出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典-展示頁
2025-01-17 19:13本頁面
【正文】 才的國度國度為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求◆◆ 產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭加劇產(chǎn)能過剩導(dǎo)致競爭加劇◆◆ 產(chǎn)業(yè)升級需要銷售驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級需要銷售驅(qū)動◆◆ 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新必須以銷售為導(dǎo)向為什么要提升銷售競爭力為什么要提升銷售競爭力 微觀企業(yè)環(huán)境要求微觀企業(yè)環(huán)境要求◆◆ 銷售隊伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問銷售隊伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題題◆◆ 銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡亡◆◆ 對銷售人和銷售模式迅速而高效對銷售人和銷售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競爭力之一的復(fù)制是企業(yè)的核心競爭力之一 提升銷售競爭力的重要性提升銷售競爭力的重要性◆◆ 高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè) 最緊缺的人才最緊缺的人才◆◆ 學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實問題學(xué)校教育很難解決現(xiàn)實問題◆◆ 過去的經(jīng)驗很難適應(yīng)市場未來過去的經(jīng)驗很難適應(yīng)市場未來的變化的變化企業(yè)銷售競爭方式轉(zhuǎn)變216。機(jī)會型增長 能力型增長216。企業(yè)競爭 價值鏈競爭企業(yè)市場銷售模式挑戰(zhàn)236。生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變236。產(chǎn)品同質(zhì)化236。傳統(tǒng)營銷方式失效企業(yè) 銷售 競爭力組成總裁贏銷力團(tuán)隊贏銷力 個人贏銷力總 裁 贏 銷 力 總裁贏銷力總裁贏銷之 局總裁贏銷之 道總裁贏銷之 根總裁贏銷之 果團(tuán) 隊 贏 銷 力團(tuán)隊激勵團(tuán)隊贏銷力銷售組織規(guī) 劃 銷售文化 建 設(shè)銷售制度管 理銷售流程控 制銷售人才培育個 人 贏 銷 力銷 售方 法銷 售專 業(yè)銷 售定 位銷 售狀 態(tài)認(rèn)識企業(yè)? 企業(yè)的使命、夢想、愿景? 企業(yè)的價值觀? 企業(yè)價值 ? 企業(yè)資源? 企業(yè)與人? 企業(yè)與事? 企業(yè)與現(xiàn)金流認(rèn)識營銷? 營銷 贏銷 迎銷 盈銷? 營銷與產(chǎn)品? 營銷與服務(wù)? 營銷與廣告? 營銷與品牌認(rèn)識管理? 管理的最高境界? 管理工作與人的關(guān)系? 管理過程與管理結(jié)果? 管理思想與管理行為? 制度管理與人性管理? 管理層次與管理常識? 務(wù)虛管理與務(wù)實管理? 管理彈性與管理魅力企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 老觀念老觀念? 以產(chǎn)品為組織單位? 關(guān)注盈利性交易? 僅僅考慮財務(wù)狀況? 部分人從事銷售企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 老觀念老觀念? 通過廣告打造品牌? 關(guān)注獲取新客戶? 無衡量客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)? 承諾大于實現(xiàn)企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 新觀念新觀念? 以客戶群為組織單位? 關(guān)注客戶終身價值? 同時關(guān)注對客戶需求滿足? 以公司整體從事銷售企業(yè)銷售理念的演變企業(yè)銷售理念的演變———— 新觀念新觀念? 通過公司業(yè)績打造品牌? 關(guān)注挽留老客戶? 衡量客戶滿意度和保持率? 現(xiàn)實大于承諾企業(yè)十大銷售人力困局216。 銷售人和企業(yè)雙向信用度較低216。 銷售訓(xùn)練模式缺失 —— 既無系統(tǒng)又無層次216。 渠道銷售 管理難 —— 控制更難216。 銷售溝通技巧弱 —— 效果差216。 銷售管理與銷售激勵導(dǎo)向錯位 — 與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào)如何提升團(tuán)隊銷售管理力如何提升團(tuán)隊銷售管理力178。 銷售團(tuán)隊經(jīng)營系列 —— 銷售文化針對性、細(xì)節(jié)化178。 銷售團(tuán)隊教育系列 —— 銷售保障實戰(zhàn)性、專業(yè)化銷售團(tuán)隊經(jīng)營管理力組成銷售團(tuán)隊經(jīng)營管理力組成v銷售團(tuán)隊建設(shè)系列 v銷售團(tuán)隊經(jīng)營系列? 銷售人才選、用、育、留? 銷售制度建設(shè)六大要領(lǐng)? 銷售團(tuán)隊文化建設(shè)模型? 銷售干部培養(yǎng)? 銷售輔導(dǎo)力? 打造卓越銷售團(tuán)隊? 高效會議經(jīng)營? 高效業(yè)務(wù)運營? 低成本激勵? 卓越銷售執(zhí)行力? 團(tuán)隊銷售策劃? 銷售團(tuán)隊精神v銷售團(tuán)隊管理系列 v銷售團(tuán)隊教育訓(xùn)練系列? 團(tuán)隊管理通鑒? 團(tuán)隊情緒掌控? 高效時間管理? 報表管理與分析? 客戶關(guān)系管理與運用? 個人活動管理? 銷售經(jīng)理教育訓(xùn)練能力? 銷售系統(tǒng)指導(dǎo)訓(xùn)練力? 團(tuán)隊銷售教練?
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