經(jīng)銷商的分析與激勵(lì)-資料下載頁
2025-05-12 10:15本頁面
【正文】 3 ：張軍 其他指標(biāo) ?專銷率 專銷率 ?本廠產(chǎn)品銷售額 ?經(jīng)銷商全部產(chǎn)品銷售額 ?市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率 ?經(jīng)銷商銷量 ?轄區(qū)內(nèi)同類產(chǎn)品銷量之和 ?鋪貨率 鋪貨率 ?實(shí)際上有陳列的店鋪 ?產(chǎn)品所應(yīng)陳列的店鋪 ?退貨率 退貨率 ?退貨金額 ?經(jīng)銷商銷售額 經(jīng)銷商最需要什么？ ?賺錢 ?尊重 ?永久賺錢 ?得到培訓(xùn) ?開闊視野 經(jīng)銷商最怕什么？ ?賺不到錢 ?背信棄義 ?不能永久賺錢 ?無休止的壓貨 ?沒有安全感 一 .經(jīng)銷商需求調(diào)查 激勵(lì)方法一：利益激勵(lì) 激勵(lì)方法三：精神激勵(lì) 尊重 尊重需求 – 溝通上尊重。 – 禮儀上尊重。 – 承諾上尊重。 – 心理上尊重。 – 招呼上尊重。 問候 社交需求 – 短信問候。 – 電話問候。 – 當(dāng)面問候 。 表揚(yáng) 自我實(shí)現(xiàn)需求 – 表揚(yáng)時(shí)間 – 表揚(yáng)對(duì)象 – 表揚(yáng)方式 – 表揚(yáng)獎(jiǎng)品 方法 1：引導(dǎo)經(jīng)銷商獲得最大的返利。 方法 2：每次拜訪必須培訓(xùn)一個(gè)專題。 方法 3：每季與經(jīng)銷商核實(shí)一次賬目。 方法 4：每月 10日前匯總本區(qū)的銷售經(jīng)驗(yàn)共同分享。 方法 5：每月對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行排行。 方法 6：反饋的問題在 48小時(shí)內(nèi)必須有結(jié)果。 方法 7：特殊節(jié)日必須問候經(jīng)銷商。 方法 8：有優(yōu)秀表現(xiàn)的經(jīng)銷商必須在 12小時(shí)內(nèi)給與獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì)經(jīng)銷商常用的八大方法
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1