出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典(存儲版)
【正文】 真 誠團隊管理者的能力要求178。 銷售團隊斗志不高 —— 效率低216。競爭高強度236。地方性經(jīng)營 全球性競爭216。 智海資訊傳播集團 總 裁216。 中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班 特聘教授216。 2023年被國家勞動和社會保障部、中國經(jīng)營報社等多家機構(gòu)聯(lián)合評為 “ 營銷管理實戰(zhàn)專家 ”—— 總裁贏銷教練石 真 語為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 宏觀經(jīng)濟環(huán)境要求宏觀經(jīng)濟環(huán)境要求◆◆ 機會市場向素質(zhì)市場轉(zhuǎn)型機會市場向素質(zhì)市場轉(zhuǎn)型◆◆ 國內(nèi)經(jīng)濟拐點時期戰(zhàn)略需要國內(nèi)經(jīng)濟拐點時期戰(zhàn)略需要◆◆ 中國是沒有高級銷售人才的中國是沒有高級銷售人才的國度國度為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求◆◆ 產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭加劇產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭加劇◆◆ 產(chǎn)業(yè)升級需要銷售驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級需要銷售驅(qū)動◆◆ 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 微觀企業(yè)環(huán)境要求微觀企業(yè)環(huán)境要求◆◆ 銷售隊伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問銷售隊伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題題◆◆ 銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡亡◆◆ 對銷售人和銷售模式迅速而高效對銷售人和銷售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競爭力之一的復(fù)制是企業(yè)的核心競爭力之一 提升銷售競爭力的重要性提升銷售競爭力的重要性◆◆ 高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才最緊缺的人才◆◆ 學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實問題學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實問題◆◆ 過去的經(jīng)驗很難適應(yīng)市場未來過去的經(jīng)驗很難適應(yīng)市場未來的變化的變化企業(yè)銷售競爭方式轉(zhuǎn)變216。產(chǎn)品同質(zhì)化236。 渠道銷售 管理難 —— 控制更難216。 銷售團隊教育系列 —— 銷售保障實戰(zhàn)性、專業(yè)化銷售團隊經(jīng)營管理力組成銷售團隊經(jīng)營管理力組成v銷售團隊建設(shè)系列 v銷售團隊經(jīng)營系列? 銷售人才選、用、育、留? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng)? 銷售團隊文化建設(shè)模型? 銷售干部培養(yǎng)? 銷售輔導(dǎo)力? 打造卓越銷售團隊? 高效會議經(jīng)營? 高效業(yè)務(wù)運營? 低成本激勵? 卓越銷售執(zhí)行力? 團隊銷售策劃? 銷售團隊精神v銷售團隊管理系列 v銷售團隊教育訓(xùn)練系列? 團隊管理通鑒? 團隊情緒掌控? 高效時間管理? 報表管理與分析? 客戶關(guān)系管理與運用? 個人活動管理? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力? 團隊銷售教練? 銷售主管八項修煉? 銷售培訓(xùn)模式建立? 銷售經(jīng)理魅力打造團隊管理者的能力要求178。 協(xié)調(diào)能力 —— 共識 意識 協(xié)上調(diào)下 協(xié)左調(diào)右銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)n 銷售內(nèi)驅(qū)力銷售內(nèi)驅(qū)力n 人脈經(jīng)營敏感度人脈經(jīng)營敏感度n 銷售逆商指數(shù)銷售逆商指數(shù)銷售人才能力結(jié)構(gòu)銷售人才能力結(jié)構(gòu)n 銷售心理能量度銷售心理能量度n 銷售溝通技術(shù)度銷售溝通技術(shù)度n 銷售顧問專業(yè)度銷售顧問專業(yè)度n 銷售定位氣量度銷售定位氣量度銷售團隊建設(shè)系統(tǒng)銷售團隊建設(shè)系統(tǒng)n 人的建設(shè)人的建設(shè)n 團隊文化的建設(shè)團隊文化的建設(shè)n 團隊能力的建設(shè)團隊能力的建設(shè)銷售人的建設(shè)銷售人的建設(shè)l 素質(zhì)建設(shè) —— （洗腦）（思維）l 心理建設(shè) —— （洗心）（品質(zhì)）l 專業(yè)建設(shè) —— （洗手）（習(xí)慣）銷售團隊文化的建設(shè)銷售團隊文化的建設(shè)u 制度建設(shè)u 精神建設(shè)u 激勵體系建設(shè)u 管理魅力塑造職場氛圍建設(shè)u學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)）u競爭氛圍（良性競爭勝于管理）u求證氛圍（ 任何事都有解決辦法）u快樂氛圍（ 先處理心情再處理事情）u合作氛圍（ 孤獨英雄就是短命英雄）銷售團隊能力建設(shè)248。 潛能法則 (審視基礎(chǔ)素養(yǎng) )248。 勢能法則 (提升心智高度 )248。不分晝夜，不知辛苦和勞累170。笑傲一切對手超級銷售心靈法則超級銷售心靈法則J 瘋狂心態(tài)（ 等待 ）J 不正常心態(tài)（ 麻木 ）J 想與一定心態(tài)（ 滿足 ）J 三歲心態(tài)（ 紅塵 ）
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