農(nóng)藥經(jīng)銷商分析-資料下載頁
2025-09-24 15:36本頁面
【正文】 的市場鏈接。 第三十一頁，共三十八頁。 ? 1. 大力開展農(nóng)用化學品集裝箱運輸。 ? 2. 以加盟連鎖店的方式完善二、三級經(jīng)銷商的物流鏈接，實現(xiàn)農(nóng)化產(chǎn)品的最終銷售。 ? 3. 利用信息渠道，開展物流網(wǎng)絡優(yōu)勢，最終實現(xiàn)自動化與智能化的物流配送。 ? 4. 創(chuàng)立一批效勞于農(nóng)用化學品的專業(yè)物流公司，引入競爭機制，提供增值效勞，擴大接單能力。 第三十二頁，共三十八頁。 〔六〕加盟型 ? 集優(yōu)質產(chǎn)品，銷售渠道及管理優(yōu)勢于一身，運用專業(yè)的管理體系，以整合中國農(nóng)藥市場為己任，不斷實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為標準國內農(nóng)藥市場奠定了堅實的根底。 第三十三頁，共三十八頁。 作物方案和經(jīng)銷商的關系 ? 作物解決方案： ? 農(nóng)作物從播種到收獲過程中所有問題的綜合解決方案；以栽培為根底，涉及種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機械，包含農(nóng)產(chǎn)品回收及銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案； ? 目前行業(yè)作物解決方案的表現(xiàn)形式： ? 1：只喊不作； ? 單一環(huán)節(jié)存在； ? 某兩種或以上環(huán)節(jié)組合存在； ? 全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案目前尚在探索之中 第三十四頁，共三十八頁。 作物解決方案實施難點 ? 跨領域 ? 不專業(yè) ? 同質化 ? 無參照 ? 利益攸關者難共識 第三十五頁，共三十八頁。 作物解決方案和經(jīng)銷商的關系 ? 作物解決方案的真正實施者或許不是企業(yè)，而是最基層的經(jīng)銷商應用作物解決方案，其中，有產(chǎn)品和技術兩大優(yōu)勢。 ? 首先，在產(chǎn)品上，省縣一級經(jīng)銷商與國內外大型公司都有密切的聯(lián)系，資源和渠道豐富，可以很容易地收集到國內外所有適合當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級的經(jīng)銷商，那么可以通過自己的上一級經(jīng)銷商拿到所需要的產(chǎn)品，從而配制出完善的解決方案。 ? 在技術上，技術營銷的理念早已深入到大多數(shù)經(jīng)銷商的心中，在廣闊農(nóng)村，本來指導農(nóng)民使用產(chǎn)品的主力就是經(jīng)銷商。他們懂得，在擁有同樣產(chǎn)品資源的前提下，懂技術才是生存的根本。他們只要將原有的銷售模式稍做改進，進行方案銷售，即使產(chǎn)品的價格稍高，農(nóng)民也能接受。 第三十六頁，共三十八頁。 謝謝大家！ 第三十七頁，共三十八頁。 內容總結 農(nóng)藥經(jīng)銷商分析。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約經(jīng)營的開展迅猛，出現(xiàn)了廠家直接與大的種植基地直接展開業(yè)務活動，越過了經(jīng)銷商、零售商等環(huán)節(jié)。日子越來越難過 ———區(qū)域市場的終端發(fā)生了巨大的變化，競爭越來越劇烈了，市場的門檻越來越高了。市場越來越難拓展，貨款越來越難收了。其結果是：經(jīng)銷商沒有利潤，二批商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降。而原有的傳統(tǒng)通路模式制約了廠家與消費者的直接溝通，影響了通路效率 第三十八頁，共三十八頁。
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