新人快速銷售技巧(出奇制勝快三招-在線瀏覽
2025-03-15 19:20本頁面
【正文】 錯了 , 業(yè)：那以后她結(jié)婚成家 ,會不會有錢來孝敬你呢 ? 客：可能性不大 ,他要買房子 ,還貸款 ,生孩子還人情 ,養(yǎng)家糊口，負(fù)擔(dān) 不小 ,想要的東西不少 ,能管好自己就不錯了 , 業(yè)：是啊 !把孩子養(yǎng)大不容易 ,作父母的都盼望著孩子過得更 好一點 ,但孩子長大以后 ,我們也已經(jīng)老了 ,如果有一個能長期 孝敬我們的孩子該多好啊 ! 客：那當(dāng)然好啊 ,可這樣的孩子哪里有??？ ! 業(yè)：有啊 !今天假定你養(yǎng)的不是一個孩子而是雙胞胎 ,或者從現(xiàn)在開始 ,重新養(yǎng)一個孩子 ,來照顧你們家庭 ,你以前的孩子除生活以外 ,讀書 ,生病都要花錢 ,如果你現(xiàn)在的孩子每月花 1000元的話 ,(事先做過了解 ,)你現(xiàn)在只需以前的孩子一半的開支 ,就可以養(yǎng)一個能終身孝敬你的孩子 ,這個孩子無需讀書 ,也不生病 , 沒有其他任何其他的支出 ,在你養(yǎng)育它的過程里 ,每當(dāng)自己生病住院 ,意外受傷 ,他還為你支付醫(yī)療費 ,和營養(yǎng)費 ,極大地減輕家庭的負(fù)擔(dān)。時間一年一年的過去 ,孩子也長大了 ,你也老了 ,這個孩子又說“爸爸媽媽這是你們 20年來給我的錢 ,現(xiàn)在我加倍還給你們作養(yǎng)老金 ,讓你們老有所養(yǎng) ,安度晚年。可你原來的孩子卻經(jīng)?；貋砟缅X ,也沒時間來照顧你們兩位老人 ,請業(yè)： :里有這樣的孩子嗎 ?兩個孩子相比你更喜歡那一個 ? 客：當(dāng)然是后面一個。 業(yè)：這樣的孩子當(dāng)然有 ,請看具體的方法是這樣的 ……( 詳細(xì)的講解鴻祥 ,鴻利條款 ,根據(jù)當(dāng)時的 情況將決定推介的產(chǎn)品 ,入鴻利產(chǎn)品的講解只要 加上每三年給一次錢即可 )。 收養(yǎng)一個能終身照顧自己 ,關(guān)愛自己 并孝敬老人的孩子太重要了。 出奇制勝第三招 ? 快樂的單身漢無憂無慮的生活 ,有的人甚至是“月光族” ,從來不去 考慮未來的一切 ,此招專門針對收入較高的未婚男女 , ? 逐步引導(dǎo)他們的思路 ,使他感到危機和應(yīng)盡的孝心以及責(zé)任。最關(guān)鍵的是要啟發(fā)客戶的投保意識 , 快速增加客戶的投保意愿 , 快樂的單身漢 業(yè)：陳先生人吃五谷雜糧，你覺得會不會生病 ? 客：當(dāng)然會生病。 業(yè)：如果連續(xù)一年都在生病住院 ,還會有誰來看你和照顧你 ? 客：好像還是父母 , 業(yè)：如果非常不幸的是連續(xù)幾年都生病躺在床上 ,還會有誰來無時不 刻的照顧你 ? 客：好像也只能是父母。 業(yè)：不是沒辦法 ,現(xiàn)在有兩個選擇 ,一個選擇由你父母來照顧你 ,一個 選擇是我們給你一分錢為你請一個護(hù)理來照顧你 ,專業(yè)的 水平 , 一流的服務(wù) ,讓我們有康復(fù)的希望 ,我們的父母只要有 空來看看就行了 ,你會選擇哪種 ? 客：當(dāng)然是第二種 ! 業(yè)： 如果選擇第二種 ,請問請一個護(hù)理一天要多少錢 ? 客：大概要 50元左右一天。 客：是的 ,但不是每個人不會這么倒霉的。 業(yè)： 這是不是父母親很愛你 ,那你是不是應(yīng)該盡一點孝心呢 ? 客：是的 ,當(dāng)然應(yīng)該盡孝心 , 業(yè)：那你覺得一個人長大以后還要父母照 顧和拖累好嗎 ? 客：不好 ! 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始你愿意每天多存點錢 為你父母 ,在災(zāi)難發(fā)生時 救濟
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