新人快速銷售技巧之出奇制勝快三招-全文預(yù)覽
【正文】 ? 透過逐步深入的引導(dǎo)讓客戶感到保險的必要性和重要性。當(dāng)然這一切都不是你愿意的 想一想我們年邁的父母親 生活才會更 幸福、快樂！ 提前做好準(zhǔn)備 總結(jié) ? 在這個世界上百折不饒的人是極其少見的。 業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎 ?他的利息有多少 ? 銀行可以為你解決醫(yī)療費的報銷嗎 ?在你萬一遭受不 幸時能立即幾萬元甚至幾十 ,幾百萬元的賠付給你嗎 ? 客：那當(dāng)然不可能。 第二。 業(yè)：是的 ,不說不知道 ,一說才明了。 (一 ) 初次見面的良好印象 (二 ) 交談過程中快速有效地說服力 (三 ) 強有力的有效促成 出奇制勝第一招 業(yè)務(wù)員（以下簡稱“業(yè)”）：李先生，你好 !, 有人說“什么都可以有 ,但不能有病 ,什么都可以沒有 ,但不能沒錢。 成功與失敗的分界線 在于怎樣 有理有據(jù) 任何營銷人員與客戶的成功銷售都離不開 三大原則。 出奇制勝第一招 業(yè)：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用別人的錢辦自己的事嗎 ? 客：不知道。你也不愿這樣做。我可以向你請教幾個問題嗎 ? 客：當(dāng)然可以 , 業(yè)：你在平時的生活當(dāng)中 ,除了正常的消費之外 ,你會將 多余的錢按排放在那里 ? 客：沒什么按排 ,主要是存在銀行里。還要為你付出體力精力來照顧自己 ,這就太不應(yīng)該了。 出奇制勝第二招 ? 誘導(dǎo)式切入話題 , ? 該段話術(shù)主要針對已婚并有孩子的中青年客戶 ? 以詢問互動的方式來感染客戶。 業(yè)：請問你現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子平均一年要花多少錢 ? 客：不太清楚 ,大概要花一萬元左右吧 ? 業(yè)：你算過你從孩子生下來到現(xiàn)在一共花了多少錢 ? 客：具體不知道 ,大概會用七、八萬吧 , 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始到大學(xué)畢業(yè) ,還將花多少錢 ? 客：不知道 ,估計還要花十幾萬吧 ?(孩子幾歲都可以這樣問 ) 業(yè)：但孩子大學(xué)畢業(yè)后 ,開始工作了 ,請問他會不會有錢來孝敬你 ? 客：我想不會 ,他剛開始工作 ,收入不高 ,能自己照顧自己不再向父母 要錢就不錯了 , 業(yè)：那以后她結(jié)婚成家 ,會不會有錢來孝敬你呢 ? 客：可能性不大 ,他要買房子 ,還貸款 ,生孩子還人情 ,養(yǎng)家糊口，負(fù)擔(dān) 不小 ,想要的東西不少 ,能管好自己就不錯了 , 業(yè)：是啊 !把孩子養(yǎng)大不容易 ,作父母的都盼望著孩子過得更 好一點 ,但孩子長大以后 ,我們也已經(jīng)老了 ,如果有一個能長期 孝敬我們的孩子該多好啊 ! 客：那當(dāng)然好啊 ,可這樣的孩子哪里有?。?! 業(yè)：有啊 !今天假定你養(yǎng)的不是一個孩子而是雙胞胎 ,或者從現(xiàn)在開始 ,重新養(yǎng)一個孩子 ,來照顧你們家庭 ,你以前的孩子除生活以外 ,讀書 ,生病都要花錢 ,如果你現(xiàn)在的孩子每月花 1000元的話 ,(事先做過了解 ,)你現(xiàn)在只需以前的孩子一半的開支 ,就可以養(yǎng)一個能終身孝敬你的孩子 ,這個孩子無需讀書 ,也不生病 , 沒有其他任何其他的支出 ,在你養(yǎng)育它的過程里 ,每當(dāng)自己生病住院 ,意外受傷 ,他還為你支付醫(yī)療費
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