上海某日化公司營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-13 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 美加凈洗手液主要具有以下特點： 第一，實用性強 第二，溫和去污，不傷肌膚 第三，殺菌消毒作用明顯 返回產(chǎn)品規(guī)格及包裝 根據(jù)我們對消費者期望包裝規(guī)格的調(diào)查， 無論是產(chǎn)品的現(xiàn)有消費者還是潛在消費者，對產(chǎn)品的包裝規(guī)格希望都集中在 200~400ml。因此，在產(chǎn)品包裝上我們主要推出 200ml和 400ml兩種包裝規(guī)格，以適應(yīng)市場的需求。而產(chǎn)品的外部包裝則延用美加凈的一貫的簡潔、優(yōu)雅的外型設(shè)計。瓶體采用透明的有機塑料，能夠使消費者直接看到瓶內(nèi)液體，從視覺上感受到溫和、柔爽的感覺。 返回產(chǎn)品市場策略戰(zhàn)略選擇：快速撇取戰(zhàn)略，即以高價格和高促銷水平的 方式推出新產(chǎn)品 。具體行為：突顯產(chǎn)品理念，迅速進入市場 加大促銷力度，擴大產(chǎn)品影響保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌延伸 返回 定價策略 采用 “ 取脂定價 ” 的策略，在產(chǎn)品推出市場時，定一個高價，先從中獲取一部分高額利潤，然后再把價格降下來，適應(yīng)大眾的需求水平，達到提高市場占有率的目的。 返回 產(chǎn)品定價期望價格￥ 5~10 %￥ 10~20 %建議定價200ml ￥ 400ml ￥ 返回對競爭對手的降價反應(yīng)競爭對手是否減價維持本公司價格不變 繼續(xù)注意競爭者動向減價對本公司的銷售是否有重大影響是否長期性減價 減價幅度措施三 措施二 措施一 返回渠道模式 我們建議選擇一級分銷渠道，即生產(chǎn)商 —— 零售商 —— 消費者 ，這樣不僅能夠使零售商因為中間商的減少而獲得更大的價格優(yōu)勢和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達消費者的手中。 返回渠道運作與管理 總公司銷售部 杭州地區(qū)銷售部 返回各區(qū)域銷售專員所轄區(qū)域銷售點銷售商的激勵 我們建議使用銷售返利的方法，具體實施如下：年銷售額（萬元）18~3030~42 42~54 54以上返 利（ %） 2 注：銷售額 =年銷售量 *建議零售價 說明： 由于各銷售點價格存在差異，為便于計算，一律采 用建議零售價進行計算，建議零售價
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