出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)銷售寶典(存儲(chǔ)版)
【正文】 真 誠(chéng)團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求178。 銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高 —— 效率低216。競(jìng)爭(zhēng)高強(qiáng)度236。地方性經(jīng)營(yíng) 全球性競(jìng)爭(zhēng)216。 智海資訊傳播集團(tuán) 總 裁216。 中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班 特聘教授216。 2023年被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)為 “ 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家 ”—— 總裁贏銷教練石 真 語(yǔ)為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求◆◆ 機(jī)會(huì)市場(chǎng)向素質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)市場(chǎng)向素質(zhì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型◆◆ 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)時(shí)期戰(zhàn)略需要國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)時(shí)期戰(zhàn)略需要◆◆ 中國(guó)是沒有高級(jí)銷售人才的中國(guó)是沒有高級(jí)銷售人才的國(guó)度國(guó)度為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求◆◆ 產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇◆◆ 產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要銷售驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要銷售驅(qū)動(dòng)◆◆ 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向?yàn)槭裁匆嵘N售競(jìng)爭(zhēng)力為什么要提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力 微觀企業(yè)環(huán)境要求微觀企業(yè)環(huán)境要求◆◆ 銷售隊(duì)伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問銷售隊(duì)伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題題◆◆ 銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡亡◆◆ 對(duì)銷售人和銷售模式迅速而高效對(duì)銷售人和銷售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的復(fù)制是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一 提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力的重要性提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力的重要性◆◆ 高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才最緊缺的人才◆◆ 學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實(shí)問題學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實(shí)問題◆◆ 過去的經(jīng)驗(yàn)很難適應(yīng)市場(chǎng)未來(lái)過去的經(jīng)驗(yàn)很難適應(yīng)市場(chǎng)未來(lái)的變化的變化企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)變216。產(chǎn)品同質(zhì)化236。 渠道銷售 管理難 —— 控制更難216。 銷售團(tuán)隊(duì)教育系列 —— 銷售保障實(shí)戰(zhàn)性、專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理力組成銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理力組成v銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列 v銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)系列? 銷售人才選、用、育、留? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng)? 銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)模型? 銷售干部培養(yǎng)? 銷售輔導(dǎo)力? 打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)? 高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)? 高效業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)? 低成本激勵(lì)? 卓越銷售執(zhí)行力? 團(tuán)隊(duì)銷售策劃? 銷售團(tuán)隊(duì)精神v銷售團(tuán)隊(duì)管理系列 v銷售團(tuán)隊(duì)教育訓(xùn)練系列? 團(tuán)隊(duì)管理通鑒? 團(tuán)隊(duì)情緒掌控? 高效時(shí)間管理? 報(bào)表管理與分析? 客戶關(guān)系管理與運(yùn)用? 個(gè)人活動(dòng)管理? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力? 團(tuán)隊(duì)銷售教練? 銷售主管八項(xiàng)修煉? 銷售培訓(xùn)模式建立? 銷售經(jīng)理魅力打造團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求178。 協(xié)調(diào)能力 —— 共識(shí) 意識(shí) 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)n 銷售內(nèi)驅(qū)力銷售內(nèi)驅(qū)力n 人脈經(jīng)營(yíng)敏感度人脈經(jīng)營(yíng)敏感度n 銷售逆商指數(shù)銷售逆商指數(shù)銷售人才能力結(jié)構(gòu)銷售人才能力結(jié)構(gòu)n 銷售心理能量度銷售心理能量度n 銷售溝通技術(shù)度銷售溝通技術(shù)度n 銷售顧問專業(yè)度銷售顧問專業(yè)度n 銷售定位氣量度銷售定位氣量度銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)n 人的建設(shè)人的建設(shè)n 團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)n 團(tuán)隊(duì)能力的建設(shè)團(tuán)隊(duì)能力的建設(shè)銷售人的建設(shè)銷售人的建設(shè)l 素質(zhì)建設(shè) —— （洗腦）（思維）l 心理建設(shè) —— （洗心）（品質(zhì)）l 專業(yè)建設(shè) —— （洗手）（習(xí)慣）銷售團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)u 制度建設(shè)u 精神建設(shè)u 激勵(lì)體系建設(shè)u 管理魅力塑造職場(chǎng)氛圍建設(shè)u學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)）u競(jìng)爭(zhēng)氛圍（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理）u求證氛圍（ 任何事都有解決辦法）u快樂氛圍（ 先處理心情再處理事情）u合作氛圍（ 孤獨(dú)英雄就是短命英雄）銷售團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)248。 潛能法則 (審視基礎(chǔ)素養(yǎng) )248。 勢(shì)能法則 (提升心智高度 )248。不分晝夜，不知辛苦和勞累170。笑傲一切對(duì)手超級(jí)銷售心靈法則超級(jí)銷售心靈法則J 瘋狂心態(tài)（ 等待 ）J 不正常心態(tài)（ 麻木 ）J 想與一定心態(tài)（ 滿足 ）J 三歲心態(tài)（ 紅塵 ）
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