經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商 /經(jīng)銷商的關(guān)系 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 —— 通路管理 正確的想法： 分組討論 廠方業(yè)務(wù)代表的使命 —— 通路管理 市場(chǎng)是做出來的，不是說出來的 最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 ? 把代理商看成是員工 —— ?選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光 —— ? 要從發(fā)展角度考慮問題 —— ? 如同結(jié)婚找對(duì)象 —— 代理商選擇之思路 —— 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn) 分組回答 注 意 ? 代理商的選擇質(zhì)量 ； ? 篩選效果不利 ? 市場(chǎng)不等人 。多算勝，少算不勝，而況無算乎？ 營(yíng)銷是有因有果的行為 —— 謀定而后動(dòng) 新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 二、市場(chǎng)開發(fā)的基本程序 知己知彼 產(chǎn)品力 通路推力 市場(chǎng)控制力 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 ： 基礎(chǔ)資料： 消費(fèi)特性： 通路調(diào)查： 三、分析并導(dǎo)出市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 確定自己的市場(chǎng)開發(fā)模式 —— 推銷？拉銷？渠道營(yíng)銷？助銷？ 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先上哪個(gè)品項(xiàng)？供應(yīng)哪個(gè)品種？ 確定市場(chǎng)銷售目標(biāo)： 確定價(jià)格體系，各渠道分配合理利潤(rùn)； 新市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制定方法（市內(nèi)外埠均可應(yīng)用） 市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃制訂的常見模式： 營(yíng)銷規(guī)則： a) 廣泛分銷 b) 生動(dòng)化 c) 以點(diǎn)帶面 d) 拉力 e) 正確價(jià)格 動(dòng)作： a. 迅速提升首攻通路的利潤(rùn) b. 拿下至高點(diǎn)， 以點(diǎn)帶面； c. 正確的鋪貨率沖擊： d. 維持流行；通路管理維持穩(wěn)定的價(jià)格利潤(rùn)體系； e. 消費(fèi)者促銷 。 “狗” 交易品項(xiàng)多且業(yè)績(jī)低。 合格： 幫經(jīng)銷商策劃 市場(chǎng)，建立專 業(yè)形象、專業(yè) 客情。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 16分 19秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 14:16:1914:16:1914:162/13/2023 2:16:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 16分 19秒 下午 2時(shí) 16分 14:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 16分 :16February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:16:1914:16:1914:16Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 16分 19秒 14:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 16分 :16February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 16分 19秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。盲目的超越或達(dá)不到目標(biāo)是最可怕的，因?yàn)橐磺卸荚谝痪€人員的掌握中！ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 營(yíng)銷是有因有果的行為 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 一、客戶管理 二、主渠道沖擊 三、物流拓展、細(xì)分市場(chǎng)、渠道滲透力 抓住一切銷售機(jī)會(huì)增進(jìn)銷量 問題：外埠業(yè)代如何進(jìn)行職責(zé)檢點(diǎn)？ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 四、以上你都做到了，增長(zhǎng)點(diǎn)還有嗎？ 五、 執(zhí)行力 上述內(nèi)容你都做到了盡善盡美。 明日之星： 交易品項(xiàng)少及業(yè)績(jī)高。 你必須記住的是： 人的辯才都不是天生的； 做好準(zhǔn)備； 更多的練習(xí)； 集思廣益、勤于總結(jié)； 談 判 技 巧 孫子兵法云：“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵之
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