0直營價(jià)格策略及價(jià)格管理_呂圣旋(編輯修改稿)
2025-01-24 07:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 茶 15 5 550茉莉蜜茶 15 5 550茉莉蜜茶 15 6 1000冰紅茶 8 6 1000冰紅茶 8 6 1000冰紅茶 8 7 250C橙汁 24 7 250C橙汁 24 7 250C橙汁 24 8 550蜂蜜綠茶 15 8 550蜂蜜綠茶 15 8 550蜂蜜綠茶 15 9 550茉莉清茶 15 9 550茉莉清茶 15 9 550茉莉清茶 15 10 1000蜂蜜綠茶 8 10 1000蜂蜜綠茶 8 10 1000蜂蜜綠茶 8 11 2023冰紅茶 6 11 2023冰紅茶 6 11 2023冰紅茶 6 12 550礦水 24 12 550礦水 24 12 550礦水 24 13 1500礦水 8 13 1500礦水 8 13 1500礦水 8 14 550天然礦泉 15 14 550天然礦泉 15 14 550天然礦泉 15 15 1000冰紅茶 8 15 1000冰紅茶 8 15 1000冰紅茶 8 備注：以 12%價(jià)格組為例。二 .價(jià)格管理策略及要點(diǎn)包裝 /規(guī)格 產(chǎn)品 入數(shù) 正常價(jià)格 一般促銷價(jià) 最低促銷價(jià)進(jìn)價(jià) 售價(jià) 進(jìn)價(jià) 售價(jià) 進(jìn)價(jià) 售價(jià)整箱 單瓶 量販 超市 CVS 量販 超市 CVS 量販 超市 CVSPET450/600 全系列 15 1 3 茶 /果汁 (4*6入 ) 6 4 … … … …PET1000 全系列 12 34 1 … 4 茶 /果汁 (3*4入 ) 4 34 3 … … … … ……… 二 .價(jià)格管理策略及要點(diǎn)維護(hù)零售價(jià)216。 給定建議售價(jià)， 管進(jìn)管出 。216。 同品類產(chǎn)品 售 價(jià) 保持一致 。 控制促銷售價(jià)216。 促銷售價(jià) 不能高 于 活動價(jià)格。216。 促銷售價(jià) 不能低 于 公司破盤價(jià)。 直營價(jià)格管理要點(diǎn)AB CD二 .價(jià)格管理策略及要點(diǎn)促銷調(diào)價(jià)同步：注意調(diào)價(jià)后首次訂單價(jià)格與公司價(jià)格的一致性，避免因價(jià)差而產(chǎn)生帳差。公司整包產(chǎn)品銷售：整包產(chǎn)品（四連瓶、量販裝水）不能拆包銷售。巡視作業(yè)：巡店時(shí)必須注意售價(jià)要與 公司要求一致 , 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與客戶溝通解決。破盤價(jià)處理：客戶售價(jià)低于公司破盤價(jià)，經(jīng)協(xié)商后采取階段性停止供貨。休息時(shí)間課程大綱4123價(jià)格執(zhí)行策略及原則價(jià)格管理策略及要點(diǎn)價(jià)格調(diào)整流程及要點(diǎn)問題總結(jié)及 QA討論公司端調(diào)價(jià)流程客戶面調(diào)價(jià)流程直營價(jià)格調(diào)整流程三 .價(jià)格調(diào)整流程及要點(diǎn) 客戶系統(tǒng)維護(hù)價(jià)格 —公司端盤點(diǎn)客戶費(fèi)用 合約內(nèi)和合約外 依據(jù)費(fèi)用確定客戶價(jià)格 OA簽呈提報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn) 財(cái)務(wù)維護(hù)價(jià)格組 訂單組維護(hù)價(jià)格 業(yè)務(wù)給客戶報(bào)價(jià)下單出貨客戶定價(jià)三 .價(jià)格調(diào)整流程及要點(diǎn) （運(yùn)作精進(jìn)，完成沖量，三貼統(tǒng)一，打擊競品）直營所提案 → SMD/SDSM/KSM核
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