出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典(完整版)
【正文】 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化178。 觀察能力 —— 前瞻意識 先知先覺 后知后覺 不知不覺178。 面談能力建設(shè)248。吸引法則 (說話藝術(shù)與交際 )248。情緒管理的人性化關(guān)懷團隊情緒管理系統(tǒng)團隊情緒管理系統(tǒng)個人銷售實現(xiàn)力組成個人銷售實現(xiàn)力組成v 銷售人員成長系列 v 銷售業(yè)務(wù)流程系列 v 客戶購買流程系列? 初級銷售人員特訓(xùn)? 中級銷售人員特訓(xùn)? 高級銷售人員特訓(xùn)? 資深銷售人員特訓(xùn)? 頂尖銷售高手特訓(xùn)? 銷售準(zhǔn)備八項注意? 銷售接洽技巧應(yīng)用? 產(chǎn)品演示 展示效用? 客戶異議處理技巧? 銷售成交 16項法則? 服務(wù)贏銷之道? 如何引起客戶興趣? 客戶購買動機分析? 激發(fā)購買四大步驟? 如何掌控客戶心理變化? 商品比較策略? 銷售危機感與快樂感? 成交時機把握v 銷售專業(yè)素質(zhì)系列 v 銷售技能強化系列? 銷售心理素質(zhì)? 銷售行為模式? 銷售本能思維? 銷售原理解析? 銷售語言習(xí)慣? 銷售溝通思維? 銷售專業(yè)素養(yǎng)? 超級電話銷售能力? 顧問式銷售能力? 大客戶銷售能力? 銷售談判溝通能力? 幽默式銷售能力? 老板式銷售能力? 銷售四大學(xué)問：問、聽、答、轉(zhuǎn)? 全腦銷售能力銷售溝通五種理念u溝通過程就是說服別人同意自己想法過程u溝通過程就是信息傳遞的過程u溝通過程就是不斷教育客戶的過程u溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程u溝通過程就是與客戶間的感情升華過程認(rèn)識規(guī)范化銷售流程? 流程 “二分法 ”：電話銷售流程面談銷售流程? 流程 “四分法 ”：問 —— 聽 —— 答 —— 轉(zhuǎn)狀態(tài) —— 方法 —— 專業(yè) —— 氣度頂尖 銷售 精英的特點C 瘋狂的人C 博愛的人C 單純的人瘋狂銷售精英瘋狂銷售精英 的特點的特點170。這個世界上，我永遠(yuǎn)是最優(yōu)秀的 瘋狂銷售精英瘋狂銷售精英 的特點的特點170。 整合能力178。 幽默的最高境界是冷幽默196。 質(zhì) 量專家式 銷售 六法則216。 傳遞溝通信息的 附加價值216。 顧問式銷售話術(shù)境界老板式 銷售 — 認(rèn)識老板u 決策性結(jié)構(gòu)性思維u具有理想色彩的超現(xiàn)實主義者u對結(jié)果比對過程有興趣u一切都心中有數(shù)的人老板式 銷售 — 認(rèn)識老板p 小老板做事 —— 靠術(shù)p 中老板做市 —— 靠智p 大老板做勢 —— 靠德老板式 銷售 — 老板類型F草根型老板F和平型老板F政治型老板老板式 贏銷 訓(xùn)練216。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/27 8:09:0708:09:0727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 27 一月 20238:09:07 上午 08:09:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 8:09:0708:09:0727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2108:09:0708:09Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 言 語216。 信任經(jīng)營專家式 銷售 訓(xùn)練216。 價 格216。 笑容一定要燦爛幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)196。 所有的 幽默都建立在兩個 非語言基上： 態(tài)度和印象196。高效學(xué)習(xí)，快速成長170。從來不在乎別人怎么看170。 突破法則 (回歸單純與原始 )248。 銷售演繹能力建設(shè)如何量產(chǎn)銷售精英u銷售人員的招募甄選面試體系構(gòu)建u銷售培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)化階段化建設(shè)u銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化建設(shè)u銷售技術(shù)摸版化規(guī)范化操作u銷售管理效率化工具化督導(dǎo)u銷售過程控制與結(jié)果管理的科學(xué)化銷售人才訓(xùn)練法則248。 輔導(dǎo)能力 —— 傳承 意識 心理輔導(dǎo) 專業(yè)輔導(dǎo)
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