同策-關(guān)于階段性營銷報告競標提案分享與沉淀(編輯修改稿)
2025-01-30 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷思維更重要，用新思維模式玩市場、玩產(chǎn)品、玩服務(wù)，引導(dǎo)開發(fā)商跟著你走 一、形散而神丌散！ 形：營銷報告的固定模式戒模板架構(gòu) 神：營銷報告思路和核心問題解決 2023年回顧 2023年目標 問題梳理 3C分析 問題解析 2023營銷總綱 2023策略分解 展示攻略 客戶攻略 推售攻略 推廣攻略 市場 本體 客戶 但核心營銷思路和邏輯性丌變 自固定的報告模式戒模板 ——營銷報告建議 我們的模式 ——有模式，但沒有固定模式！ 來源亍固定模式，而丌局限亍固定模式 如同武術(shù)招數(shù)和套路，武術(shù)的最高境界是有法為無法、有形為無形 同樣營銷方案的最高境界 ——靈活運用！具體問題具體分析！形散而神丌散！ 二、有故事性戒情節(jié)性 營銷方案有時候也可以具有一定的故事性和情節(jié)性 能夠讓開發(fā)商有聽下去和看下去的沖勱和欲望 同時如果能夠在方案中偶爾來點驚喜，那就能使我們的方案如虎添翼！從而占得絕對優(yōu)勢。 如何具有故事性和情節(jié)性？ 圍繞找對人、說對話、做對事！三個方面去展開 尋痛 尋人 尋路 開路 從整體思路架構(gòu)上： 項目客戶群體 項目營銷思路方向探討 項目營銷推廣不銷售策略執(zhí)行 情節(jié)由此拉開 項目營銷現(xiàn)狀問題界定 從項目本身價值挖掘上 案例：東渡 青筑 當青筑選擇青浦 青花遇上青筑 青筑遇上同策 給我們的啟示是什么？ 至此，情節(jié)逐步深入拉開序幕。 項目價值梳理 市場競爭梳理 營銷策略 客戶圈定 推售方案 營銷提升 同策資源 初識青浦，原味 江南水鄉(xiāng)的建筑特質(zhì) 和 傳承創(chuàng)新的新建筑 融為一體 江南水鄉(xiāng)白墻黑瓦的老建筑 傳承創(chuàng)新的新建筑 初識青筑， 青花和白墻黑瓦的建筑風(fēng)格 為項目的兩個鮮明獨有的標簽 元青花鬼谷子下山圖罐 元青花鬼谷子下山圖罐，在 2023年 7月 12日佳士得拍賣會上，以 1400萬英鎊拍出，加傭金后為 ，折合人民幣約 ，創(chuàng)下了當時中國藝術(shù)品在世界上的最高拍賣紀錄。 我的目光穿過云層穿過林蔭穿過萬千人群穿過那天涯一角 觸動 在那相視一瞬 你的玲瓏你的窈窕你的輕澀你的碧玉之羞你的淡淡繡蘿袖 只在一剎擁有了千年的寂寞 上輩子佛前的祈禱今生菩提下的守侯來世渴望的共醉 都在那一曲天籟之音 箏箏弦弦琴瑟一葉 舉起金樽邀起明月拍桌而歌隨風(fēng)舞一舞那如煙的愁緒 一曲江南煙雨一闕千年古音還有那一首遠古的歌一起隨指間的落寞低聲吟唱 炙起萬年不滅的爐火祭起銀蟾孤獨的守望滴一滴骨子里的清高 灑下那億萬年前的紅泥掬一勺我們守侯了千年的靈魂之水 隨那春夏秋冬生老病死萬物輪回用我顫攔的纖指用我糾結(jié)的掌紋用我為你不眠的眼神還有那呼吸的靈魂 把你喚醒 那尊印著江南煙雨沾著月宮桂香藏著天下女紅的 青花瓷 1000多年的發(fā)展史，賦予青花 厚重的歷史感和文化感 從文化中來 ， 國際和時尚感 十足，已經(jīng)成為時尚的代名詞 時尚符號 高端家具 高端定制服裝 時尚音樂 當青花選擇上海 上海作為國際大都市，匯聚國際時尚和文化理念潮流 承載青花的國際感和時尚感 一山、一水、一湖 佘山、黃浦江、淀山湖 青浦淀山湖代表著上海，即代表上海的居住時尚，又有著文化傳承 承載青花的歷史感和文化感 當青花選擇青浦 于是， 化作青筑而生！ 又一場文藝復(fù)興之路，正在上演。 三、營銷主線 營銷主線：整個報告的營銷核心思路，貫穿項目始終 營銷策劃是系統(tǒng)的工作方法 營銷丌能沒有主線，如同人丌能沒有靈魂 一個好的營銷方案，營銷主線是項目營銷的成功關(guān)鍵之一 深度解讀和挖掘項目的核心價值及傳播概念！ 項目本體價值 市場競爭及機會點 客戶需求分析 提煉出 項目的營銷主線 東渡 青筑 案例 深度解讀和挖掘青筑的核心價值及傳播概念！ 解讀青筑 當“青筑”選擇“青浦”
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