出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典(文件)
【正文】 8。駕馭能力 —— 全局意識 胸 襟 氣 度 掌 控 真 誠團隊管理者的能力要求178。 觀察能力 —— 前瞻意識 先知先覺 后知后覺 不知不覺178。 銷售思維能力建設(shè) 248。 面談能力建設(shè)248。 自律法則 (自我訓(xùn)練模型 )248。吸引法則 (說話藝術(shù)與交際 )248。 駕馭法則 (把握客戶需求 )a、 目標訂立的科學(xué)性b、目標細化與目標分解c、目標修訂與分階段運行d、確保目標實現(xiàn)的王牌團隊目標管理系統(tǒng)團隊目標管理系統(tǒng)216。情緒管理的人性化關(guān)懷團隊情緒管理系統(tǒng)團隊情緒管理系統(tǒng)個人銷售實現(xiàn)力組成個人銷售實現(xiàn)力組成v 銷售人員成長系列 v 銷售業(yè)務(wù)流程系列 v 客戶購買流程系列? 初級銷售人員特訓(xùn)? 中級銷售人員特訓(xùn)? 高級銷售人員特訓(xùn)? 資深銷售人員特訓(xùn)? 頂尖銷售高手特訓(xùn)? 銷售準備八項注意? 銷售接洽技巧應(yīng)用? 產(chǎn)品演示 展示效用? 客戶異議處理技巧? 銷售成交 16項法則? 服務(wù)贏銷之道? 如何引起客戶興趣? 客戶購買動機分析? 激發(fā)購買四大步驟? 如何掌控客戶心理變化? 商品比較策略? 銷售危機感與快樂感? 成交時機把握v 銷售專業(yè)素質(zhì)系列 v 銷售技能強化系列? 銷售心理素質(zhì)? 銷售行為模式? 銷售本能思維? 銷售原理解析? 銷售語言習(xí)慣? 銷售溝通思維? 銷售專業(yè)素養(yǎng)? 超級電話銷售能力? 顧問式銷售能力? 大客戶銷售能力? 銷售談判溝通能力? 幽默式銷售能力? 老板式銷售能力? 銷售四大學(xué)問：問、聽、答、轉(zhuǎn)? 全腦銷售能力銷售溝通五種理念u溝通過程就是說服別人同意自己想法過程u溝通過程就是信息傳遞的過程u溝通過程就是不斷教育客戶的過程u溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程u溝通過程就是與客戶間的感情升華過程認識規(guī)范化銷售流程? 流程 “二分法 ”：電話銷售流程面談銷售流程? 流程 “四分法 ”：問 —— 聽 —— 答 —— 轉(zhuǎn)狀態(tài) —— 方法 —— 專業(yè) —— 氣度頂尖 銷售 精英的特點C 瘋狂的人C 博愛的人C 單純的人瘋狂銷售精英瘋狂銷售精英 的特點的特點170。心中總是充滿希望瘋狂銷售精英瘋狂銷售精英 的特點的特點170。這個世界上，我永遠是最優(yōu)秀的 瘋狂銷售精英瘋狂銷售精英 的特點的特點170。 語言能力178。 整合能力178。 表情要豐富，語言要真誠196。 幽默的最高境界是冷幽默196。 最重要的是能放下 架子，敢于表現(xiàn)196。 質(zhì) 量專家式 銷售 六法則216。 特 點252。 傳遞溝通信息的 附加價值216。 情感經(jīng)營216。 顧問式銷售話術(shù)境界老板式 銷售 — 認識老板u 決策性結(jié)構(gòu)性思維u具有理想色彩的超現(xiàn)實主義者u對結(jié)果比對過程有興趣u一切都心中有數(shù)的人老板式 銷售 — 認識老板p 小老板做事 —— 靠術(shù)p 中老板做市 —— 靠智p 大老板做勢 —— 靠德老板式 銷售 — 老板類型F草根型老板F和平型老板F政治型老板老板式 贏銷 訓(xùn)練216。 氣 度老板式 贏銷 訓(xùn)練216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2108:09:0708:09:07January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 8:09:0708:09:0727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2108:09:0708:09Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/27 8:09:0708:09:0727 January 2023? 1一個人即使已登上 頂
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