直通車運營實戰(zhàn)寶典(編輯修改稿)
2025-08-26 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)題借鑒靈感?；膷u賣鞋的故事，大家應(yīng)該都不會陌生。只要你用心去思考了，就能得出很多極有價值的內(nèi)容。譬如，通過研究競品的寶貝標(biāo)題，你就可以為自己的寶貝標(biāo)題提供參考。而通過查看競品的直通車標(biāo)題，你一定能發(fā)現(xiàn)23個核心的熱搜詞為自己所用?，F(xiàn)在淘寶的直通車出價和排名，是和類目相關(guān)性掛鉤的，這些熱搜詞你可以直接應(yīng)用在你的寶貝標(biāo)題和直通車標(biāo)題里。 提升寶貝圖片的眼球效應(yīng)。從競品的寶貝詳情頁里，你還可以發(fā)現(xiàn)他們的主要訴求點，而這是確定你自己寶貝訴求點的有力參照。寶貝的訴求點不是憑空捏造的，是有比較才會凸顯優(yōu)勢的。從競品的寶貝圖片里，你也可以發(fā)現(xiàn)些規(guī)律，為自己的寶貝圖片找點出奇制勝的招式?，F(xiàn)在的直通車是眼球經(jīng)濟，你吸引的點擊率越大，你的出價就越低、排名越靠前。所以，你的直通車圖片，要來源于競品又要高于競品。還是以服裝為例，別人都是模特圖，那么你就做靜物圖或格子拼圖，別人的背景色都是紅色，你用綠色或黑色的背景圖，你的特點不就凸現(xiàn)出來了嗎？你的點擊率不就上來了嗎？ 以彼之道、還施彼身?？纯锤偲返呐虐嬖O(shè)計有什么優(yōu)點值得借鑒，有什么缺陷需要避免。甚至，你從競品的評價中，都可以發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容，譬如客戶給競品的好評，主要講的什么，這就是客戶的興趣點，你需要在自己的寶貝詳情頁里重點突出，競品的客戶差評或不滿意的方面主要是什么，你就要提前給自己預(yù)警?？傊偲肥巧?，你既要學(xué)習(xí)蛇的快速出擊、一招致命，又要學(xué)會打它的七寸。你是金剛，要學(xué)會護住自己的心臟。優(yōu)化你的寶貝，要像對待情人般極致溫柔 做淘寶的，都知道優(yōu)化寶貝很重要，但又常常顧此失彼、不知所措。我常?？吹接行┵u家的寶貝圖片、頁面做得美輪美奐猶如雜志般的效果，銷量卻不堪入目。做淘寶不是玩藝術(shù)、不是搞廣告創(chuàng)意，不管白貓黑貓，能賣貨就是好貓。 我的建議是，不要以藝術(shù)家的眼光來看待你的寶貝描述，而要是消費者的姿態(tài)，去審視你的寶貝能不能打動你自己。問問你的客戶、倉管或者身邊的人，看了你的寶貝后，他們有沒有購買欲望，如果沒有，就是失敗的。此外，如果你的寶貝一個銷售記錄沒有、一個實質(zhì)性評價都沒有，你去干直通車，效果會好嗎？結(jié)論是不言自明的?！居锰岚赴愕男膽B(tài)去優(yōu)化寶貝頁面】 做過廣告或公關(guān)行業(yè)的，都知道要向客戶提案、要和你的競爭對手比稿，優(yōu)者勝。買家是你的客戶，你也要用比稿的方式把你的競爭對手壓制住。建議大家在描述寶貝前，先做一下SWOT分析，你寶貝的各項優(yōu)劣勢在哪里？競品的優(yōu)劣勢在哪里？你突破的機會在哪里？結(jié)合對競品的分析總結(jié)，取其精華去其糟粕，把能夠證明你產(chǎn)品力的東西都放上去，可以是精美的模特圖、放大的細節(jié)圖，也可以是其他客戶的好評、分享、熱銷記錄，甚至你在淘寶的排名或者旺旺聊天記錄?！緦氊惖摹皻鈭觥焙苤匾?這個說起來有點玄乎，但其作用確實是無可替代的。如果我和安吉麗娜?朱莉面對面，她即使沖我微微一笑，我也會心花怒放、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。如果她輕聲對我說：HI，可以為我去買一瓶軒尼詩嗎？你說我會不去嗎？哪怕是一萬塊，我也愿意。這是因為她的氣場太強大了，強大到讓我無法抵抗。如果你的產(chǎn)品氣場能夠像安吉麗娜?朱莉一樣，還有什么客戶會不買？【熱銷氛圍、羊群效應(yīng)，你會用嗎？】 如果你的寶貝成交記錄或評價成千上萬了，這就是氣場，客戶一看就被鎮(zhèn)住了。消費心理學(xué)里，有個羊群效應(yīng)、跟隨購買原則，你在菜場也好、商場也好，排隊越多的地方銷量都是成倍級翻番的。因為大家都認為，這么多人購買、評價的東西，一定不會差。很多情況下，我們并沒有這么多的銷量記錄或評價記錄，怎么辦呢？在你的寶貝頁面里營造熱銷氛圍！讓你的寶貝頁面盡可能地豐富、圖片盡可能地多、文字盡可能地全，哪怕重復(fù)一點都沒關(guān)系。 你可以觀察一下喧囂的商業(yè)街，每天都在狂喊清倉甩賣的店面，從來都不缺人流，銷量自然不會差，他們有時故意把貨品堆得亂七八糟的，感覺像是清倉的樣子。事實上，你去年路過時，在狂喊僅剩3天就搬家的店面，今年又在喊緊剩5天了。他們一方面是在營造搶購的購物氛圍，另一方面其促銷政策也是需要我們學(xué)習(xí)的。全場5折、買一送一等伎倆，雖然低級，但對消費者而言，還是很有殺傷力的。有幾個容易忽略的點，我再提一下：【寶貝標(biāo)題的30個字，你要用足】 為什么？不用白不用??！我個人不建議在標(biāo)題里，進行關(guān)鍵詞堆砌。我見過一個賣手機的，它的標(biāo)題里把諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、觸摸屏、翻蓋、音樂、游戲這些手機關(guān)鍵詞全堆在一起，先不談這個對你的搜索排名有多大作用，我先問問你，你到底賣的是什么手機？貌似你把要買手機的客戶都網(wǎng)羅過來的，其實你一個目標(biāo)客戶都沒采集到。我的建議是，標(biāo)題里一定要把你的核心賣點也就是USP體現(xiàn)出來，放兩個核心關(guān)鍵詞
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