經(jīng)銷商管理-閱讀頁
2025-01-24 15:51本頁面
【正文】 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 ? 第二階段 ? 關(guān)系建立上的考慮 ? 工作流程及組織結(jié)構(gòu)上的配合運行 ? 任務(wù)及權(quán)力的明確性 ? 廠家及經(jīng)銷商的任務(wù)分配 ? 問題 /挑戰(zhàn)由誰來處理 ? 內(nèi)部人員的協(xié)作 關(guān)系 任務(wù) 執(zhí)行 ? 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 ?第三階段 ? 業(yè)務(wù)咨詢的提供 ? 發(fā)展雙方的關(guān)系 ? 審評系統(tǒng)的有效性 ? 建立目標(biāo)以衡量成功率 ? 有效的內(nèi)部溝通 ? 建立資料檔案 專長 評估 資訊 ? 經(jīng)銷商挑選階段 ? ? 經(jīng)銷商挑選階段 當(dāng)前形勢分析 跟 進(jìn) 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略方向的制定 使命 長遠(yuǎn)目標(biāo) 戰(zhàn)略 遠(yuǎn)景 ? 經(jīng)銷商挑選階段 —— 戰(zhàn)略制定－使命 ? SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 + _ 強項 弱項 機會 風(fēng)險 ? 公司在市場的定位 ? 產(chǎn)品線 /市場分布 10％ 5％ 0％ 0％ 10％ 30％以上 市場增長率 市場占有率 瘦狗 問題 明星 金牛 ？ dog ? 經(jīng)銷商挑選階段 —— 戰(zhàn)略制定－戰(zhàn)略 ?什么是戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略決定準(zhǔn)則 ? ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 市場 ? 客戶和潛在客戶 ? 價格 ? 市場溝通 ? 內(nèi)部溝通渠道 ? 人員發(fā)展 ? 服務(wù)水平 ? 管理哲學(xué) ? 挑選階段 ?Synergy模式 1 4 供應(yīng)廠家 的 Synergy 經(jīng)銷商的 Synergy 4 跨類 銷售 聯(lián)盟 警告 訊號 合作 伙伴 ? Synerg模式分析表（批發(fā)商） 方太批發(fā)商的要求 批發(fā)商對方太的要求 因素 權(quán)重 得分 （ 1－ 4） （ 1－ 4） ＝積分 因素 權(quán)重 得分 （ 1－ 4） （ 1－ 4） ＝積分 1。忠誠度 1。價格維護(hù) 2。倉儲配送 3。銷量達(dá)成 4。及時付款 5。商業(yè)形象維護(hù) 6。分銷網(wǎng)絡(luò) 7。運作資金投入量 8。企業(yè)文化認(rèn)同感 9。人力資源投入 10。行業(yè)專業(yè)知識 11。忠誠度 1。價格維護(hù) 2。倉儲配送 3。銷量達(dá)成 4。及時付款 5。商業(yè)信譽 6。終端位置形象 7。區(qū)域市場占有率 8。企業(yè)文化認(rèn)同感 9。賣場管理 10。消費者定位 11。 ? 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 2023/2/102: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/1會。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 02:58:4402: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 :5802:58:44 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 02:58:4419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 :5802:58::5819:09::5802:58:4402:58:44 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 上午 2時 58分 44秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 ? 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 省錢就是掙錢。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:4402:58Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :58:4402:58:44February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 02:58:441 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :58:4402:58Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :58:4402:58:44February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 02:58:441 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :58:4402:58Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 58分 44秒 02:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 02:58:441 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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