泛家居建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍經(jīng)銷商版-資料下載頁
2025-04-06 13:03本頁面
【正文】 各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評分，依得分高低分級，給高級別更優(yōu)惠措施和公開表彰，給不及格進(jìn)行降級和政策的扣減。 ?提高轉(zhuǎn)換壁壘，建立歸屬感，提升忠誠度 3）、客戶深化（如何捆綁） 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計資源開拓 ” 4）、客戶管理（如何維護(hù)） ?給予家裝公司和設(shè)計師信心、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) ?針對性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品款式創(chuàng)新要快 ?維持價格體系穩(wěn)定、保證渠道的操作空間 ?完善的渠道合作制度保證對家裝公司和設(shè)計師的吸引力和安全感 ?人性化貼身服務(wù)增進(jìn)與家裝公司 /設(shè)計師彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 ?建立日常拜訪制 ?信息共享制 ?激勵方式多樣制 ?物料跟進(jìn)配送制 ?禮品派發(fā)制 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計資源開拓 ” ? 導(dǎo)讀 1：終端爆破之 “ 獨(dú)孤九劍 ” 市場調(diào)研 9 4 2 6 5 1 7 8 任務(wù)分配激勵方案過程管理 3 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 市場調(diào)研 市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？ 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 媒體宣傳、渠道推廣 近終端（專業(yè)市場） 借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺 1) 確?；顒有畔⒂行л敵? 2) 巨幅、條幅、地貼、商場廣播、專業(yè)市場 DM、 LED顯示屏 戶外廣告、臺階廣告等 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 套餐設(shè)計 三種價格策略 品類劃分 /產(chǎn)品矩陣 工具 1 工具 2 工具 3 工具 4 適銷 對路 二、 產(chǎn)品組合 困惑一：任務(wù)永遠(yuǎn)很高，總是完不成 困惑二：任務(wù)總是不公平 困惑三：目標(biāo)定了，執(zhí)行不到位 困惑四：任務(wù)定了，資源永遠(yuǎn)不夠 三、 銷售計劃管理 自身目標(biāo)設(shè)立與分解： 三、 銷售計劃管理 從上往下走 —— 從下往上走 —— 指標(biāo) —— GDP、市場層級、競爭對手、資源配置、累計完成 動態(tài)調(diào)整 —— 區(qū)域 —— 渠道 —— 產(chǎn)品 —— 時間段 —— 人員 —— 十大指標(biāo) —— 過程控制：對亍過程控制主要從以下幾個方面進(jìn)行 三、 銷售計劃管理 落實(shí)責(zé)任人 —— 制定各階段操作方案 —— 執(zhí)行中的調(diào)整 —— 總結(jié)和評估 —— 一、庫存管理的意義： 配合深度分銷的商品供應(yīng)需要，將倉庫前移到市場，加快流通類產(chǎn)品的流通速度； 為渠道成員提供特別是商業(yè)照明為主的中小工程的貨源支持： 抓住工程急單、散單、零單。爭取最大的銷售機(jī)會； 優(yōu)化運(yùn)營商資金，集中資金做工程。 減少因貨物擺放、積壓等原因造成的損失。 四、 庫存管理 二、庫存管理的方法： 分類管理： ?A類流通類產(chǎn)品 ——少備貨，多頻次訂單，實(shí)現(xiàn)減小庫存，優(yōu)化資金的目的 。 ?B類常規(guī)工程類 ——多備貨，少頻次訂單。增加庫存，以滿足中小工程需要。 ?C類非常規(guī)工程類 ——更多備貨，更少頻次訂單。增加庫存，以滿足工程需要。 ABC類產(chǎn)品庫存數(shù)量管理： ?A類流通類產(chǎn)品 20（ 15）天庫存，公司訂單處理 2天，運(yùn)輸時間 410天，經(jīng)銷商訂單處理、入庫 2天 ?B類流通類產(chǎn)品 2月庫存； ?C類流通類產(chǎn)品 ； 四、 庫存管理 謝 謝 :08:5520:0820::08 20:0820:08::08:55 2023年 4月 16日星期日 8時 8分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:08:5520:08:5520:084/16/2023 8:08:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:5520:08Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:08:5520:08:5520:08Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:5520:08:55April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 8時 8分 :08April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 8時 8分 55秒 20:08:5516 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:08:5520:08:5520:084/16/2023 8:08:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:5520:08Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:08:5520:08:5520:08Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:5520:08:55April 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 8時 8分 :08April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 8時 8分 55秒 20:08:5516 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:08:5520:08:5520:084/16/2023 8:08:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5520:08Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:08:5520:08:5520:08Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:5520:08:55April 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 8時 8分 :08April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 8時 8分 55秒 20:08:5516 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1