直營客戶管理(編輯修改稿)
2025-01-30 01:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 經(jīng)銷通路 直營通路 TP1/TP2 TP3 （ 2）促銷管理 27 促銷的分類 直營分類 INPACK 地堆 DM TG 特殊 價(jià)格促銷 ONPACK 陳列促銷 捆綁促銷 同類品項(xiàng) 驚爆價(jià) 集中 這些促銷做過嗎？ 是否對我們有幫助？ （ 2）促銷管理 28 （ 2）促銷管理 促銷 規(guī)劃 P 促銷評估 A 促銷檢討 C 促銷執(zhí)行 /控制 D 促銷管理四步驟 29 （ 3）賬款管理 送貨 對賬 領(lǐng)票 請 款 送票 回款 清賬 直營客戶出貨流程 30 賬款與信限 什么是賬款？ 什么是信限？ 什么是賬期？ （ 3）賬款管理 31 （ 3）賬款管理 共同 回顧 定義 公司依據(jù)客戶經(jīng)營及信用狀況所設(shè)定之內(nèi)部管控最大客戶欠款出貨額度 信限額度 賬款 賬期 已銷售貨物未收回之貨款 公司依據(jù)客戶信用狀況及自身資金運(yùn)作目標(biāo)與客戶約定的欠款出貨款項(xiàng)，自出貨日計(jì)算之最長回收時(shí)限。 32 ① 價(jià)格管理背景 ② 價(jià)格管理定義 ③ 價(jià)格分類 ④ 價(jià)格管理方法 （ 4）價(jià)格管理 33 1. 公司調(diào)價(jià)頻繁，客戶價(jià)格混亂，被客戶刁難。 2. 零售商惡性競爭導(dǎo)致破盤 他們經(jīng)常扮演著市場價(jià)格的破壞者 ① 價(jià)格管理背景 （ 4）價(jià)格管理 34 價(jià)格管理 價(jià)格管理是指對產(chǎn)品的整體價(jià)格體系進(jìn)行管理。 價(jià)格管理的重要性 :穩(wěn)定終端零售價(jià)格 價(jià)格 價(jià)格是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付金額。 更廣義地說 ，價(jià)格為消費(fèi)者愿意支付以換取之產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值。 ② 價(jià)格管理定義 （ 4）價(jià)格管理 35 正常價(jià)：報(bào)價(jià) 售價(jià) 促銷價(jià)：常態(tài)促銷價(jià) 驚爆價(jià) 底限價(jià)： ③ 價(jià)格分類 （ 4）價(jià)格管理 36 a、零售商供貨價(jià)格不要差距太大 通過購買陳列，進(jìn)行品牌布建，增加賣場費(fèi)用收入，不做價(jià)格讓步 b、 制定完整的價(jià)格管理體系 ④ 價(jià)格管理方法 （ 4）價(jià)格管理 37 c、管控好通路促銷 ? 通路促銷不能過于頻繁，力度不能過大 ? 事先編排規(guī)劃客戶促銷 ? 進(jìn)行促銷價(jià)格確認(rèn) ④ 價(jià)格管理方法 （ 4）價(jià)格管理 38 d、嚴(yán)密管控異常大宗出貨 ? 有破盤劣跡的賣場 ? 節(jié)慶前夕的訂單 ? 新店開業(yè)的訂單 ? 團(tuán)購出貨 e
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