艾芬特外貿(mào)特種兵--實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典(編輯修改稿)
2025-03-12 14:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)營(yíng) （人：感情、認(rèn)知） 銷售 銷售 銷售九字口訣： 銷自己、售觀念、賣感覺 銷售溝通理念： 與客戶溝通的過程，就是說服他同意自己想法的過程。 銷售溝通方法： 在與客戶溝通 初期 ，要能夠把自己的銷售目的模糊化，把客戶的想法清晰化。（適合于消費(fèi)品銷售） 沒有共鳴就沒有成交 利他思維 銷售高手所表現(xiàn)的銷售行為，和自己要達(dá)到的銷售目的往往沒有直接關(guān)系。（適合于工業(yè)品銷售） 呼吸 （息） 痛苦、快樂 人改變的四重境界： 一、 靜下來 二、 總 結(jié) 三、 反 省 四、 懺 悔 道生于安靜 反者道之動(dòng)，弱者道之用 普通人大都活在 表象 的世界里，人類高手都是直擊 真相 ，把握核心。 （ 5%， 95%） 銷售是表象，營(yíng)銷是真相； 營(yíng)銷是表象，需求是真相； 需求是表象，感情是真相； 感情想表象，信任是真相； 信任是表象，人性是真相。 人性：性、情、名、利、子 佛門一粒米，大如須彌山 今生不了道，披毛戴角還 一個(gè)人為什么會(huì)信任另外一個(gè)人？ 目的 需求就是打破平衡 （需求的大小來自于現(xiàn)實(shí)到理想之間的距離長(zhǎng)短） 痛苦來自于對(duì)比之中。 銷售技巧和騙子之間到底什么區(qū)別？ 營(yíng)銷不講理，講情和感受。 起心動(dòng)念 在營(yíng)銷世界里沒有真相，只有客戶認(rèn)知。 營(yíng)銷的目的就是讓銷售變得更簡(jiǎn)單。 醫(yī)不叩門，道不輕傳，師不廉授 成功是表象，品格是真相。 品格： 知道把自己愛的東西拿出來跟別人分享。 “傻” 折射 人生三大折射： 一、 你經(jīng)常和什么人在
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