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正文內(nèi)容

出奇智勝的實(shí)戰(zhàn)贏銷(xiāo)寶典(編輯修改稿)

2025-01-29 19:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售九字口訣: 銷(xiāo)自己、售觀念、賣(mài)感覺(jué) 銷(xiāo)售溝通理念: 與客戶溝通的過(guò)程,就是說(shuō)服他同意自己想法的過(guò)程。 銷(xiāo)售溝通方法: 在與客戶溝通 初期 ,要能夠把自己的銷(xiāo)售目的模糊化,把客戶的想法清晰化。(適合于消費(fèi)品銷(xiāo)售) 沒(méi)有共鳴就沒(méi)有成交 利他思維 銷(xiāo)售高手所表現(xiàn)的銷(xiāo)售行為,和自己要達(dá)到的銷(xiāo)售目的往往沒(méi)有直接關(guān)系。(適合于工業(yè)品銷(xiāo)售) 呼吸 (息) 痛苦、快樂(lè) 人改變的四重境界: 一、 靜下來(lái) 二、 總 結(jié) 三、 反 省 四、 懺 悔 道生于安靜 反者道之動(dòng),弱者道之用 普通人大都活在 表象 的世界里,人類(lèi)高手都是直擊 真相 ,把握核心。 ( 5%, 95%) 銷(xiāo)售是表象,營(yíng)銷(xiāo)是真相; 營(yíng)銷(xiāo)是表象,需求是真相; 需求是表象,感情是真相; 感情想表象,信任是真相; 信任是表象,人性是真相。 人性:性、情、名、利、子 佛門(mén)一粒米,大如須彌山 今生不了道,披毛戴角還 一個(gè)人為什么會(huì)信任另外一個(gè)人? 目的 需求就是打破平衡 (需求的大小來(lái)自于現(xiàn)實(shí)到理想之間的距離長(zhǎng)短) 痛苦來(lái)自于對(duì)比之中。 銷(xiāo)售技巧和騙子之間到底什么區(qū)別? 營(yíng)銷(xiāo)不講理,講情和感受。 起心動(dòng)念 在營(yíng)銷(xiāo)世界里沒(méi)有真相,只有客戶認(rèn)知。 營(yíng)銷(xiāo)的目的就是讓銷(xiāo)售變得更簡(jiǎn)單。 醫(yī)不叩門(mén),道不輕傳,師不廉授 成功是表象,品格是真相。 品格: 知道把自己愛(ài)的東西拿出來(lái)跟別人分享。 “傻” 折射 人生三大折射: 一、 你經(jīng)常和什么人在一起; 二、 錢(qián)都花哪了; 三、 時(shí)間都用哪了。 謝謝! 謝 謝 :29:5513
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