新人快速銷售技巧之出奇制勝快三招-文庫(kù)吧資料
2025-03-15 00:46本頁(yè)面
【正文】 你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當(dāng)然還有父母親。 說(shuō)話要簡(jiǎn)潔而有力? 在和客戶溝通時(shí)，針對(duì)客戶的家庭需求內(nèi)容來(lái) 解說(shuō)，不要超過(guò)客戶需求的內(nèi)容，說(shuō)話一定要分清主次關(guān)系。這不是辦不到，只是我們有沒(méi)有去辦而已。如果沒(méi)意見(jiàn)的話 , 請(qǐng)你在這里辦個(gè)手續(xù)就可以了。 業(yè)：請(qǐng)問(wèn) ,如果有這樣的孩子你愿意認(rèn)養(yǎng)一個(gè)嗎 ? 客：這樣的孩子我當(dāng)然愿意養(yǎng)一個(gè)。 不僅如此 ,在 20年的養(yǎng)育過(guò)程里 ,只要你一旦發(fā)生 意外殘疾 ,疾病癱瘓 ,他都會(huì)毫不猶豫的拿錢給你用 ,從無(wú)怨言。 這個(gè)孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個(gè)孩子的好處不止這些 ,等你原來(lái)的孩子長(zhǎng)大以后 ,這個(gè)孩子又說(shuō)“哥哥長(zhǎng)大了 ,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 ( 隨便回答幾歲都沒(méi)關(guān)系 ) 業(yè)：那一定是很活潑可愛(ài)吧 ? 你們夫妻兩一定很喜歡他吧 ? 客：那當(dāng)然喜歡。 ? 透過(guò)逐步深入的引導(dǎo)讓客戶感到保險(xiǎn)的必要性和重要性。 ? 技巧是成功的基本法則之一 , ? 開(kāi)發(fā)快捷三招有目的地針對(duì)客戶群體 ,使之有理的說(shuō)服客戶 ,快速促成 ,能有效幫助新人快速建立信心 ,并健康成長(zhǎng)。當(dāng)然這一切都不是你愿意的 想一想我們年邁的父母親 生活才會(huì)更 幸福、快樂(lè)！ 提前做好準(zhǔn)備 總結(jié) ? 在這個(gè)世界上百折不饒的人是極其少見(jiàn)的?；虼蟛『竽愕母改负图胰顺嗽馐芙?jīng)濟(jì)損失以外。 業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎 ?他的利息有多少 ? 銀行可以為你解決醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷嗎 ?在你萬(wàn)一遭受不 幸時(shí)能立即幾萬(wàn)元甚至幾十 ,幾百萬(wàn)元的賠付給你嗎 ? 客：那當(dāng)然不可能。 你選擇那種結(jié)果 ? 業(yè)： 李先生，通過(guò)幾次交流我知道你對(duì)保險(xiǎn)有一些認(rèn)識(shí) 但有不同的看法 ,沒(méi)關(guān)系 ,這主要是你了解保險(xiǎn)不多的 原因。 第二?？用晒镇_ ,偷摸抓拿 ,這些都不是你的愛(ài)好和特長(zhǎng)。 業(yè)：是的 ,不說(shuō)不知道 ,一說(shuō)才明了。 請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)用別人的錢為自己辦事嗎 ? 客戶（以簡(jiǎn)稱“客”）：當(dāng)然用別人的錢了！ 業(yè)：不過(guò)，用別人的錢是要有方法的。 (一 ) 初次見(jiàn)面的良好印象 (二 ) 交談過(guò)程中快速有效地說(shuō)服力 (三 ) 強(qiáng)有力的有效促成 出奇制勝第一招 業(yè)務(wù)員（以下簡(jiǎn)稱“業(yè)”）：李先生，你好 !, 有人說(shuō)“什么都可以有 ,但不能有病 ,什么都可以沒(méi)有 ,但不能沒(méi)錢。 新人快速銷售技巧 （出奇制勝快三招 ) 由貴州分公司培訓(xùn)部提供 授課大綱 ? 開(kāi)發(fā)背景與原因 ? 好方法的必要性 ? 正確的引導(dǎo)客戶 ? 快速促成話術(shù) ? 演練 ? 總結(jié) 他在尋找什麼 ? ? 方法 ! 課程背景 ? 新人入 司后的銷售話術(shù)及方法不多 ,如何能夠快捷入門 ,熟練的掌握幾段有效說(shuō)服客戶的話術(shù)就尤其顯得重要 ,本章節(jié)總結(jié)了快速打動(dòng)客戶的精彩段落 ,用演練的方式 ,與新人共同熟練掌握 ,其從根本上讓客
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