主管實戰(zhàn)寶典(編輯修改稿)
2025-04-24 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 練的主題 例如：接觸、說明促成、有效 增員面談 訓(xùn)前做好規(guī)劃，并搞好職場情景 演練，明確預(yù)期目標(biāo)要求 ye 陪同拜訪的要求： 盡量讓新人實戰(zhàn)，主管做配角 陪同后幫學(xué)員做好回顧，及改善 問題點評 ，提出下次拜訪的激勵 目標(biāo) ye 隨堂訓(xùn)練： 針對新人第一單，如何進行陪同訓(xùn)練。 請列出步驟并隨堂演練 ye 四怎樣進行實戰(zhàn)訓(xùn)練 （一對多訓(xùn)練形式） ye 實戰(zhàn)前： 布置好課題 例：名單收集、陌生拜訪、緣故開拓 要求按課堂訓(xùn)練中的到的技 巧進行實戰(zhàn) 確定可量化的實戰(zhàn)目標(biāo)， 例：有效名單多少個 做好輔導(dǎo)工具準(zhǔn)備，如調(diào)查表 ye 實戰(zhàn)中： 學(xué)員執(zhí)行情況的即時追蹤， 目標(biāo)達成情況 實戰(zhàn)中新問題的指導(dǎo) 訓(xùn)練工具是否合適及如何改進 ye 實戰(zhàn)結(jié)束后： 檢查訓(xùn)練執(zhí)行最終結(jié)果并評估 實戰(zhàn)中成功經(jīng)驗分享、激勵、 教訓(xùn)總結(jié)、提升 指導(dǎo)各位受訓(xùn)學(xué)員寫出實戰(zhàn)訓(xùn)練 報告 整理實戰(zhàn)班工作總結(jié)，并備案存檔 ye 五、角色演練 （ 一對一、一對多） ye 訓(xùn) 練 原 則 通常采用一對一的方式 ,就銷售活動中經(jīng)常遭遇的情形 ,請兩位學(xué)員一個扮演客戶的角色 ,一個扮演業(yè)務(wù)員的的角色 。 主管事先確定演練內(nèi)容 ,過程中只要不偏離訓(xùn)練的主題就可以 ,避免中途打斷 ,多做鼓勵 ,讓學(xué)員越自然越逼真越好 。 ye 演練操作技巧 主管也可以對扮客戶的學(xué)員私下設(shè)計好一些障礙 ,主要是為了更好地達到訓(xùn)練目的 ,讓業(yè)務(wù)員過關(guān) 。 演練一次后兩人應(yīng)將角色對換
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