泛家居建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍(經(jīng)銷商版)-資料下載頁(yè)
2025-04-06 13:21本頁(yè)面
【正文】 式 ?變現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為其它更有吸引力的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（如旅游等） ?建立家裝公司評(píng)級(jí)制度（類似“國(guó)際精英會(huì)”）：定期對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)分，依得分高低分級(jí)，給高級(jí)別更優(yōu)惠措施和公開(kāi)表彰，給不及格進(jìn)行降級(jí)和政策的扣減。 ?提高轉(zhuǎn)換壁壘，建立歸屬感，提升忠誠(chéng)度 3）、客戶深化（如何捆綁） 二、設(shè)計(jì)師推廣 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)資源開(kāi)拓 ” 4）、客戶管理（如何維護(hù)） ?給予家裝公司和設(shè)計(jì)師信心、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) ?針對(duì)性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品款式創(chuàng)新要快 ?維持價(jià)格體系穩(wěn)定、保證渠道的操作空間 ?完善的渠道合作制度保證對(duì)家裝公司和設(shè)計(jì)師的吸引力和安全感 ?人性化貼身服務(wù)增進(jìn)與家裝公司 /設(shè)計(jì)師彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 ?建立日常拜訪制 ?信息共享制 ?激勵(lì)方式多樣制 ?物料跟進(jìn)配送制 ?禮品派發(fā)制 二、設(shè)計(jì)師推廣 設(shè)計(jì)師推廣之 “ 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)資源開(kāi)拓 ” ? 導(dǎo)讀 1：終端爆破之 “ 獨(dú)孤九劍 ” 市場(chǎng)調(diào)研 9 4 2 6 5 1 7 8 任務(wù)分配激勵(lì)方案過(guò)程管理 3 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適？最有效的傳播手段是什么？庫(kù)存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？ 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 媒體宣傳、渠道推廣 近終端（專業(yè)市場(chǎng)） 借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái) 1) 確?；顒?dòng)信息有效輸出 2) 巨幅、條幅、地貼、商場(chǎng)廣播、專業(yè)市場(chǎng) DM、 LED顯示屏 戶外廣告、臺(tái)階廣告等 四、終端爆破 —— 立體整合促銷突圍 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析 套餐設(shè)計(jì) 三種價(jià)格策略 品類劃分 /產(chǎn)品矩陣 工具 1 工具 2 工具 3 工具 4 適銷 對(duì)路 二、 產(chǎn)品組合 困惑一：任務(wù)永遠(yuǎn)很高，總是完不成 困惑二：任務(wù)總是不公平 困惑三：目標(biāo)定了，執(zhí)行不到位 困惑四：任務(wù)定了，資源永遠(yuǎn)不夠 三、 銷售計(jì)劃管理 自身目標(biāo)設(shè)立與分解： 三、 銷售計(jì)劃管理 從上往下走 —— 從下往上走 —— 指標(biāo) —— GDP、市場(chǎng)層級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源配置、累計(jì)完成 動(dòng)態(tài)調(diào)整 —— 區(qū)域 —— 渠道 —— 產(chǎn)品 —— 時(shí)間段 —— 人員 —— 十大指標(biāo) —— 過(guò)程控制：對(duì)亍過(guò)程控制主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行 三、 銷售計(jì)劃管理 落實(shí)責(zé)任人 —— 制定各階段操作方案 —— 執(zhí)行中的調(diào)整 —— 總結(jié)和評(píng)估 —— 一、庫(kù)存管理的意義： 配合深度分銷的商品供應(yīng)需要，將倉(cāng)庫(kù)前移到市場(chǎng)，加快流通類產(chǎn)品的流通速度； 為渠道成員提供特別是商業(yè)照明為主的中小工程的貨源支持： 抓住工程急單、散單、零單。爭(zhēng)取最大的銷售機(jī)會(huì)； 優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商資金，集中資金做工程。 減少因貨物擺放、積壓等原因造成的損失。 四、 庫(kù)存管理 二、庫(kù)存管理的方法： 分類管理： ?A類流通類產(chǎn)品 ——少備貨，多頻次訂單，實(shí)現(xiàn)減小庫(kù)存，優(yōu)化資金的目的 。 ?B類常規(guī)工程類 ——多備貨，少頻次訂單。增加庫(kù)存，以滿足中小工程需要。 ?C類非常規(guī)工程類 ——更多備貨，更少頻次訂單。增加庫(kù)存，以滿足工程需要。 ABC類產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量管理： ?A類流通類產(chǎn)品 20（ 15）天庫(kù)存，公司訂單處理 2天，運(yùn)輸時(shí)間 410天，經(jīng)銷商訂單處理、入庫(kù) 2天 ?B類流通類產(chǎn)品 2月庫(kù)存； ?C類流通類產(chǎn)品 ； 四、 庫(kù)存管理 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:08:3920:08:3920:084/16/2023 8:08:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:3920:08Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:08:3920:08:3920:08Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:3920:08:39April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 8分 39秒 20:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 8分 :08April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 8分 39秒 20:08:3916 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 8分 39秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:08:3920:08:3920:084/16/2023 8:08:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:3920:08Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:08:3920:08:3920:08Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:3920:08:39April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 8分 39秒 20:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 8時(shí) 8分 :08April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 8分 39秒 20:08:3916 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 8分 39秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:08:3920:08:3920:084/16/2023 8:08:39 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:3920:08Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:08:3920:08:3920:08Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:3920:08:39April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 8分 39秒 20:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 下午 8時(shí) 8分 :08April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 8分 39秒 20:08:3916 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 8分 39秒 下午 8時(shí) 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1