【正文】 第六步 個(gè)人得分 （ 第四步的總和 ) 第七步 團(tuán)隊(duì)得分 （ 第五步的總和 ） 第八步 最低個(gè)人得分 （ 小組中 ） 第九步 個(gè)人得分低于團(tuán)隊(duì)得分的總和 第十步 個(gè)人得分的平均數(shù) 有關(guān)討論 你所在的小組是以什么方法達(dá)成共識(shí)的 ？ 你的小組是否有出現(xiàn)意見(jiàn)壟斷現(xiàn)象 ， 為什么 ？ 你對(duì)團(tuán)隊(duì)工作方法是否有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí) ？ 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 第六單元：建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 建立團(tuán)隊(duì)有什么好處 ? 提高生產(chǎn)力 群策群力 互相依靠 更高的定位 提高自身價(jià)值 良好工作氛圍 共用的目標(biāo) 溝通得到加強(qiáng) 優(yōu)良團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) ? 暢開(kāi)式交流 ? 相互支持 ? 相互信任 /相互尊敬 ? 所有的成員都出一份力 ? 能解決沖突 ? 以成果為導(dǎo)向 ? 成員間相互關(guān)心 ? 負(fù)有責(zé)任的 ? 愉快 ? 對(duì)工作有激情 ? 積極的 、 勤奮的態(tài)度 ? 協(xié)同作用 ? 健康的競(jìng)爭(zhēng) ? 靈活 /合作 ? 都是成功者 ? 目標(biāo)一致 有問(wèn)題團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) ? 不確定的 、 有沖突的目標(biāo) ? 混亂 ? 人際間的不和 ? 不公開(kāi)的議事日程 ? 不敢發(fā)表主張 、 觀點(diǎn) ? 利己主義 /嫉妒 ? 推銷區(qū)域內(nèi)的暗斗 ? 玩弄權(quán)術(shù) ? 小圈圈 ? 沒(méi)有反饋 成功團(tuán)隊(duì)的八個(gè)重要原則 一 、 訂立明確且不斷提升的目標(biāo) 二 、 建立目標(biāo)導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu) 三 、 挑選適任的團(tuán)隊(duì)成員 四 、 凝聚高昂的團(tuán)隊(duì)精神 五 、 營(yíng)造互信的合作氣氛 六 、 追求卓越的標(biāo)準(zhǔn) 七 、 爭(zhēng)取外界的支持和肯定 八 、 建立卓越的領(lǐng)導(dǎo)原則 活動(dòng)目的 讓學(xué)員體會(huì)在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行過(guò)程中 ， 每位隊(duì)員所應(yīng)該扮演的角色及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意的產(chǎn)生 。 操作程序 1． 培訓(xùn)師發(fā)給每個(gè)小組材料 ， 并要每組在 25分鐘之后把建好的跨世紀(jì)長(zhǎng)江橋的模型展示在全體 學(xué)員面前 。 2． 每組要派出一位代表來(lái)解說(shuō)該組的建橋過(guò)程 。 3． 最后由培訓(xùn)師帶領(lǐng)選出最佳大橋并給該橋的建設(shè)者發(fā)獎(jiǎng)品 。 4． 在建橋過(guò)程中 ， 每位組員的角色是怎樣分配的 ， 并且每個(gè)角色的扮演情況如何 。 有關(guān)討論 l 你們組的創(chuàng)意是怎么得來(lái)的 ？ l 在小組合作過(guò)程中大家的協(xié)調(diào)程度如何 ？ 團(tuán)對(duì)協(xié)作 : 建 大 橋 發(fā)展以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的文化 得到最高管理層的真誠(chéng)支持 對(duì)于下屬人員的期望高于他們的實(shí)際績(jī)效 創(chuàng)造一種說(shuō)話自由的氣氛 公開(kāi)地獎(jiǎng)勵(lì)或予以承認(rèn) 讓成員一致同意合作 有效地授權(quán)（開(kāi)放） 折衷 迅速地注意起問(wèn)題或沖突 具有明確的標(biāo)準(zhǔn) 用團(tuán)隊(duì)需要的技巧去實(shí)施培訓(xùn) 公開(kāi)反饋情況 建立卓越團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn) 確實(shí)了解自己的角色與責(zé)任 能根據(jù)事實(shí)做客觀判斷 與其他團(tuán)員充分合作 將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)放在個(gè)人目標(biāo)之上 表現(xiàn)盡全力以達(dá)成團(tuán)隊(duì)成功的意愿 開(kāi)誠(chéng)布公的分享資訊 、 觀點(diǎn)與回饋 愿意全力提供其他成員協(xié)助 展現(xiàn)高度的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) 支持團(tuán)隊(duì)的決議 展現(xiàn)面對(duì)問(wèn)題的勇氣 1 展現(xiàn)有助于團(tuán)隊(duì)成功的領(lǐng)導(dǎo)力 1 建設(shè)性的回應(yīng)其他成員 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)階段 一、初始期的團(tuán)隊(duì)： 完全的監(jiān)督 二、過(guò)度期的團(tuán)隊(duì)： 監(jiān)督與協(xié)調(diào) 三、有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)： 旁觀與指導(dǎo) 四、成熟期的團(tuán)隊(duì)： 獨(dú)立與決策 KASH=C =M . 成功四要素 ASH ONEY Knowledge Attitude Skill Habit 獨(dú) 立 ( ) 互賴 ( ) 依賴 ( ) 7. 不 斷 更 新 你 我 我們 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 感恩的心 我 來(lái)自偶然 ,象一棵塵土 ,有誰(shuí)看出我的脆弱 。 我來(lái)自何方 ,我情歸何處 ,誰(shuí)在下一刻呼喚我 。 天 地雖寬 ,這條路卻難走 ,我看遍這人間坎坷辛苦 , 我還有多少愛(ài) ,我還有多少淚 ,要蒼天知道 ,我不認(rèn)輸 ! 感 恩的心 ,感謝有你 , 伴我一生 ,讓我有勇氣做我自己 。 感恩的心 ,感謝命運(yùn) , 花開(kāi)花落 ,我一樣會(huì)珍惜 ! 感恩時(shí)間 認(rèn)知 認(rèn)知事由 認(rèn)知對(duì)象 感謝的話 誰(shuí)幫助你適應(yīng)工作環(huán)境？ 誰(shuí)在工作上對(duì)你助益最多？ 誰(shuí)在學(xué)習(xí)上積極與你分享 ? 那位部屬認(rèn)真學(xué)習(xí)成長(zhǎng)快 ? 經(jīng)銷商評(píng)估的八個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶 營(yíng)銷和技術(shù)力量 付款信用 公司形象 員工素質(zhì) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)模式 管理經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)銷商績(jī)效的評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)方法 歷史比較評(píng)價(jià)法 區(qū)域內(nèi)比較評(píng)價(jià)法 經(jīng)銷商評(píng)價(jià)指標(biāo) 對(duì)銷售的貢獻(xiàn) 對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 經(jīng)銷商的能力 經(jīng)銷商的認(rèn)同度 經(jīng)銷商的適應(yīng)能力 經(jīng)銷商對(duì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn) 客戶的滿意度 建立經(jīng)銷商預(yù)警體系 最終客戶不滿意 有許多未被使用的分銷渠道 渠道費(fèi)用持續(xù)上升 經(jīng)銷商不思進(jìn)取 客戶關(guān)系管理方法落后 對(duì)渠道的輻射能力和控制力減弱 出現(xiàn) “惡性竄貨 ” 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:58:1302:58:1302:582/1/2023 2:58:13 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:1302:58Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:58:1302:58:1302:58Wednesday, February 1, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:1302:58:13February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 58分 13秒 02:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 58分 :58February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 58分 13秒 02:58:131 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 58分 13秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:58:1302:58:1302:582/1/2023 2:58:13 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:1302:58Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:58:1302:58:1302:58Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:1302:58:13February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 58分 13秒 02:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 58分 :58February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 58分 13秒 02:58:131 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 58分 13秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:58:1302:58:1302:582/1/2023 2:58:13 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:1302:58Feb231Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:58:1302:58:1302:58Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:1302:58:13February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 58分 13秒 02:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 2時(shí) 58分 :58February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 58分 13秒 02:58:131 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 58分 13秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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