出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典(編輯修改稿)
2025-01-29 19:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 制度建設(shè) ? 精神建設(shè) ? 激勵(lì)體系建設(shè) ? 管理魅力塑造 職場(chǎng)氛圍建設(shè) ?學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)） ?競(jìng)爭(zhēng)氛圍（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理） ?求證氛圍（ 任何事都有解決辦法） ?快樂(lè)氛圍（ 先處理心情再處理事情） ?合作氛圍（ 孤獨(dú)英雄就是短命英雄） 銷售團(tuán)隊(duì)能力建設(shè) ? 銷售思維能力建設(shè) ? 銷售心智模式建設(shè) ? 心態(tài)建設(shè) ? 銷售觀念建設(shè) ? 面談能力建設(shè) ? 應(yīng)變能力建設(shè) ? 銷售演繹能力建設(shè) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售人員的招募甄選面試體系構(gòu)建 ?銷售培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)化階段化建設(shè) ?銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化建設(shè) ?銷售技術(shù)摸版化規(guī)范化操作 ?銷售管理效率化工具化督導(dǎo) ?銷售過(guò)程控制與結(jié)果管理的科學(xué)化 銷售人才訓(xùn)練法則 ? 潛能法則 (審視基礎(chǔ)素養(yǎng) ) ? 自律法則 (自我訓(xùn)練模型 ) ? 本能法則 (溝通思維方式 ) ? 感受法則 (感受力與洞察力 ) ? 積極法則 (轉(zhuǎn)化心靈動(dòng)力 ) 銷售人才訓(xùn)練法則 ?吸引法則 (說(shuō)話藝術(shù)與交際 ) ? 幽默法則 (化拒絕于無(wú)形 ) ? 突破法則 (回歸單純與原始 ) ? 勢(shì)能法則 (提升心智高度 ) ? 駕馭法則 (把握客戶需求 ) a、 目標(biāo)訂立的科學(xué)性 b、目標(biāo)細(xì)化與目標(biāo)分解 c、目標(biāo)修訂與分階段運(yùn)行 d、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的王牌 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理系統(tǒng) ?情緒管理的周期性預(yù)防 ?情緒管理的時(shí)間點(diǎn)控制 ?情緒管理的階段性策劃 ?情緒管理的人性化關(guān)懷 團(tuán)隊(duì)情緒管理系統(tǒng) 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成 ? 銷售人員成長(zhǎng)系列 ? 銷售業(yè)務(wù)流程系列 ? 客戶購(gòu)買流程系列 ? 初級(jí)銷售人員特訓(xùn) ? 中級(jí)銷售人員特訓(xùn) ? 高級(jí)銷售人員特訓(xùn) ? 資深銷售人員特訓(xùn) ? 頂尖銷售高手特訓(xùn) ? 銷售準(zhǔn)備八項(xiàng)注意 ? 銷售接洽技巧應(yīng)用 ? 產(chǎn)品演示 展示效用 ? 客戶異議處理技巧 ? 銷售成交 16項(xiàng)法則 ? 服務(wù)贏銷之道 ? 如何引起客戶興趣 ? 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 ? 激發(fā)購(gòu)買四大步驟 ? 如何掌控客戶心理變化 ? 商品比較策略 ? 銷售危機(jī)感與快樂(lè)感 ? 成交時(shí)機(jī)把握 ? 銷售專業(yè)素質(zhì)系列 ? 銷售技能強(qiáng)化系列 ? 銷售心理素質(zhì) ? 銷售行為模式 ? 銷售本能思維 ? 銷售原理解析 ? 銷售語(yǔ)言習(xí)慣 ? 銷售溝通思維 ? 銷售專業(yè)素養(yǎng) ? 超級(jí)電話銷售能力 ? 顧問(wèn)式銷售能力 ? 大客戶銷售能力 ? 銷售談判溝通能力 ? 幽默式銷售能力 ? 老板式銷售能力 ? 銷售四大學(xué)問(wèn)：?jiǎn)?、?tīng)、答、轉(zhuǎn) ? 全腦銷售能力 銷售溝通五種理念 ?溝通過(guò)程就是說(shuō)服別人同意自己想法過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是信息傳遞的過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是不斷教育客戶的過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是與客戶間的心理博弈過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是與客戶間的感情升華過(guò)程 認(rèn)識(shí)規(guī)范化銷售流程 ? 流程“二分法”： 電話銷售流程 面談銷售流程 ? 流程“四分法”： 問(wèn) —— 聽(tīng) —— 答 —— 轉(zhuǎn) 狀態(tài) —— 方法 —— 專業(yè) —— 氣度 頂尖 銷售 精英的特點(diǎn) ? 瘋狂的人 ? 博愛(ài)的人 ? 單純的人 瘋狂銷售精英 的特點(diǎn) ?想干什么就干什么 ?從來(lái)不在乎別人怎么看 ?不分晝夜，不知辛苦和勞累 ?心中總是充滿希望 瘋狂銷售精英 的特點(diǎn) ?沒(méi)有不敢，沒(méi)有害怕 ?始終相信自己的想法和信念 ?自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不 具備的優(yōu)點(diǎn) ?這個(gè)世界上，我永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的 瘋狂銷售精英 的特點(diǎn) ?在我心里沒(méi)有困難 ?高效學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng) ?笑傲一切對(duì)手 超級(jí)銷售心靈法則 ? 瘋狂心態(tài)（ 等待 ） ? 不正常心態(tài)（ 麻木 ） ? 想與一定心態(tài)（ 滿足 ） ? 三歲心態(tài)（ 紅塵 ） 超級(jí)銷售心靈法則 ? 單純心態(tài)（復(fù)雜） ? 有拒絕說(shuō)明還有機(jī)會(huì) ? 有異議說(shuō)明有需求 ? 不感興趣說(shuō)明不曾擁有過(guò) 超級(jí)銷售能力解析 ?
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