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出奇制勝的實戰(zhàn)銷售寶典-在線瀏覽

2025-02-12 19:13本頁面
  

【正文】 銷售主管八項修煉? 銷售培訓模式建立? 銷售經理魅力打造團隊管理者的能力要求178。語言能力 —— 影響意識 氣 勢 氣 氛 氣 質 氣 度團隊管理者的能力要求178。 人際能力 —— 和諧意識 坦坦蕩蕩 取長補短團隊管理者的能力要求178。 策劃能力 —— 創(chuàng)新意識 創(chuàng)意經營 競爭管理團隊管理者的能力要求 營銷能力 —— 危機意識 市場開拓整合 談判溝通公關 計劃能力 —— 時間意識 計劃時間計劃事情 有計劃就是有管理 無計劃就是無責任心 團隊管理者的能力要求178。 協(xié)調能力 —— 共識 意識 協(xié)上調下 協(xié)左調右銷售人才的素質結構銷售人才的素質結構n 銷售內驅力銷售內驅力n 人脈經營敏感度人脈經營敏感度n 銷售逆商指數銷售逆商指數銷售人才能力結構銷售人才能力結構n 銷售心理能量度銷售心理能量度n 銷售溝通技術度銷售溝通技術度n 銷售顧問專業(yè)度銷售顧問專業(yè)度n 銷售定位氣量度銷售定位氣量度銷售團隊建設系統(tǒng)銷售團隊建設系統(tǒng)n 人的建設人的建設n 團隊文化的建設團隊文化的建設n 團隊能力的建設團隊能力的建設銷售人的建設銷售人的建設l 素質建設 —— (洗腦)(思維)l 心理建設 —— (洗心)(品質)l 專業(yè)建設 —— (洗手)(習慣)銷售團隊文化的建設銷售團隊文化的建設u 制度建設u 精神建設u 激勵體系建設u 管理魅力塑造職場氛圍建設u學習氛圍(任何人都值得學習)u競爭氛圍(良性競爭勝于管理)u求證氛圍( 任何事都有解決辦法)u快樂氛圍( 先處理心情再處理事情)u合作氛圍( 孤獨英雄就是短命英雄)銷售團隊能力建設248。 銷售心智模式建設248。 銷售觀念建設248。 應變能力建設248。 潛能法則 (審視基礎素養(yǎng) )248。 本能法則 (溝通思維方式 )248。 積極法則 (轉化心靈動力 )銷售人才訓練法則248。 幽默法則 (化拒絕于無形 )248。 勢能法則 (提升心智高度 )248。情緒管理的周期性預防216。情緒管理的階段性策劃216。想干什么就干什么170。不分晝夜,不知辛苦和勞累170。沒有不敢,沒有害怕170。自己身上時刻體現(xiàn)出別人不 具備的優(yōu)點170。在我心里沒有困難170。笑傲一切對手超級銷售心靈法則超級銷售心靈法則J 瘋狂心態(tài)( 等待 )J 不正常心態(tài)( 麻木 )J 想與一定心態(tài)( 滿足 )J 三歲心態(tài)( 紅塵 )超級銷售心靈法則超級銷售心靈法則J 單純心態(tài)(復雜)J 有拒絕說明還有機會J 有異議說明有需求J 不感興趣說明不曾擁有過超級銷售能力解析超級銷售能力解析178。 文字能力178。 策劃能力178。 交際能力幽默贏銷訓練要領幽默贏銷訓練要領196。 給人感覺半認真半開玩笑: 玩笑是隨意的 認真是鄭重的幽默贏銷訓練要領幽默贏銷訓練要領196。 越嚴肅的拒絕就越不能嚴 肅對待196。 認真的話 幽默著說196。 話術的最高層次是 幽默著 把客戶想說的話說出來196。 不能讓客戶難堪196。 進入 幽默的角色要快專 家 式 銷 售態(tài)度與思維模式是專家式銷售成敗的關鍵專 家 式 銷 售 思 維因果思維(信任)雙向思維(溝通)利他思維(強化)承接思維(反應)專家式 銷售 的本質特征專業(yè)形象專業(yè)知識專業(yè)溝通專業(yè)談判 專業(yè)素質專家式 銷售 六法則216。 功 能216。 性 能216。 服 務專家式 銷售 四原則252。 優(yōu) 點252。 保 證專家式 銷售 訓練216。 以無謂有,以有達無216。 展示計劃細節(jié)216。 視覺、聽覺、觸覺專家式 銷售 訓練216。 演繹能力訓練216。 形 象 216。 氣
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