經銷商管理培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 商 /經銷商的關系 廠方業(yè)務代表的使命 —— 通路管理 正確的想法： 分組討論 廠方業(yè)務代表的使命 —— 通路管理 市場是做出來的，不是說出來的 最實用的培訓是把理念落實到動作 ? 把代理商看成是員工 —— ?選擇標準要有全局眼光 —— ? 要從發(fā)展角度考慮問題 —— ? 如同結婚找對象 —— 代理商選擇之思路 —— 代理商選擇標準 分組回答 注 意 ? 代理商的選擇質量 ； ? 篩選效果不利 ? 市場不等人 。多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 營銷是有因有果的行為 —— 謀定而后動 新市場開發(fā)計劃制定方法（市內外埠均可應用） 二、市場開發(fā)的基本程序 知己知彼 產品力 通路推力 市場控制力 市場環(huán)境調查 ： 基礎資料： 消費特性： 通路調查： 三、分析并導出市場開發(fā)計劃 確定自己的市場開發(fā)模式 —— 推銷？拉銷？渠道營銷？助銷？ 確定產品結構，先上哪個品項？供應哪個品種？ 確定市場銷售目標： 確定價格體系，各渠道分配合理利潤； 新市場開發(fā)計劃制定方法（市內外埠均可應用） 市場開發(fā)計劃制訂的常見模式： 營銷規(guī)則： a) 廣泛分銷 b) 生動化 c) 以點帶面 d) 拉力 e) 正確價格 動作： a. 迅速提升首攻通路的利潤 b. 拿下至高點， 以點帶面； c. 正確的鋪貨率沖擊： d. 維持流行；通路管理維持穩(wěn)定的價格利潤體系； e. 消費者促銷 。 “狗” 交易品項多且業(yè)績低。 合格： 幫經銷商策劃 市場，建立專 業(yè)形象、專業(yè) 客情。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 16分 19秒 下午 2時 16分 14:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 16分 :16February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 16分 19秒 14:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 16分 :16February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。盲目的超越或達不到目標是最可怕的，因為一切都在一線人員的掌握中！ 經銷商管理 的執(zhí)行 營銷是有因有果的行為 經銷商管理 的執(zhí)行 一、客戶管理 二、主渠道沖擊 三、物流拓展、細分市場、渠道滲透力 抓住一切銷售機會增進銷量 問題：外埠業(yè)代如何進行職責檢點？ 經銷商管理 的執(zhí)行 四、以上你都做到了，增長點還有嗎？ 五、 執(zhí)行力 上述內容你都做到了盡善盡美。 明日之星： 交易品項少及業(yè)績高。 你必須記住的是： 人的辯才都不是天生的； 做好準備； 更多的練習； 集思廣益、勤于總結； 談 判 技 巧 孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形，能因敵之
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