出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典(文件)
【正文】 —— 銷售保障實戰(zhàn)性、專業(yè)化 銷售團(tuán)隊經(jīng)營管理力組成 ?銷售團(tuán)隊建設(shè)系列 ?銷售團(tuán)隊經(jīng)營系列 ? 銷售人才選、用、育、留 ? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng) ? 銷售團(tuán)隊文化建設(shè)模型 ? 銷售干部培養(yǎng) ? 銷售輔導(dǎo)力 ? 打造卓越銷售團(tuán)隊 ? 高效會議經(jīng)營 ? 高效業(yè)務(wù)運營 ? 低成本激勵 ? 卓越銷售執(zhí)行力 ? 團(tuán)隊銷售策劃 ? 銷售團(tuán)隊精神 ?銷售團(tuán)隊管理系列 ?銷售團(tuán)隊教育訓(xùn)練系列 ? 團(tuán)隊管理通鑒 ? 團(tuán)隊情緒掌控 ? 高效時間管理 ? 報表管理與分析 ? 客戶關(guān)系管理與運用 ? 個人活動管理 ? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力 ? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力 ? 團(tuán)隊銷售教練 ? 銷售主管八項修煉 ? 銷售培訓(xùn)模式建立 ? 銷售經(jīng)理魅力打造 團(tuán)隊管理者的能力要求 ?駕馭能力 —— 全局意識 胸 襟 氣 度 掌 控 真 誠 團(tuán)隊管理者的能力要求 ?語言能力 —— 影響意識 氣 勢 氣 氛 氣 質(zhì) 氣 度 團(tuán)隊管理者的能力要求 ? 溝通能力 —— 責(zé)任意識 從頭開始 從心開始 ? 人際能力 —— 和諧意識 坦坦蕩蕩 取長補短 團(tuán)隊管理者的能力要求 ? 觀察能力 —— 前瞻意識 先知先覺 后知后覺 不知不覺 ? 策劃能力 —— 創(chuàng)新意識 創(chuàng)意經(jīng)營 競爭管理 團(tuán)隊管理者的能力要求 營銷能力 —— 危機意識 市場開拓整合 談判溝通公關(guān) 計劃能力 —— 時間意識 計劃時間計劃事情 有計劃就是有管理 無計劃就是無責(zé)任心 團(tuán)隊管理者的能力要求 ? 輔導(dǎo)能力 —— 傳承 意識 心理輔導(dǎo) 專業(yè)輔導(dǎo) 能力輔導(dǎo) ? 協(xié)調(diào)能力 —— 共識 意識 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右 銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu) ? 銷售內(nèi)驅(qū)力 ? 人脈經(jīng)營敏感度 ? 銷售逆商指數(shù) 銷售人才能力結(jié)構(gòu) ? 銷售心理能量度 ? 銷售溝通技術(shù)度 ? 銷售顧問專業(yè)度 ? 銷售定位氣量度 銷售團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng) ? 人的建設(shè) ? 團(tuán)隊文化的建設(shè) ? 團(tuán)隊能力的建設(shè) 銷售人的建設(shè) ? 素質(zhì)建設(shè) —— （洗腦）（思維） ? 心理建設(shè) —— （洗心）（品質(zhì)） ? 專業(yè)建設(shè) —— （洗手）（習(xí)慣） 銷售團(tuán)隊文化的建設(shè) ? 制度建設(shè) ? 精神建設(shè) ? 激勵體系建設(shè) ? 管理魅力塑造 職場氛圍建設(shè) ?學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)） ?競爭氛圍（良性競爭勝于管理） ?求證氛圍（ 任何事都有解決辦法） ?快樂氛圍（ 先處理心情再處理事情） ?合作氛圍（ 孤獨英雄就是短命英雄） 銷售團(tuán)隊能力建設(shè) ? 銷售思維能力建設(shè) ? 銷售心智模式建設(shè) ? 心態(tài)建設(shè) ? 銷售觀念建設(shè) ? 面談能力建設(shè) ? 應(yīng)變能力建設(shè) ? 銷售演繹能力建設(shè) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售人員的招募甄選面試體系構(gòu)建 ?銷售培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)化階段化建設(shè) ?銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化建設(shè) ?銷售技術(shù)摸版化規(guī)范化操作 ?銷售管理效率化工具化督導(dǎo) ?銷售過程控制與結(jié)果管理的科學(xué)化 銷售人才訓(xùn)練法則 ? 潛能法則 (審視基礎(chǔ)素養(yǎng) ) ? 自律法則 (自我訓(xùn)練模型 ) ? 本能法則 (溝通思維方式 ) ? 感受法則 (感受力與洞察力 ) ? 積極法則 (轉(zhuǎn)化心靈動力 ) 銷售人才訓(xùn)練法
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