新人快速銷售技巧(出奇制勝快三招)-展示頁
2025-02-17 19:39本頁面
【正文】 的方式 ,與新人共同熟練掌握 ,其從根本上讓客戶與新人產(chǎn)生互動(dòng) ,建立相互信任 ,從而達(dá)到快速促成的目的。 成功與失敗的分界線 在于怎樣 有理有據(jù) 任何營銷人員與客戶的成功銷售都離不開 三大原則?！笨墒且粋€(gè)人一旦生病 ,特別是重大疾病 ,總會(huì)因病花光全部的存款 ,甚至負(fù)債累累 ,使得自己從此一貧如洗 ,這樣的事情你也許也聽說過許多 ,對吧 ?假定有一天自己不幸也遇上這樣的事 ,你會(huì)怎么辦 ?你有沒有想過用 甚么辦法解救自己 ? 也有人說“聰明的人是善用別人的錢為自己辦事的人”。 出奇制勝第一招 業(yè)：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用別人的錢辦自己的事嗎 ? 客：不知道。用別人的錢是要有方法的 ,第一。你也不愿這樣做。潑皮耍賴 ,借錢不還 ,也不是你的愿做的 ,你屬于那種有文化有修養(yǎng) ,人品高尚 的人 ,唯 一能讓你用別人的錢為自己辦事的方法就是投資人壽保險(xiǎn)。我可以向你請教幾個(gè)問題嗎 ? 客：當(dāng)然可以 , 業(yè)：你在平時(shí)的生活當(dāng)中 ,除了正常的消費(fèi)之外 ,你會(huì)將 多余的錢按排放在那里 ? 客：沒什么按排 ,主要是存在銀行里。 業(yè)：就這幾點(diǎn)我相信銀行不可能辦得到 ,可我們保險(xiǎn)公司 就能辦得到 ,不信請看下面圖表 ,可一目了然讓你明白 你選擇哪種結(jié)果 ? 存款 保險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)果 50000元 無 50000元 0 你選擇哪種結(jié)果 ? 存款 保險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)果 50000元 無 50000元 0 50000元 2400元 47600元 5萬 +醫(yī)療 80%報(bào)銷 40000元 5萬 +醫(yī)療 追求燦爛人生 保護(hù)自己就等于保護(hù)父母和家人 保護(hù) 自己更 重要 假定有一天 你萬一不幸遭受意外。還要為你付出體力精力來照顧自己 ,這就太不應(yīng)該了。故光有意愿是不夠的 ,還要不斷鉆研技巧 。 出奇制勝第二招 ? 誘導(dǎo)式切入話題 , ? 該段話術(shù)主要針對已婚并有孩子的中青年客戶 ? 以詢問互動(dòng)的方式來感染客戶。 孝敬無限的孩子 出奇制勝第二招 (孝敬的孩子 ) 業(yè)：李小姐 ,請問你的孩子今年幾歲了 ? 客：今年已經(jīng) 7歲了。 業(yè)：請問你現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子平均一年要花多少錢 ? 客：不太清楚 ,大概要花一萬元左右吧 ? 業(yè)：你算過你從孩子生下來到現(xiàn)在一共花了多少錢 ? 客：具體不知道 ,大概會(huì)用七、八萬吧 , 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始到大學(xué)畢業(yè) ,還將花多少錢 ? 客：不知道 ,估計(jì)還要花十幾萬吧 ?(孩子幾歲都可以這樣問 ) 業(yè)：但孩子大學(xué)畢業(yè)后 ,開始工作了 ,請問他會(huì)不會(huì)有錢來孝敬你 ? 客：我想不會(huì) ,他剛開始工作 ,收入不高 ,能自己照顧自己不再向父母 要錢就不
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