出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典-閱讀頁
2025-01-21 19:13本頁面
【正文】 勢 216。 氣 質(zhì) 216。 心智高度認(rèn)識規(guī)范化銷售流程? 流程 “八分法 ”：破冰 —— 探索需求 —— 產(chǎn)品陳述 —— 建立客戶價值等式（銷售主張） —— 鎖定成交—— 異議處理 —— 破解殘局 —— 服務(wù)問題處理流程環(huán)節(jié)解析? 解析 “破冰 ”? a先處理心情，再處理事情? b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法? c打破僵局，進(jìn)入銷售溝通頻道? d印象分? e無聲銷售語言力量展現(xiàn)流程環(huán)節(jié)解析? 解析 “探索需求 ”a開放式詢問b找到溝通切入點c從問題開始引發(fā)客戶抱怨與不滿d歸納問題e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求流程環(huán)節(jié)解析? 解析產(chǎn)品陳述八字原則特點優(yōu)點利益保證流程環(huán)節(jié)解析? 建立客戶價值等式? 價值等式就是銷售主張? 銷售主張就是綜合賣點的某項提煉? 用主張刺激購買點? 多問題點可以用一個價值等式代替? 賣的是點而不是線也不是面流程環(huán)節(jié)解析? 解析鎖定成交? 成交時機的把握? 成交主動權(quán)控制? 把成交條件進(jìn)行確認(rèn)? 不能在分歧狀態(tài)下成交流程環(huán)節(jié)解析? 解析異議處理? 總結(jié)出常見的拒絕問題? 同理心處理、幽默處理、極端處理? 條件換條件? 判斷潛臺詞流程環(huán)節(jié)解析? 解析破解殘局? 所有銷售溝通結(jié)果都應(yīng)以快樂收場? 把祝福禮儀化，把告辭藝術(shù)化? 超乎客戶想象的意外策略? 把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點? 拿到客戶承諾流程環(huán)節(jié)解析? 解析服務(wù)問題處理? 你的態(tài)度決定問題的大小? 歸類常見問題? 這是銷售的開始? 堅持原則Thank you!謝 謝一月 2108:09:0708:0908:09一月 21一月 2108:09 08:0908:09:07一月 21一月2108:09:072023/1/27 8:09:07? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 08:09:0708:09:0708:091/27/2023 8:09:07 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 08:09:0708:09:0708:09Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 27 一月 20238:09:07 上午 08:09:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 8:09:07 上午 8:09 上午 08:09:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:09:0708:09:0708:091/27/2023 8:09:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 08:09:0708:09:0708:09Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 一月 20238:09:07 上午 08:09:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 8:09:07 上午 8:09 上午 08:09:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 08:09:0708:09:0708:091/27/2023 8:09:07 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 08:09:0708:09:0708:09Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2108:09:0708:09:07January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:09 上午 一月 2108:09January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 8:09:07 上午 8:09 上午 08:09:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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