上海閔行區(qū)夏朵小城營銷策劃執(zhí)行報告--jaja3769(編輯修改稿)
2025-01-29 20:23 本頁面
【文章內容簡介】 。時間 完成項目 蓄水量 第一波： 7月 2230日 橫幅、 DM100組 第二波： 8月份 外賣場巡展 +橫幅 180組 外賣場時間： 8月 1 15日 /8月 2 22日橫幅時間： 8月 1828日軟性新聞第三波： 9月份 閔行開發(fā)區(qū)大客戶行銷 20組 第一階段執(zhí)行時間及費用：第一階段行動 時間 費用 備注咨詢處橫 幅DM派發(fā)軟新聞7月 10號內包裝到位外部圍墻及廣告需發(fā)布申請 /具體需預售許可證拿到 — 號第一波 — 日(周四 \周五 )8月 9號開始陸續(xù)投放兩種形式進行 :一種商函局指定派發(fā) /一種由人員現(xiàn)場派發(fā)備案硬廣 /軟新聞流動巡展 / — 日 第二輪約 8萬元約 3萬元約 約 2萬元約 5萬元約 2萬元總計 15條，1000元 /條短新聞形式，每條文字約 300500字新聞晨報 /半版場地費 /現(xiàn)場布置 /工商申報費 /雜費備注：以上方案將視情況而定，如圓滿完成任務則備案取消；如 DM/橫幅效果良好， 9月份可進行第二輪投放，借以為 10月以后的動遷房消化作積累?？傆嬞M用約： 170萬元戶外廣告 所有人流動線安排的廣告牌 約 150萬元 — 號第二波第二階段：品牌全市傳播期20237月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月2023第二波銷售第二階段品牌全市傳播期第三波銷售推廣節(jié)奏銷售節(jié)奏去化 方房源 /4000方商鋪2500平米消化動遷余房//推廣任務去化 2..05萬方房源 /去化 4000方商鋪積蓄龐大的商品房客戶 建立強大的夏朵品牌知名度[面臨的問題點 ]問題點 1：長時間的客戶蓄水如何維護客戶忠誠度？問題點 2：如何順利去化動遷房和商鋪，保證資金回籠？第二階段攻擊體系：面向全市進行攻擊行動售樓處內包裝售樓處外包裝樣板段樣板段廣告?zhèn)鞑ナ蹣翘庨_放盛典暨夏朵體驗卡發(fā)放儀式市區(qū)巡展市區(qū)巡展[售樓處內包裝 ] 之 功能布局具體執(zhí)行行動 1：模型展示區(qū)洽談區(qū) 洽談區(qū)休閑區(qū)多媒體展示墻弧型銷控區(qū)保安 /清潔休息區(qū)夏朵形象墻男更衣室ABCE儲藏室 財務室女更衣室銷售行政辦公室工作人員餐飲吧臺DFGH發(fā)展商行政辦公室該區(qū)域封閉一樓整體功能分為 6大部分：洽談區(qū) /模型展示區(qū) /休閑區(qū) /銷控區(qū) /休息區(qū) /形象展示區(qū) /辦公區(qū) /；[售樓處內包裝 ] 之 裝修風格具體執(zhí)行行動 1：考慮到售樓處外觀的前衛(wèi)與個性，我們考慮，內部裝修風格在保持強烈個性的基礎上，注重一種風情和品位。因此，整體的風格為：優(yōu)雅、舒適、濃郁的法式風情（ 1）、強化服裝、禮儀、接待的規(guī)范性和統(tǒng)一性，體驗優(yōu)雅服務和親切體驗；（ 2）、選用雅致的褐色木桌椅或類似葡萄藤的藤桌藤椅，強調一種風情和格調。（ 3）、在大玻璃窗上懸掛葡萄藤，在夏天可以抵擋太陽光線的同時也渲染一種情調。（ 4）、在一層的休閑中心，可設計成獨特的紅酒館，打造錯落有致的葡萄酒展示架。（ 5）、酒桶形的銷控臺。（ 6）、多媒體墻上，可放映葡萄酒的釀造、制作過程及法國勃根第的原味風情。 （ 7）、制作像萬科藍山的紗布印染方式的展板在提升樓盤檔次的同時， 也在體現(xiàn)一種高雅的情景完成時間： 具體執(zhí)行行動 2：華寧路小河流售樓處一期華銀坊 考慮到一期華銀坊的工程影響及現(xiàn)場氛圍營造 /建議工地兩側全部進行圍墻噴繪 /內容為法式生活寫真及項目賣點展示沿河以法式路燈進行點綴，一方面烘托氣氛和情調，另一方面可懸掛導示旗設大型廣告牌一座 /作為鮮明的視覺導示[售樓處外包裝 ]建議設立小型兒童游樂園 /做到人性化服務 /同時吸引人氣完成時間： 具體執(zhí)行行動 3：考慮到工程進度及對于客戶的吸引，建議在社區(qū)幼兒圓處 /打造兩座樣板房 /作為前期客戶積累的有效手段以運動為主題，法式文化風情，打造樣板段 /[樣板房、樣板段 ] 完成時間： 具體執(zhí)行行動 4：新售樓處開放盛典暨夏朵體驗卡發(fā)放儀式利用 ：時間： 2023年 10月 3號 10月 7日地點：售樓處現(xiàn)場內容：聽音樂 — 現(xiàn)場法國音樂薩克斯風情演奏； 品美食 — 精美西點及各種軟飲料； 抽獎 — 現(xiàn)場抽獎 /購卡抽獎；目的：維護客戶 /刺激房展會客戶興趣 /挖掘區(qū)域潛在客戶資源 /其中：現(xiàn)場抽獎：凡在活動期間至現(xiàn)場參觀者，均可參加抽獎：特別獎 2名 /天（價值 200元的夏朵葡萄酒 1瓶）購卡抽獎：一等獎 1名 /天（價值 500元的購卡折扣）二等獎 2名 /天（價值 200元的夏朵葡萄酒 1瓶）三等獎 10名 /天（價值 30元的法國經(jīng)典音樂 CD）備注：如果房展會來不及或無展位，僅舉辦開放盛典及夏朵卡發(fā)放活動利用徐家匯繁華地段旺盛人氣，在港匯廣場，舉辦：具體執(zhí)行行動 5：時間： 10月 16日 —10 月 17日起，每月舉辦 1次，時間為周六、周日。目的： 引人 —— 牽動龐大市區(qū)人流；傳播品牌，提高夏朵影響力；運作方式：現(xiàn)場設立班車 /隨時接送有意向的咨詢客戶；活動內容包括：夏朵產(chǎn)品講座 /時尚歌舞表演/現(xiàn)場品酒會等內容；夏朵生活印象巡展[利用小區(qū)班車，設立長期固定的定點外賣場 ]具體執(zhí)行行動 6：地點：蓮花路站家樂福理由： 靠近地鐵站商圈氣氛濃郁，聚集大量人氣周邊聚集大量的租房白領階層運作方式：在家樂福廣場或南方商城入口處或附近設置；展館面積約 60平米，里面設模型、資料、及小型休閑處；外面有車輛定點接送客戶；時間： 11月初開始，每月 舉辦 1次，時間為周六、周日。夏朵生活體驗館具體執(zhí)行行動 7：借助 2023年元旦，充分利用現(xiàn)場的運動資源，維護好老客戶的參與感，同時激發(fā)新客戶的看房欲望。“夏朵杯 ”網(wǎng)球公開賽兩種舉辦形式：第一種：專門針對前期積累的商品房客戶，邀請其參加現(xiàn)場的網(wǎng)球大賽第二種：聯(lián)合開發(fā)區(qū)、交大等職工，舉辦網(wǎng)球賽具體執(zhí)行行動 8：在網(wǎng)球賽活動期間，為更好地傳遞法式生活與法式文化，體現(xiàn)樓盤獨特的生活氣質，我們建議同時舉辦：法中文化周“歐萊雅平遙國際攝影 ”得獎作品巡展廣告?zhèn)鞑ゾ唧w執(zhí)行行動 9：廣告總概念傳播傳播時間： 2023年 10月中旬 ——2023 年 3月；傳播總主題：源于法國，醇味風情小城傳播目的：抬升農(nóng)工商品牌價值和板塊熱度 / 形成客戶關注 /達到農(nóng)工商品牌和夏朵小城品牌的雙贏。傳播手段：兩大手段：軟文炒作以品牌和板塊為主 報紙硬廣以夏朵醇味生活展開傳播媒體：報紙 —— 《新聞晨報》、《新民晚報》 雜志 —— 《上海樓市》 軟文炒作：主題一：創(chuàng)造，一座城（切入點：農(nóng)工商品牌）1
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