新人快速銷售技巧(出奇制勝快三招-文庫吧資料
2025-02-15 19:20本頁面
【正文】 病住院有誰去看你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當然還有父母親。 說話要簡潔而有力? 在和客戶溝通時，針對客戶的家庭需求內容來 解說，不要超過客戶需求的內容，說話一定要分清主次關系。這不是辦不到，只是我們有沒有去辦而已。如果沒意見的話 , 請你在這里辦個手續(xù)就可以了。 業(yè)：請問 ,如果有這樣的孩子你愿意認養(yǎng)一個嗎 ? 客：這樣的孩子我當然愿意養(yǎng)一個。 不僅如此 ,在 20年的養(yǎng)育過程里 ,只要你一旦發(fā)生 意外殘疾 ,疾病癱瘓 ,他都會毫不猶豫的拿錢給你用 ,從無怨言。 這個孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個孩子的好處不止這些 ,等你原來的孩子長大以后 ,這個孩子又說“哥哥長大了 ,需要創(chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個良好的基礎。 ( 隨便回答幾歲都沒關系 ) 業(yè)：那一定是很活潑可愛吧 ? 你們夫妻兩一定很喜歡他吧 ? 客：那當然喜歡。 ? 透過逐步深入的引導讓客戶感到保險的必要性和重要性。 ? 技巧是成功的基本法則之一 , ? 開發(fā)快捷三招有目的地針對客戶群體 ,使之有理的說服客戶 ,快速促成 ,能有效幫助新人快速建立信心 ,并健康成長。當然這一切都不是你愿意的 想一想我們年邁的父母親 生活才會更 幸福、快樂！ 提前做好準備 總結 ? 在這個世界上百折不饒的人是極其少見的?；虼蟛『竽愕母改负图胰顺嗽馐芙洕鷵p失以外。 業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎 ?他的利息有多少 ? 銀行可以為你解決醫(yī)療費的報銷嗎 ?在你萬一遭受不 幸時能立即幾萬元甚至幾十 ,幾百萬元的賠付給你嗎 ? 客：那當然不可能。 你選擇那種結果 ? 業(yè)： 李先生，通過幾次交流我知道你對保險有一些認識 但有不同的看法 ,沒關系 ,這主要是你了解保險不多的 原因。 第二?？用晒镇_ ,偷摸抓拿 ,這些都不是你的愛好和特長。 業(yè)：是的 ,不說不知道 ,一說才明了。 請問，你會用別人的錢為自己辦事嗎 ? 客戶（以簡稱“客”）：當然用別人的錢了！ 業(yè)：不過，用別人的錢是要有方法的。 (一 ) 初次見面的良好印象 (二 ) 交談過程中快速有效地說服力 (三 ) 強有力的有效促成 出奇制勝第一招 業(yè)務員（以下簡稱“業(yè)”）：李先生，你好 !, 有人說“什么都可以有 ,但不能有病 ,什么都可以沒有 ,但不能沒錢。 新人快速銷售技巧 （出奇制勝快三招 ) 由貴州分公司培訓部提供 授課大綱 ?開發(fā)背景與原因 ? 好方法的必要性 ? 正確的引導客戶 ? 快速促成話術 ?演練 ?總結 他在尋找什麼 ? ? 方法 ! 課程背景 ? 新人入 司后的銷售話術及方法不多 ,如何能夠快捷入門 ,熟練的掌握幾段有效說服客戶的話術就尤其顯得重要 ,本章節(jié)總結了快速打動客戶的精彩段落 ,用演練
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1