出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典-在線瀏覽
2025-02-12 19:12本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn) ? 頂尖銷(xiāo)售高手特訓(xùn) ? 銷(xiāo)售準(zhǔn)備八項(xiàng)注意 ? 銷(xiāo)售接洽技巧應(yīng)用 ? 產(chǎn)品演示 展示效用 ? 客戶異議處理技巧 ? 銷(xiāo)售成交 16項(xiàng)法則 ? 服務(wù)贏銷(xiāo)之道 ? 如何引起客戶興趣 ? 客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 ? 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)四大步驟 ? 如何掌控客戶心理變化 ? 商品比較策略 ? 銷(xiāo)售危機(jī)感與快樂(lè)感 ? 成交時(shí)機(jī)把握 ? 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)素質(zhì)系列 ? 銷(xiāo)售技能強(qiáng)化系列 ? 銷(xiāo)售心理素質(zhì) ? 銷(xiāo)售行為模式 ? 銷(xiāo)售本能思維 ? 銷(xiāo)售原理解析 ? 銷(xiāo)售語(yǔ)言習(xí)慣 ? 銷(xiāo)售溝通思維 ? 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)素養(yǎng) ? 超級(jí)電話銷(xiāo)售能力 ? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力 ? 大客戶銷(xiāo)售能力 ? 銷(xiāo)售談判溝通能力 ? 幽默式銷(xiāo)售能力 ? 老板式銷(xiāo)售能力 ? 銷(xiāo)售四大學(xué)問(wèn)：?jiǎn)枴⒙?tīng)、答、轉(zhuǎn) ? 全腦銷(xiāo)售能力 銷(xiāo)售溝通五種理念 ?溝通過(guò)程就是說(shuō)服別人同意自己想法過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是信息傳遞的過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是不斷教育客戶的過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是與客戶間的心理博弈過(guò)程 ?溝通過(guò)程就是與客戶間的感情升華過(guò)程 認(rèn)識(shí)規(guī)范化銷(xiāo)售流程 ? 流程“二分法”： 電話銷(xiāo)售流程 面談銷(xiāo)售流程 ? 流程“四分法”： 問(wèn) —— 聽(tīng) —— 答 —— 轉(zhuǎn) 狀態(tài) —— 方法 —— 專(zhuān)業(yè) —— 氣度 頂尖 銷(xiāo)售 精英的特點(diǎn) ? 瘋狂的人 ? 博愛(ài)的人 ? 單純的人 瘋狂銷(xiāo)售精英 的特點(diǎn) ?想干什么就干什么 ?從來(lái)不在乎別人怎么看 ?不分晝夜，不知辛苦和勞累 ?心中總是充滿希望 瘋狂銷(xiāo)售精英 的特點(diǎn) ?沒(méi)有不敢，沒(méi)有害怕 ?始終相信自己的想法和信念 ?自己身上時(shí)刻體現(xiàn)出別人不 具備的優(yōu)點(diǎn) ?這個(gè)世界上，我永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的 瘋狂銷(xiāo)售精英 的特點(diǎn) ?在我心里沒(méi)有困難 ?高效學(xué)習(xí)，快速成長(zhǎng) ?笑傲一切對(duì)手 超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則 ? 瘋狂心態(tài)（ 等待 ） ? 不正常心態(tài)（ 麻木 ） ? 想與一定心態(tài)（ 滿足 ） ? 三歲心態(tài)（ 紅塵 ） 超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則 ? 單純心態(tài)（復(fù)雜） ? 有拒絕說(shuō)明還有機(jī)會(huì) ? 有異議說(shuō)明有需求 ? 不感興趣說(shuō)明不曾擁有過(guò) 超級(jí)銷(xiāo)售能力解析 ? 語(yǔ)言能力 ? 文字能力 ? 溝通能力 超級(jí)銷(xiāo)售能力解析 ? 策劃能力 ? 整合能力 ? 交際能力 幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng) ? 所有的 幽默都建立在兩個(gè) 非語(yǔ)言基上： 態(tài)度和印象 ? 給人感覺(jué)半認(rèn)真半開(kāi)玩笑： 玩笑是隨意的 認(rèn)真是鄭重的 幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng) ? 表情要豐富，語(yǔ)言要真誠(chéng) ? 越嚴(yán)肅的拒絕就越不能?chē)?yán) 肅對(duì)待 ? 幽默但不失穩(wěn)重， 玩笑但不粗俗 幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng) ? 認(rèn)真的話 幽默著說(shuō) ? 幽默的最高境界是冷幽默 ? 話術(shù)的最高層次是 幽默著 把客戶想說(shuō)的話說(shuō)出來(lái) ? 笑容一定要燦爛 幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng) ? 不能讓客戶難堪 ? 最重要的是能放下 架子，敢于表現(xiàn) ? 進(jìn)入 幽默的角色要快 專(zhuān) 家 式 銷(xiāo) 售 態(tài)度與思維模式 是專(zhuān)家式銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵 專(zhuān) 家 式 銷(xiāo) 售 思 維 因果思維（信任） 雙向思維（溝通） 利他思維（強(qiáng)化） 承接思維（反應(yīng)） 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 的本質(zhì)特征 專(zhuān)業(yè)形象 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 專(zhuān)業(yè)溝通 專(zhuān)業(yè)談判 專(zhuān)業(yè)素質(zhì) 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 六法則 ? 外 形 ? 功 能 ? 質(zhì) 量 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 六法則 ? 性 能 ? 價(jià) 格 ? 服 務(wù) 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 四原則 ? 特 點(diǎn) ? 優(yōu) 點(diǎn) ? 利 益 ? 保 證 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 訓(xùn)練 ? 傳遞溝通信息的 附加價(jià)值 ? 以無(wú)謂有，以有達(dá)無(wú) ? 信任經(jīng)營(yíng) 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 訓(xùn)練 ? 展示計(jì)劃細(xì)節(jié) ? 情感經(jīng)營(yíng) ? 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué) 專(zhuān)家式 銷(xiāo)售 訓(xùn)練 ?
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