主管實(shí)戰(zhàn)寶典(編輯修改稿)
2025-04-24 14:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 練的主題 例如：接觸、說(shuō)明促成、有效 增員面談 訓(xùn)前做好規(guī)劃，并搞好職場(chǎng)情景 演練，明確預(yù)期目標(biāo)要求 ye 陪同拜訪的要求： 盡量讓新人實(shí)戰(zhàn)，主管做配角 陪同后幫學(xué)員做好回顧，及改善 問(wèn)題點(diǎn)評(píng) ，提出下次拜訪的激勵(lì) 目標(biāo) ye 隨堂訓(xùn)練： 針對(duì)新人第一單，如何進(jìn)行陪同訓(xùn)練。 請(qǐng)列出步驟并隨堂演練 ye 四怎樣進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 （一對(duì)多訓(xùn)練形式） ye 實(shí)戰(zhàn)前： 布置好課題 例：名單收集、陌生拜訪、緣故開(kāi)拓 要求按課堂訓(xùn)練中的到的技 巧進(jìn)行實(shí)戰(zhàn) 確定可量化的實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)， 例：有效名單多少個(gè) 做好輔導(dǎo)工具準(zhǔn)備，如調(diào)查表 ye 實(shí)戰(zhàn)中： 學(xué)員執(zhí)行情況的即時(shí)追蹤， 目標(biāo)達(dá)成情況 實(shí)戰(zhàn)中新問(wèn)題的指導(dǎo) 訓(xùn)練工具是否合適及如何改進(jìn) ye 實(shí)戰(zhàn)結(jié)束后： 檢查訓(xùn)練執(zhí)行最終結(jié)果并評(píng)估 實(shí)戰(zhàn)中成功經(jīng)驗(yàn)分享、激勵(lì)、 教訓(xùn)總結(jié)、提升 指導(dǎo)各位受訓(xùn)學(xué)員寫(xiě)出實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 報(bào)告 整理實(shí)戰(zhàn)班工作總結(jié)，并備案存檔 ye 五、角色演練 （ 一對(duì)一、一對(duì)多） ye 訓(xùn) 練 原 則 通常采用一對(duì)一的方式 ,就銷(xiāo)售活動(dòng)中經(jīng)常遭遇的情形 ,請(qǐng)兩位學(xué)員一個(gè)扮演客戶的角色 ,一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員的的角色 。 主管事先確定演練內(nèi)容 ,過(guò)程中只要不偏離訓(xùn)練的主題就可以 ,避免中途打斷 ,多做鼓勵(lì) ,讓學(xué)員越自然越逼真越好 。 ye 演練操作技巧 主管也可以對(duì)扮客戶的學(xué)員私下設(shè)計(jì)好一些障礙 ,主要是為了更好地達(dá)到訓(xùn)練目的 ,讓業(yè)務(wù)員過(guò)關(guān) 。 演練一次后兩人應(yīng)將角色對(duì)換
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