保險(xiǎn)直通車輕松聊保險(xiǎn)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-18 11:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4位來自中國香港， 1位來自中國內(nèi)地。除了李嘉誠之外，依次為排名 27位的郭炳江、郭炳聯(lián)及其家族，排名 29位的李兆基，排名 39位的鄭裕彤和排名 86位的中國內(nèi)地富豪李彥宏 。 42歲的內(nèi)地富豪李彥宏則以 102億美元的身價(jià)列全球富豪榜第 86位，蟬聯(lián)全球富豪榜中的中國內(nèi)地首富 。 17 19 由于長期以來公眾對(duì)保險(xiǎn)的不了解甚至是誤解，讓我們?cè)谂c客戶進(jìn)行財(cái)富管理的溝通時(shí)不敢主動(dòng)談保險(xiǎn)，怕客戶“談險(xiǎn)色變”。如何在與客戶的面談溝通中輕輕松松聊保險(xiǎn)，讓客戶在不知不覺中接受保險(xiǎn)的觀念，這是我們本期專題一起來探討的主題。 20 主要內(nèi)容 輕松聊 身價(jià)保障 2 輕松聊 家庭保障 1 輕松聊 孩子保障 3 輕松聊 養(yǎng)老保障 4 21 您每天辛勞工作 最重要的目標(biāo)是什么？ 輕松聊保險(xiǎn) —— 家庭保障 22 當(dāng)然是為了賺錢 以便為至愛的家人提供最好的一切！ 輕松聊保險(xiǎn) —— 家庭保障 23 當(dāng)您的收入突然中斷時(shí)， 將會(huì)發(fā)生什么困境呢？ 輕松聊保險(xiǎn) —— 家庭保障 24 你人呢？ 你人呢？ 天哪！ 天塌下來有你 輕松聊保險(xiǎn) —— 家庭保障 25 輕松聊保險(xiǎn) —— 家庭保障 話術(shù) 我們天天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么？當(dāng)然是為了賺錢以便為至愛的家人提供最好的一切！但是我們是否考慮過萬一收入中斷，將會(huì)發(fā)生什么困境呢？ 一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個(gè)家庭將會(huì)倒塌。 保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家庭，讓你化險(xiǎn)為夷！ 26 不幸事件的發(fā)生往往始料不及 …… 人 無千日好 花 無百日紅 輕松聊保險(xiǎn) —— 身價(jià)保障 27 您的生命是您最大的財(cái)產(chǎn) 讓我們來算一算： = 您常年 平均收入 工作年份 您的 生命價(jià)值 輕松聊保險(xiǎn) —— 身價(jià)保障 28 反映您的生命價(jià)值 這頭牛還值 3000— 4000元 生命價(jià)值 是根據(jù)投保的壽險(xiǎn)保額 而決定的 碰 人壽保險(xiǎn) … 輕松聊保險(xiǎn) —— 身價(jià)保障 29 解決人生兩大問題的最佳方法 意外 幫您完成未完成的人生計(jì)劃 一身平安 為您提供退休現(xiàn)金 人壽保險(xiǎn) … 輕松聊保險(xiǎn) —— 身價(jià)保障 30 花無百日紅，人無千日好，不幸事件的發(fā)生往往始料不及，當(dāng)發(fā)生變故不能再工作時(shí)也就意味著從此失去了收入。一個(gè)人只要有收入，就能從經(jīng)濟(jì)意義上體現(xiàn)出他的生命價(jià)值，生命價(jià)值 =常年平均收入工作年份，一旦發(fā)生變故不論收入有多高，身價(jià)都將會(huì)貶值。 輕松聊保險(xiǎn) —— 身價(jià)保障 話術(shù) 您的生命是您最大的財(cái)產(chǎn)，而只有人壽保險(xiǎn)能反映您一定的生命價(jià)值，反映的生命價(jià)值的大小是根據(jù) 您 投保的壽險(xiǎn)保額而決定的。所以一個(gè)人買了人壽保險(xiǎn)以后 ,存在兩種情況 : 發(fā)生變故，保險(xiǎn)公司給您的家人一大筆急用的現(xiàn)金，保障您的生命價(jià)值，幫您完成未了的心愿； 一身平安，為您提供退休現(xiàn)金，同時(shí)憑您的能力肯定能夠賺回比保險(xiǎn)多的多的錢，實(shí)現(xiàn)您的生命價(jià)值。因此買了保險(xiǎn)后您無論如何都是贏家。 31 子女的支出 父母的收入
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