出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典-文庫吧
2025-12-18 19:13 本頁面
【正文】 售理念的演變———— 新觀念新觀念? 以客戶群為組織單位? 關(guān)注客戶終身價值? 同時關(guān)注對客戶需求滿足? 以公司整體從事銷售企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 新觀念新觀念? 通過公司業(yè)績打造品牌? 關(guān)注挽留老客戶? 衡量客戶滿意度和保持率? 現(xiàn)實大于承諾企業(yè)十大銷售人力困局216。 銷售崗位全社會擇業(yè)觀念漠視216。 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低216。 銷售人員招募難 /培養(yǎng)難 —— 流失易216。 銷售訓(xùn)練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次216。 銷售技術(shù)性支持缺失 —— 自力更生掙扎成長企業(yè)十大銷售人力困局216。 渠道銷售 管理難 —— 控制更難216。 銷售團隊斗志不高 —— 效率低216。 銷售溝通技巧弱 —— 效果差216。 在市場競爭與產(chǎn)業(yè)變局中 —— 無法實現(xiàn)銷售模式升級216。 銷售管理與銷售激勵導(dǎo)向錯位 — 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào)如何提升團隊銷售管理力如何提升團隊銷售管理力178。 銷售團隊建設(shè)系列 —— 銷售組織戰(zhàn)略性、系統(tǒng)化178。 銷售團隊經(jīng)營系列 —— 銷售文化針對性、細(xì)節(jié)化178。 銷售團隊管理系列 —— 銷售執(zhí)行操作性、制度化178。 銷售團隊教育系列 —— 銷售保障實戰(zhàn)性、專業(yè)化銷售團隊經(jīng)營管理力組成銷售團隊經(jīng)營管理力組成v銷售團隊建設(shè)系列 v銷售團隊經(jīng)營系列? 銷售人才選、用、育、留? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng)? 銷售團隊文化建設(shè)模型? 銷售干部培養(yǎng)? 銷售輔導(dǎo)力? 打造卓越銷售團隊? 高效會議經(jīng)營? 高效業(yè)務(wù)運營? 低成本激勵? 卓越銷售執(zhí)行力? 團隊銷售策劃? 銷售團隊精神v銷售團隊管理系列 v銷售團隊教育訓(xùn)練系列? 團隊管理通鑒? 團隊情緒掌控? 高效時間管理? 報表管理與分析? 客戶關(guān)系管理與運用? 個人活動管理? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力? 團隊銷售教練? 銷售主管八項修煉? 銷售培訓(xùn)模式建立? 銷售經(jīng)理魅力打造團隊管理者的能力要求178。駕馭能力 —— 全局意識 胸 襟 氣 度 掌 控 真 誠團隊管理者的能力要求178。語言能力 —— 影響意識 氣 勢 氣 氛 氣 質(zhì) 氣 度團隊管理者的能力要求178。 溝通能力 —— 責(zé)任意識 從頭開始 從心開始178。 人際能力 —— 和諧意識 坦坦蕩蕩 取長補短團隊管理者的能力要求178。 觀察能力 —— 前瞻意識 先知先覺 后知后覺 不知不覺178。 策劃能力 —— 創(chuàng)新意識 創(chuàng)意經(jīng)營 競爭管理團隊管理者的能力要求 營銷能力 —— 危機意識 市場開拓整合 談判溝通公關(guān) 計劃能力 —— 時間意識 計劃時間計劃事情 有計劃就是有管理 無計劃就是無責(zé)任心 團隊管理者的能力要求178。 輔導(dǎo)能力 —— 傳承 意識 心理輔導(dǎo) 專業(yè)輔導(dǎo) 能力輔導(dǎo)178。 協(xié)調(diào)能力 —— 共識 意識 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)n 銷售內(nèi)驅(qū)力銷售內(nèi)驅(qū)力n 人脈經(jīng)營敏感度人脈經(jīng)營敏感度n 銷售逆商指數(shù)銷售逆商指數(shù)銷售人才能力結(jié)構(gòu)銷售人才能力結(jié)構(gòu)n 銷售心理能量度銷售心理能量度n 銷售溝通技術(shù)度銷售溝通技術(shù)度n 銷售顧問專業(yè)度銷售顧問專業(yè)度n 銷售定位氣量度銷售定位氣量度銷售團隊建設(shè)系統(tǒng)銷售團隊建設(shè)系統(tǒng)n 人的建設(shè)人的建設(shè)n 團隊文化的建設(shè)團隊文化的建設(shè)n 團隊能力的建設(shè)團隊能力的建設(shè)銷售人的建設(shè)銷售人的建設(shè)l 素質(zhì)建設(shè) —— （洗腦）（思維）l 心理建設(shè) ——
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