出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營銷寶典-文庫吧資料
2025-01-15 19:12本頁面
【正文】 增長 能力型增長 ?企業(yè)家素質(zhì) 企業(yè)素質(zhì) ?企業(yè)競爭 價(jià)值鏈競爭 企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn) ?信息化影響 ?生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變 ?顧客分散化 企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn) ?產(chǎn)品同質(zhì)化 ?競爭高強(qiáng)度 ?傳統(tǒng)營銷方式失效 企業(yè) 銷售 競爭力組成 總裁贏銷力 團(tuán)隊(duì)贏銷力 個(gè)人贏銷力 總 裁 贏 銷 力 總裁贏銷力 總裁贏銷 之 局 總裁贏銷 之 道 總裁贏銷 之 根 總裁贏銷 之 果 團(tuán) 隊(duì) 贏 銷 力 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)贏銷力 銷售組織 規(guī) 劃 銷售文化 建 設(shè) 銷售制度 管 理 銷售流程控 制 銷售人才 培育 個(gè) 人 贏 銷 力 銷 售 方 法 銷 售 專 業(yè) 銷 售 定 位 銷 售 狀 態(tài) 認(rèn)識企業(yè) ? 企業(yè)的使命、夢想、愿景 ? 企業(yè)的價(jià)值觀 ? 企業(yè)價(jià)值 ? 企業(yè)資源 ? 企業(yè)與人 ? 企業(yè)與事 ? 企業(yè)與現(xiàn)金流 認(rèn)識營銷 ? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷 ? 營銷與產(chǎn)品 ? 營銷與服務(wù) ? 營銷與廣告 ? 營銷與品牌 認(rèn)識管理 ? 管理的最高境界 ? 管理工作與人的關(guān)系 ? 管理過程與管理結(jié)果 ? 管理思想與管理行為 ? 制度管理與人性管理 ? 管理層次與管理常識 ? 務(wù)虛管理與務(wù)實(shí)管理 ? 管理彈性與管理魅力 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 以產(chǎn)品為組織單位 ? 關(guān)注盈利性交易 ? 僅僅考慮財(cái)務(wù)狀況 ? 部分人從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 老觀念 ? 通過廣告打造品牌 ? 關(guān)注獲取新客戶 ? 無衡量客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn) ? 承諾大于實(shí)現(xiàn) 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 以客戶群為組織單位 ? 關(guān)注客戶終身價(jià)值 ? 同時(shí)關(guān)注對客戶需求滿足 ? 以公司整體從事銷售 企業(yè)銷售理念的演變 —— 新觀念 ? 通過公司業(yè)績打造品牌 ? 關(guān)注挽留老客戶 ? 衡量客戶滿意度和保持率 ? 現(xiàn)實(shí)大于承諾 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視 ? 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低 ? 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易 ? 銷售訓(xùn)練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次 ? 銷售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長 企業(yè)十大銷售人力困局 ? 渠道銷售 管理難 —— 控制更難 ? 銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高 —— 效率低 ? 銷售溝通技巧弱 —— 效果差 ? 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中 —— 無法實(shí)現(xiàn)銷售模式升級 ? 銷售管理與銷售激勵(lì)導(dǎo)向錯(cuò)位 — 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào) 如何提升團(tuán)隊(duì)銷售管理力 ? 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化 ? 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營系列 —— 銷售文化針對性、細(xì)節(jié)化 ? 銷售團(tuán)隊(duì)管理系列 —— 銷售執(zhí)行操作性、制度化 ? 銷售團(tuán)隊(duì)教育系列 —— 銷售保障實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)化 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理力組成 ?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 ?銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營系列 ? 銷售人才選、用、育、留 ? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng) ? 銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)模型 ? 銷售干部培養(yǎng) ? 銷售輔導(dǎo)力 ? 打造卓越銷售團(tuán)隊(duì) ? 高效會議經(jīng)營 ? 高效業(yè)務(wù)運(yùn)營 ? 低成本激勵(lì) ? 卓越銷售執(zhí)行力 ? 團(tuán)隊(duì)銷售策劃 ? 銷售團(tuán)隊(duì)精神 ?銷售團(tuán)隊(duì)管理系列 ?銷售團(tuán)隊(duì)教育訓(xùn)練系列 ? 團(tuán)隊(duì)管理通鑒 ? 團(tuán)隊(duì)情緒掌控 ? 高效時(shí)間管理 ? 報(bào)表管理與分析 ? 客戶關(guān)系管理與運(yùn)用 ? 個(gè)人活動(dòng)管理 ? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力 ? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力
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