直營(yíng)(主要)客戶管理(編輯修改稿)
2025-01-30 01:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理23練習(xí)1/21/2023 價(jià)格管理 價(jià)格與價(jià)格管理的定義二 .直營(yíng)（主要）客戶管理價(jià)格價(jià)格管理價(jià)格管理是指對(duì)產(chǎn)品的整體價(jià)格體系進(jìn)行管理。價(jià)格管理的重要性 :穩(wěn)定終端零售價(jià)格價(jià)格是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的金錢數(shù)目 .25 價(jià)格管理 常見(jiàn)的幾種產(chǎn)品價(jià)格二 .直營(yíng)（主要）客戶管理正常價(jià)：報(bào)價(jià) 正常進(jìn)價(jià) 正常售價(jià) 促銷價(jià)：常態(tài)促銷價(jià) 短期促銷價(jià) 驚爆價(jià) 底限價(jià)26二 .直營(yíng)（主要）客戶管理公司主要產(chǎn)品價(jià)格例舉27二 .直營(yíng)（主要）客戶管理28 價(jià)格管理二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 客戶利潤(rùn)客戶利潤(rùn)士多店25％ 30％連鎖超市10％ 15％便利店27％ 30％批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)5％ 10％量販店8％ 15％百貨商場(chǎng)15％ 25％29二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 什么是帳款？什么是信限？什么是帳期？30二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款與信限 帳款管理客戶信限 =近三個(gè)月交易銷售額平均值 *帳齡系數(shù) *淡旺季調(diào)整系數(shù)31練習(xí)A客戶帳期為月結(jié) 30天 ,1月為第一次出貨 ,開(kāi)戶前設(shè)定信限為 45000元，請(qǐng)計(jì)算其 4月和 5月逾期帳款數(shù)量？A客戶至 6月可以調(diào)整信限嗎？應(yīng)該調(diào)到多少？32二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 KA帳款有哪些？應(yīng)收賬款已收賬款逾期賬款33二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理 帳款管理辦法超信限者不得再出貨作為業(yè)代 /所長(zhǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金考核標(biāo)準(zhǔn)晨會(huì)／周會(huì)／月會(huì) 日常追蹤 差異分析特殊賬款專案解決34二 .直營(yíng)（主要）客戶管理 帳款管理：不當(dāng)要當(dāng)消防員保健醫(yī)生353. 直營(yíng) (主要 )客戶的評(píng)估 配合狀況 結(jié)款信譽(yù) 銷售狀況 損益評(píng)估客戶評(píng)估每半年做一次二 .直營(yíng)（主要）客戶管理36練習(xí)計(jì)算以下客戶的損益狀況，公司毛利為 40％：371/21/2023 ,QA三 .練習(xí)與總結(jié)1/21/2023案例討論 業(yè)務(wù)員小李在直營(yíng)所中管理了業(yè)績(jī)占比 30%的客戶，從每月銷售狀況來(lái)看，一直名列前矛，除公司策略性的促銷外，從不多花錢，年底費(fèi)用占比只有 5%； 而
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