【正文】 會員品牌推廣 名作考察之旅 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 國際精英會 ” —— 3）“國際精英會”活動方式 在全國各大一線市場均有一定的設(shè)計師渠道基礎(chǔ)后，啟動 “名師、名室、名士”活動，即全國設(shè)計大賽巡回接力，依托行業(yè)協(xié)會，作為活動承辦方，廣泛邀約設(shè)計師以產(chǎn)品為素材創(chuàng)作作品參加比賽，同時對于終端客戶征集樣板房，凡是獲獎樣板房，所有購買的產(chǎn)品超低折扣成交。 根據(jù)消費者選擇的頻率給設(shè)計師返利。 獲獎設(shè)計師全部納入“國際精英會”。 1）、全國聯(lián)動，巡回接力 設(shè)計師推廣之 “ 巡回接力 ” 二、設(shè)計師推廣 簽約設(shè)計名家，打造設(shè)計師渠道推廣平臺：和國內(nèi)外知名設(shè)計大師簽訂長期合作關(guān)系，整合大師資源，服務專賣店設(shè)計、各種推廣活動以及“國際精英會”成員的學習和提升。 克拉尼 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 首席設(shè)計 ” 3）、簽約首席設(shè)計顧問工作職責： 首席設(shè)計顧問 工作職責內(nèi)容 ? 設(shè)計師工作室成為“提升計劃”的場所之一 ?在設(shè)計師渠道推廣宣傳品牌 ?作為核心演講嘉賓參與區(qū)域設(shè)計師沙龍活動 ? 作為“名師、名室、名士”活動的評委出席活動決賽 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 首席設(shè)計 ” 如何維護 如何捆綁 如何推廣 如何開拓 客戶管理 客戶深化 打開市場 建立關(guān)系 設(shè)計師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計資源開拓 ” 二、設(shè)計師推廣 ?設(shè)置家裝業(yè)務部門和業(yè)務人員 ?制定有吸引力的合作策略 ?通過報刊、黃頁、行業(yè)協(xié)會、走訪等收集設(shè)計師和家裝公司資料 ?建立家裝公司和設(shè)計師資料庫 ?整理分類、拜訪目標客戶 ?頻繁拜訪、找準關(guān)鍵人物、促成銷售 ?兌現(xiàn)承諾、強化關(guān)系 ?完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略發(fā)展合作層面 1）、建立關(guān)系（如何開拓） 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計資源開拓 ” ?依托總部資源進行市場推廣活動； ?家裝公司捆綁式推廣。 ?提高轉(zhuǎn)換壁壘，建立歸屬感，提升忠誠度 3）、客戶深化（如何捆綁） 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計資源開拓 ” 4）、客戶管理（如何維護） ?給予家裝公司和設(shè)計師信心、夯實網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) ?針對性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品款式創(chuàng)新要快 ?維持價格體系穩(wěn)定、保證渠道的操作空間 ?完善的渠道合作制度保證對家裝公司和設(shè)計師的吸引力和安全感 ?人性化貼身服務增進與家裝公司 /設(shè)計師彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 ?建立日常拜訪制 ?信息共享制 ?激勵方式多樣制 ?物料跟進配送制 ?禮品派發(fā)制 二、設(shè)計師推廣 設(shè)計師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計資源開拓 ” ? 導讀 1：終端爆破之 “ 獨孤九劍 ” 市場調(diào)研 9 4 2 6 5 1 7 8 任務分配激勵方案過程管理 3 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 市場調(diào)研 市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？ 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 媒體宣傳、渠道推廣 近終端（專業(yè)市場） 借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺 1) 確保活動信息有效輸出 2) 巨幅、條幅、地貼、商場廣播、專業(yè)市場 DM、 LED顯示屏 戶外廣告、臺階廣告等 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 套餐設(shè)計 三種價格策略 品類劃分 /產(chǎn)品矩陣 工具 1 工具 2 工具 3 工具 4 適銷 對路 二、 產(chǎn)品組合 困惑一：任務永遠很高，總是完不成 困惑二：任務總是不公平 困惑三：目標定了，執(zhí)行不到位 困惑四：任務定了，資源永遠不夠 三、 銷售計劃管理 自身目標設(shè)立與分解： 三、 銷售計劃管理 從上往下走 —— 從下往上走 —— 指標 —— GDP、市場層級、競爭對手、資源配置、累計完成 動態(tài)調(diào)整 —— 區(qū)域 —— 渠道 —— 產(chǎn)品 —— 時間段 —— 人員 —— 十大指標 —— 過程控制：對亍過程控制主要從以下幾個方面進行 三、 銷售計劃管理 落實責任人 —— 制定各階段操作方案 —— 執(zhí)行中的調(diào)整 —— 總結(jié)和評估 —— 一、庫存管理的意義： 配合深度分銷的商品供應需要，將倉庫前移到市場，加快流通類產(chǎn)品的流通速度； 為渠道成員提供特別是商業(yè)照明為主的中小工程的貨源支持： 抓住工程急單、散單、零單。 減少因貨物擺放、積壓等原因造成的損失。 ?B類常規(guī)工程類 ——多備貨，少頻次訂單。 ?C類非常規(guī)工程類 ——更多備貨，更少頻次訂單。 ABC類產(chǎn)品庫存數(shù)量管理： ?A類流通類產(chǎn)品 20（ 15）天庫存，公司訂單處理 2天，運輸時間 410天，經(jīng)銷商訂單處理、入庫 2天 ?B類流通類產(chǎn)品 2月庫存； ?C類流通類產(chǎn)品 ； 四、 庫存管理 謝 謝 :08:5520:0820::08 20:0820:08::08:55 2023年 4月 16日星期日 8時 8分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:08:5520:08:5520:084/16/2023 8:08:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20:08:5520:08:5520:08Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 8時 8分 :08April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:08:5520:08:5520:084/16/2023 8:08:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 20:08:5520:08:5520:08Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 8分 55秒 20:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 8時 8分 :08April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 20:08:5520:08:5520:084/16/2023 8:08:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:08:5520:08:5520:08Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :08:5520:08:55April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 8時 8分 :08April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 8分 55秒 下午 8時 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴