經(jīng)銷商管理-wenkub.com
2025-01-12 15:51 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 02:58:441 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :58:4402:58Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 02:58:441 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:4402:58:44February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 ? 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 2023年 2月 1日星期三 2時 58分 44秒 ? 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 02:58:4419: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 :5802:58:44 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 02:58:4402: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 2023/2/102: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/1會。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。消費(fèi)者定位 11。企業(yè)文化認(rèn)同感 9。終端位置形象 7。及時付款 5。倉儲配送 3。忠誠度 1。人力資源投入 10。運(yùn)作資金投入量 8。商業(yè)形象維護(hù) 6。銷量達(dá)成 4。價格維護(hù) 2。 經(jīng)銷商管理 ? ?目標(biāo)與介紹 ?業(yè)務(wù)的拓展 ?經(jīng)銷商管理模式 ?經(jīng)銷商的挑選 ?執(zhí)行階段 ? 目標(biāo)與介紹 目標(biāo) 能力水平 發(fā)展需要 發(fā)展需要 工作方法 目標(biāo) 目前形勢 ● 通過積極主動的方式管理 經(jīng)銷商以提高績效 ● 建立一種規(guī)范的操作模式 ● 強(qiáng)化經(jīng)銷商管理方面的知識及技巧 ● 制定行動計劃 ? 業(yè)務(wù)的拓展 ? 渠道的確定 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場時，以下的因素能幫我們作出明智的選擇 因素 請選擇一項(xiàng) 產(chǎn)品的應(yīng)用 套餐、全方案 □ 個體式 □ 價格策略 靈活性高 □ 固定式 □ 利潤含量 高 □ 低 □ 庫存安排 靠近廠家 □ 貼近市場 □ 技術(shù)服務(wù)要求 高 □ 低 □ 市場覆蓋速度要求 長期內(nèi)完成 □ 短期內(nèi)完成 □ 廠家的銷售力量 人員充分 □ 人員缺少 □ 廠家在當(dāng)?shù)厥袌龅闹? 高 □ 低 □ 最終用戶 直接 □ 間接 □ 回款易度 高 □ 低 □ ? 業(yè)務(wù)的拓展 ? 經(jīng)銷商的角色 一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供應(yīng)廠帶來明確的增值效應(yīng)，這包括： 覆蓋新區(qū)域 減少投資風(fēng)險 引進(jìn)新客戶 開拓新市場 帶動新的應(yīng)用專業(yè) 奪
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