直通車(chē)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)寶典(編輯修改稿)
2025-08-26 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)題借鑒靈感?；膷u賣(mài)鞋的故事，大家應(yīng)該都不會(huì)陌生。只要你用心去思考了，就能得出很多極有價(jià)值的內(nèi)容。譬如，通過(guò)研究競(jìng)品的寶貝標(biāo)題，你就可以為自己的寶貝標(biāo)題提供參考。而通過(guò)查看競(jìng)品的直通車(chē)標(biāo)題，你一定能發(fā)現(xiàn)23個(gè)核心的熱搜詞為自己所用?，F(xiàn)在淘寶的直通車(chē)出價(jià)和排名，是和類(lèi)目相關(guān)性掛鉤的，這些熱搜詞你可以直接應(yīng)用在你的寶貝標(biāo)題和直通車(chē)標(biāo)題里。 提升寶貝圖片的眼球效應(yīng)。從競(jìng)品的寶貝詳情頁(yè)里，你還可以發(fā)現(xiàn)他們的主要訴求點(diǎn)，而這是確定你自己寶貝訴求點(diǎn)的有力參照。寶貝的訴求點(diǎn)不是憑空捏造的，是有比較才會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)的。從競(jìng)品的寶貝圖片里，你也可以發(fā)現(xiàn)些規(guī)律，為自己的寶貝圖片找點(diǎn)出奇制勝的招式?，F(xiàn)在的直通車(chē)是眼球經(jīng)濟(jì)，你吸引的點(diǎn)擊率越大，你的出價(jià)就越低、排名越靠前。所以，你的直通車(chē)圖片，要來(lái)源于競(jìng)品又要高于競(jìng)品。還是以服裝為例，別人都是模特圖，那么你就做靜物圖或格子拼圖，別人的背景色都是紅色，你用綠色或黑色的背景圖，你的特點(diǎn)不就凸現(xiàn)出來(lái)了嗎？你的點(diǎn)擊率不就上來(lái)了嗎？ 以彼之道、還施彼身?？纯锤?jìng)品的排版設(shè)計(jì)有什么優(yōu)點(diǎn)值得借鑒，有什么缺陷需要避免。甚至，你從競(jìng)品的評(píng)價(jià)中，都可以發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容，譬如客戶給競(jìng)品的好評(píng)，主要講的什么，這就是客戶的興趣點(diǎn)，你需要在自己的寶貝詳情頁(yè)里重點(diǎn)突出，競(jìng)品的客戶差評(píng)或不滿意的方面主要是什么，你就要提前給自己預(yù)警?？傊?，競(jìng)品是蛇，你既要學(xué)習(xí)蛇的快速出擊、一招致命，又要學(xué)會(huì)打它的七寸。你是金剛，要學(xué)會(huì)護(hù)住自己的心臟。優(yōu)化你的寶貝，要像對(duì)待情人般極致溫柔 做淘寶的，都知道優(yōu)化寶貝很重要，但又常常顧此失彼、不知所措。我常?？吹接行┵u(mài)家的寶貝圖片、頁(yè)面做得美輪美奐猶如雜志般的效果，銷(xiāo)量卻不堪入目。做淘寶不是玩藝術(shù)、不是搞廣告創(chuàng)意，不管白貓黑貓，能賣(mài)貨就是好貓。 我的建議是，不要以藝術(shù)家的眼光來(lái)看待你的寶貝描述，而要是消費(fèi)者的姿態(tài)，去審視你的寶貝能不能打動(dòng)你自己。問(wèn)問(wèn)你的客戶、倉(cāng)管或者身邊的人，看了你的寶貝后，他們有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望，如果沒(méi)有，就是失敗的。此外，如果你的寶貝一個(gè)銷(xiāo)售記錄沒(méi)有、一個(gè)實(shí)質(zhì)性評(píng)價(jià)都沒(méi)有，你去干直通車(chē)，效果會(huì)好嗎？結(jié)論是不言自明的?！居锰岚赴愕男膽B(tài)去優(yōu)化寶貝頁(yè)面】 做過(guò)廣告或公關(guān)行業(yè)的，都知道要向客戶提案、要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比稿，優(yōu)者勝。買(mǎi)家是你的客戶，你也要用比稿的方式把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制住。建議大家在描述寶貝前，先做一下SWOT分析，你寶貝的各項(xiàng)優(yōu)劣勢(shì)在哪里？競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？你突破的機(jī)會(huì)在哪里？結(jié)合對(duì)競(jìng)品的分析總結(jié)，取其精華去其糟粕，把能夠證明你產(chǎn)品力的東西都放上去，可以是精美的模特圖、放大的細(xì)節(jié)圖，也可以是其他客戶的好評(píng)、分享、熱銷(xiāo)記錄，甚至你在淘寶的排名或者旺旺聊天記錄?！緦氊惖摹皻鈭?chǎng)”很重要】 這個(gè)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)玄乎，但其作用確實(shí)是無(wú)可替代的。如果我和安吉麗娜?朱莉面對(duì)面，她即使沖我微微一笑，我也會(huì)心花怒放、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。如果她輕聲對(duì)我說(shuō)：HI，可以為我去買(mǎi)一瓶軒尼詩(shī)嗎？你說(shuō)我會(huì)不去嗎？哪怕是一萬(wàn)塊，我也愿意。這是因?yàn)樗臍鈭?chǎng)太強(qiáng)大了，強(qiáng)大到讓我無(wú)法抵抗。如果你的產(chǎn)品氣場(chǎng)能夠像安吉麗娜?朱莉一樣，還有什么客戶會(huì)不買(mǎi)？【熱銷(xiāo)氛圍、羊群效應(yīng)，你會(huì)用嗎？】 如果你的寶貝成交記錄或評(píng)價(jià)成千上萬(wàn)了，這就是氣場(chǎng)，客戶一看就被鎮(zhèn)住了。消費(fèi)心理學(xué)里，有個(gè)羊群效應(yīng)、跟隨購(gòu)買(mǎi)原則，你在菜場(chǎng)也好、商場(chǎng)也好，排隊(duì)越多的地方銷(xiāo)量都是成倍級(jí)翻番的。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為，這么多人購(gòu)買(mǎi)、評(píng)價(jià)的東西，一定不會(huì)差。很多情況下，我們并沒(méi)有這么多的銷(xiāo)量記錄或評(píng)價(jià)記錄，怎么辦呢？在你的寶貝頁(yè)面里營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍！讓你的寶貝頁(yè)面盡可能地豐富、圖片盡可能地多、文字盡可能地全，哪怕重復(fù)一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。 你可以觀察一下喧囂的商業(yè)街，每天都在狂喊清倉(cāng)甩賣(mài)的店面，從來(lái)都不缺人流，銷(xiāo)量自然不會(huì)差，他們有時(shí)故意把貨品堆得亂七八糟的，感覺(jué)像是清倉(cāng)的樣子。事實(shí)上，你去年路過(guò)時(shí)，在狂喊僅剩3天就搬家的店面，今年又在喊緊剩5天了。他們一方面是在營(yíng)造搶購(gòu)的購(gòu)物氛圍，另一方面其促銷(xiāo)政策也是需要我們學(xué)習(xí)的。全場(chǎng)5折、買(mǎi)一送一等伎倆，雖然低級(jí)，但對(duì)消費(fèi)者而言，還是很有殺傷力的。有幾個(gè)容易忽略的點(diǎn)，我再提一下：【寶貝標(biāo)題的30個(gè)字，你要用足】 為什么？不用白不用啊！我個(gè)人不建議在標(biāo)題里，進(jìn)行關(guān)鍵詞堆砌。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)賣(mài)手機(jī)的，它的標(biāo)題里把諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、觸摸屏、翻蓋、音樂(lè)、游戲這些手機(jī)關(guān)鍵詞全堆在一起，先不談這個(gè)對(duì)你的搜索排名有多大作用，我先問(wèn)問(wèn)你，你到底賣(mài)的是什么手機(jī)？貌似你把要買(mǎi)手機(jī)的客戶都網(wǎng)羅過(guò)來(lái)的，其實(shí)你一個(gè)目標(biāo)客戶都沒(méi)采集到。我的建議是，標(biāo)題里一定要把你的核心賣(mài)點(diǎn)也就是USP體現(xiàn)出來(lái)，放兩個(gè)核心關(guān)鍵詞
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