經(jīng)銷商管理培訓課件(參考版)
2025-01-29 03:57本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 16分 19秒 14:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :16:1914:16:19February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:16:1913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :16:1914:16:19February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :16:1914:16Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 13日星期一 2時 16分 19秒 14:1614:16:19 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?14:1614:16::16 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 14: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 14::16:19 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 :16:1914:16 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 2月 13日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 14:16:1914: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :1614:16:19 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 建立新通路 賣場的專業(yè)經(jīng)銷 /分銷通路構(gòu)建 回顧：專題培訓 —— 賣場專業(yè)經(jīng)銷通路構(gòu)建 ?賣場經(jīng)銷通路的專業(yè)性 ?建立賣場專業(yè)經(jīng)銷通路的阻力 ?建立賣場專業(yè)經(jīng)銷通路的方法 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 經(jīng)銷商管理自檢 （ 11） 真正能杜絕惡意操作、牽制經(jīng)銷商的資源、輔導 經(jīng)銷商健康成長、 監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)安全，使經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) 市場功效最大化 （ 12） 能從區(qū)域市場管理的角度、實施經(jīng)銷商的管理、 運用營銷的因果關(guān)系、進行自我診斷和規(guī)劃。 經(jīng)銷商管理自檢 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 （ 9） 有沒有經(jīng)常和經(jīng)銷商溝通市場動態(tài)，共商工作 計劃，提升市場表現(xiàn)，打擊競品？ （ 10）有沒有在員工管理、庫存管理、基本的財務(wù)管 理、人員培訓、配送管理、市場管理方面經(jīng)常 給 高級階段： 有效調(diào)動經(jīng) 銷商的資源 。 OK!你是一個出色的銷售人員，你的明天會更好！ 抓住一切銷售機會增進銷量 問題：外埠業(yè)代如何進行職責檢點？ 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 經(jīng) 銷 商 管 理 自 我 檢 點 經(jīng)銷商管理 的執(zhí)行 （ 1）有沒有盡可能地 入門階段： 傳達公司政 策，建立客 戶信任和初 步的客情。 經(jīng)銷商 業(yè)績管理 經(jīng)銷商管理 日常 管理：正確的心態(tài) 專業(yè)拜訪流程 客 戶 管 理 的 理 性 ： a. 建立預警系統(tǒng) b. 自我檢點 問題：如何做一個有企劃頭腦的營業(yè)代表？ 動作分解： a、 當?shù)氐娜丝跀?shù)、行政區(qū)劃、各區(qū)消費能力 消費者特點 b、當?shù)丶覍賲^(qū)、大專院校、大型企業(yè)等特殊消費群體資料 c、當?shù)剡m合本品銷售的特殊渠道 ； d、當?shù)赝诽攸c、媒體特點； e 、特通網(wǎng)點及其供貨網(wǎng)絡(luò) ；
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