經(jīng)銷商管理培訓課件-wenkub.com
2025-01-25 03:57 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 2時 16分 :16February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 16分 19秒 下午 2時 16分 14:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 16分 19秒 14:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 2時 16分 :16February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 合格： 幫經(jīng)銷商策劃 市場，建立專 業(yè)形象、專業(yè) 客情。盲目的超越或達不到目標是最可怕的，因為一切都在一線人員的掌握中！ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 營銷是有因有果的行為 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 一、客戶管理 二、主渠道沖擊 三、物流拓展、細分市場、渠道滲透力 抓住一切銷售機會增進銷量 問題：外埠業(yè)代如何進行職責檢點？ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 四、以上你都做到了，增長點還有嗎？ 五、 執(zhí)行力 上述內(nèi)容你都做到了盡善盡美。 “狗” 交易品項多且業(yè)績低。 明日之星： 交易品項少及業(yè)績高。多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 營銷是有因有果的行為 —— 謀定而后動 新市場開發(fā)計劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 二、市場開發(fā)的基本程序 知己知彼 產(chǎn)品力 通路推力 市場控制力 市場環(huán)境調(diào)查 ： 基礎(chǔ)資料： 消費特性： 通路調(diào)查： 三、分析并導出市場開發(fā)計劃 確定自己的市場開發(fā)模式 —— 推銷？拉銷？渠道營銷？助銷？ 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先上哪個品項？供應(yīng)哪個品種？ 確定市場銷售目標： 確定價格體系，各渠道分配合理利潤； 新市場開發(fā)計劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 市場開發(fā)計劃制訂的常見模式： 營銷規(guī)則： a) 廣泛分銷 b) 生動化 c) 以點帶面 d) 拉力 e) 正確價格 動作： a. 迅速提升首攻通路的利潤 b. 拿下至高點， 以點帶面； c. 正確的鋪貨率沖擊： d. 維持流行；通路管理維持穩(wěn)定的價格利潤體系； e. 消費者促銷 。 你必須記住的是： 人的辯才都不是天生的； 做好準備； 更多的練習； 集思廣益、勤于總結(jié)； 談 判 技 巧 孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神” “內(nèi)功心法” 只有在實踐中才能真正體會、掌握。 管理培訓 經(jīng)銷商管理的重要性 、迫切性、復(fù)雜性 注重企業(yè)行為對經(jīng)銷商管理產(chǎn)生的推動作用 注重對一線業(yè)務(wù)人員的培訓 節(jié)目預(yù)告 凡人做凡事、理念到動作 建立正確觀念 具備整體思路 把理論變成標準 標準細化為動作 動作再延伸到 評估工具 細化為動作流程 重點難點 解決方案示例
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