出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典-閱讀頁(yè)
2025-01-21 19:12本頁(yè)面
【正文】 極端處理 ? 演繹能力訓(xùn)練 ? 顧問(wèn)式銷售話術(shù)境界 老板式 銷售 — 認(rèn)識(shí)老板 ? 決策性結(jié)構(gòu)性思維 ?具有理想色彩的超現(xiàn)實(shí)主義者 ?對(duì)結(jié)果比對(duì)過(guò)程有興趣 ?一切都心中有數(shù)的人 老板式 銷售 — 認(rèn)識(shí)老板 ? 小老板做事 —— 靠術(shù) ? 中老板做市 —— 靠智 ? 大老板做勢(shì) —— 靠德 老板式 銷售 — 老板類型 ?草根型老板 ?和平型老板 ?政治型老板 老板式 贏銷 訓(xùn)練 ? 形 象 ? 言 語(yǔ) ? 氣 勢(shì) ? 氣 度 老板式 贏銷 訓(xùn)練 ? 氣 質(zhì) ? 氣 氛 ? 心智高度 認(rèn)識(shí)規(guī)范化銷售流程 ? 流程“八分法”： 破冰 —— 探索需求 —— 產(chǎn)品陳述 —— 建立客戶價(jià)值等式（銷售主張） —— 鎖定成交 —— 異議處理 —— 破解殘局 —— 服務(wù)問(wèn)題處理 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析“破冰” ? a先處理心情，再處理事情 ? b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法 ? c打破僵局，進(jìn)入銷售溝通頻道 ? d印象分 ? e無(wú)聲銷售語(yǔ)言力量展現(xiàn) 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析“探索需求” a開(kāi)放式詢問(wèn) b找到溝通切入點(diǎn) c從問(wèn)題開(kāi)始引發(fā)客戶抱怨與不滿 d歸納問(wèn)題 e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析產(chǎn)品陳述 八字原則 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 利益 保證 流程環(huán)節(jié)解析 ? 建立客戶價(jià)值等式 ? 價(jià)值等式就是銷售主張 ? 銷售主張就是綜合賣點(diǎn)的某項(xiàng)提煉 ? 用主張刺激購(gòu)買點(diǎn) ? 多問(wèn)題點(diǎn)可以用一個(gè)價(jià)值等式代替 ? 賣的是點(diǎn)而不是線也不是面 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析鎖定成交 ? 成交時(shí)機(jī)的把握 ? 成交主動(dòng)權(quán)控制 ? 把成交條件進(jìn)行確認(rèn) ? 不能在分歧狀態(tài)下成交 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析異議處理 ? 總結(jié)出常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題 ? 同理心處理、幽默處理、極端處理 ? 條件換條件 ? 判斷潛臺(tái)詞 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析破解殘局 ? 所有銷售溝通結(jié)果都應(yīng)以快樂(lè)收?qǐng)? ? 把祝福禮儀化，把告辭藝術(shù)化 ? 超乎客戶想象的意外策略 ? 把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn) ? 拿到客戶承諾 流程環(huán)節(jié)解析 ? 解析服務(wù)問(wèn)題處理 ? 你的態(tài)度決定問(wèn)題的大小 ? 歸類常見(jiàn)問(wèn)題 ? 這是銷售的開(kāi)始 ? 堅(jiān)持原則 謝 謝 :29:2813:2913::29 13:2913:29::29:28 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 29分 28秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :29:2813:29Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :29:2813:29:28January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 29分 28秒 13:29:2830 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :29:2813:29Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :29:2813:29:28January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 29分 28秒 13:29:2830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :29:2813:29Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 1時(shí) 29分 28秒 13:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 29分 28秒 13:29:2830 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1