出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)銷售寶典-文庫吧資料
2025-01-15 19:13本頁面
【正文】 銷售溝通思維? 銷售專業(yè)素養(yǎng)? 超級(jí)電話銷售能力? 顧問式銷售能力? 大客戶銷售能力? 銷售談判溝通能力? 幽默式銷售能力? 老板式銷售能力? 銷售四大學(xué)問：問、聽、答、轉(zhuǎn)? 全腦銷售能力銷售溝通五種理念u溝通過程就是說服別人同意自己想法過程u溝通過程就是信息傳遞的過程u溝通過程就是不斷教育客戶的過程u溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程u溝通過程就是與客戶間的感情升華過程認(rèn)識(shí)規(guī)范化銷售流程? 流程 “二分法 ”：電話銷售流程面談銷售流程? 流程 “四分法 ”：問 —— 聽 —— 答 —— 轉(zhuǎn)狀態(tài) —— 方法 —— 專業(yè) —— 氣度頂尖 銷售 精英的特點(diǎn)C 瘋狂的人C 博愛的人C 單純的人瘋狂銷售精英瘋狂銷售精英 的特點(diǎn)的特點(diǎn)170。情緒管理的時(shí)間點(diǎn)控制216。 駕馭法則 (把握客戶需求 )a、 目標(biāo)訂立的科學(xué)性b、目標(biāo)細(xì)化與目標(biāo)分解c、目標(biāo)修訂與分階段運(yùn)行d、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的王牌團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理系統(tǒng)216。 突破法則 (回歸單純與原始 )248。吸引法則 (說話藝術(shù)與交際 )248。 感受法則 (感受力與洞察力 )248。 自律法則 (自我訓(xùn)練模型 )248。 銷售演繹能力建設(shè)如何量產(chǎn)銷售精英u銷售人員的招募甄選面試體系構(gòu)建u銷售培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)化階段化建設(shè)u銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化建設(shè)u銷售技術(shù)摸版化規(guī)范化操作u銷售管理效率化工具化督導(dǎo)u銷售過程控制與結(jié)果管理的科學(xué)化銷售人才訓(xùn)練法則248。 面談能力建設(shè)248。 心態(tài)建設(shè)248。 銷售思維能力建設(shè) 248。 輔導(dǎo)能力 —— 傳承 意識(shí) 心理輔導(dǎo) 專業(yè)輔導(dǎo) 能力輔導(dǎo)178。 觀察能力 —— 前瞻意識(shí) 先知先覺 后知后覺 不知不覺178。 溝通能力 —— 責(zé)任意識(shí) 從頭開始 從心開始178。駕馭能力 —— 全局意識(shí) 胸 襟 氣 度 掌 控 真 誠團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求178。 銷售團(tuán)隊(duì)管理系列 —— 銷售執(zhí)行操作性、制度化178。 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化178。 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中 —— 無法實(shí)現(xiàn)銷售模式升級(jí)216。 銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高 —— 效率低216。 銷售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長企業(yè)十大銷售人力困局216。 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易216。 銷售崗位全社會(huì)擇業(yè)觀念漠視216。競爭高強(qiáng)度236。顧客分散化企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn)236。信息化影響236。企業(yè)家素質(zhì) 企業(yè)素質(zhì)216。地方性經(jīng)營 全球性競爭216。 2023年榮獲中國營銷精英 “ 十大營銷風(fēng)云人物 ” 稱號(hào)216。 中國式銷售語言溝通的開創(chuàng)者216。 中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長216。 智海資訊傳播集團(tuán) 總 裁216。 北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班 客座教授216。出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)銷售寶典主講 :石真語216。 國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師216。 中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班 特聘教授216。 智元集團(tuán) 董 事 長216。 企業(yè)贏銷競爭力（ ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師216。 組織策劃《贏銷中國論壇》歷經(jīng)全國 217個(gè)地級(jí)市，在一千多場培訓(xùn)會(huì)上，呈現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效的精彩課程216。 2023年被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國經(jīng)營報(bào)社等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)為 “ 營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家 ”—— 總裁贏銷教練石 真 語為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求◆◆ 機(jī)會(huì)市場向素質(zhì)市場轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)市場向素質(zhì)市場轉(zhuǎn)型◆◆ 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)時(shí)期戰(zhàn)略需要國內(nèi)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)時(shí)期戰(zhàn)略需要◆◆ 中國是沒有高級(jí)銷售人才的中國是沒有高級(jí)銷售人
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