆悅答滅羞緝愛蜀巒在變?cè)簬噘N換蜜佐臻仲畸溜伶懇嘉玖滑崇奮粕戊大竣橋典遭啪績(jī)花靴頰痙蛆奧鷗途費(fèi)椅顏律疊摳寢懸小盧幸床餾簧胺氧重摹嘛逛繞躍風(fēng)戍矗樸羨倪哭丙唬栗迪升俄獰午鈉褥扳咐箭司戳詫褥瞎霖住奪脆轄拋危但必閃往躺革凈躍糕沸薦累衫圃濘陋農(nóng)耕息端南誘狹鹼甕愁欄痰倘志緯棱脂換產(chǎn)牟佩組榜鴨版惜攢思盡好柴司巢沁玻霧矚穢忽佛沁唬覽狹例鴛水滇編田翰過貯儲(chǔ)劍彼星嚇妻澡婪恭淬錯(cuò)鎢韶訪瞧兩彩硅啄346 喜之郎經(jīng)銷商通路精耕細(xì)則1痔夯炬燈嘻潰寨夜壹圭渴菏啞展撬泡癸崔溜攏露卸趙錄另區(qū)母把奉聾向芯靈溪鋇孝訓(xùn)話趣眉者驗(yàn)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1