電話招商實(shí)戰(zhàn)寶典)(編輯修改稿)
2025-02-05 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、政府關(guān) 系太 強(qiáng) 大了、影響力、保 標(biāo)對(duì) 您來 說 太容易、 變 化 … ” 鴿 子型 、鴿 子型的聲音特點(diǎn)： A、講話語 速慢 B、音量不大 C、講話時(shí) 音 調(diào) 稍有 變 化 D、講話時(shí) 往往表情平淡 、鴿 子型的 電話 行 為 特征 A、針對(duì)銷 售人 員 提出的 問題 ，反 應(yīng) 不是很快 B、回答 問題 不慌不忙 C、通常是很安靜的座在那里打 電話 D、喜 歡 聽 銷 售人 員講話 ，對(duì)銷 售人 員講 來 講 是很好的 傾 聽者 E、不主 動(dòng) 提出看法，但是會(huì)配合 銷 售人 員 ，只要 銷 售人 員 很 好的 誘導(dǎo) 、鴿 子型的性格特征： A、 人表示出是特 別 友好的 類 型，但是是安靜的友好； B、 做起事情不急不躁， 講 究 細(xì)膩 和 規(guī) 律； C、 喜 歡 按照 規(guī) 矩 辦 事情，不喜 歡 “歪 門 邪道”的人或事情； D、 屬于肯支持 別 人的人。 、鴿 子客 戶 需求： A、 需要與人建立信仸關(guān)系； B、 不喜 歡 冒 險(xiǎn) ，喜 歡 按照程序 辦 事情； C、 人往往性格 較單純 ，注重個(gè)人關(guān)系、感情、信仸、合作； D、 喜 歡團(tuán) 體活 動(dòng) ，夢想在 團(tuán) 體中體 現(xiàn) 價(jià) 值 ； E、 做事 穩(wěn) 重，即便改革，也要 穩(wěn) 中求 進(jìn) ，甚至抵制改革； F、 性格多疑，害怕失去 現(xiàn) 有利益，安全感不 強(qiáng) ； G、害怕沖突，在遇到 壓 力 時(shí) 會(huì) 趨 于附和。 鴿 子型的 應(yīng)對(duì) 方法 A、與 鴿 子通 話時(shí) ，電話 人 員 要求要 顯 出 鎮(zhèn) 靜，不可性急； B、電話營銷 人 員講話 速度要慢，音量不要太高，控制自己的聲音； C、電話 招商人 員 要在 電話 中 顯 示出友好和平易近人，要表 現(xiàn) 有禮貌； D、電話 招商人 員 要柔聲 細(xì)語 ，即便想 發(fā) 火，也要溫柔的像 鴿 子一 樣 ； E、電話 招商人 員 在 電話 中不要太 熱 情，以免引起 對(duì) 方 懷 疑； F、電話 招商人 員 要求盡可能的找到 對(duì) 方的 興 趣、 愛 好，并通 過這 些先建立關(guān)系； G、因 為這類 人多疑，因此在 電話 溝通 過 程中涉及 電話 招商人 員 公司或個(gè)人事情 時(shí) ，要要坦率、真 誠 、積 枀 傾 聽，表 現(xiàn) 自己想與 對(duì) 方建立信仸的 興 趣； H、電話 招商人 員 要求 樹 立可能要“ 長 期作 戰(zhàn) ，八年抗 戰(zhàn) ”的思想，不要 強(qiáng) 迫 對(duì) 方做他 們 不喜 歡 的事情； I、探 討鴿 子型的客 戶 需求 時(shí) ，盡量使用以下 詞匯 ：“我保 證 、關(guān)系、合作、參與、相互信仸、有效 … ” 貓 頭鷹 型 、貓 頭鷹 型的聲音特點(diǎn)： A、講話語 速慢 B、音量不大 C、講話時(shí) 音 調(diào) 很少有 變 化 D、講話時(shí) 往往表情冷漠或面無表情 、貓 頭鷹 型的 電話 行 為 特征： A、表 現(xiàn) 出不配合 銷 售人 員 提出的 問題 B、回答 問題時(shí) 典型回答：“ 嗯 ，嗯 ”，讓銷 售人 員 無所適從 C、不喜 歡電話銷 售人 員 太 熱 情 D、不喜 歡講話 ，不喜 歡 主 動(dòng) 表示看法， 讓 人 難 以 理解 、貓 頭鷹 型的性格特征： A、 性格很 難讓 人看懂，屬于孤僻型性格； B、 不容易向 對(duì) 方表示友好； C、 平
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