保險營銷基礎管理體系42頁(編輯修改稿)
2025-01-29 19:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 礎管理體系運作 【 23】 圍繞隊伍抓管理 圍繞技能促發(fā)展 圍繞服務促業(yè)務 圍繞節(jié)奏抓追蹤 目的： 固化管理模式，穩(wěn)定管理動作，提升關鍵指標。 【 24】 ? 營業(yè)區(qū)內(nèi)建立清晰的管理線，自上而下層層追蹤，管理無死角； ? 工作有量化、有標準、有指標、有考核，責權(quán)利明確到人； ? 清晰人力是一切追蹤的根本，做到人力清分流程化、常態(tài)化； ? 四班兩會參訓人力是一切活動率提升的根本。 中支培訓室 中支營銷室 業(yè)推組訓 （績優(yōu)） 新培組訓 （新人） 部經(jīng)理 組主任 營銷員 區(qū)經(jīng)理 【 25】 思考 營業(yè)區(qū)、營服經(jīng)理關注的指標有哪些？ 新人組訓關注的指標有哪些？ 業(yè)推組訓呢？ 【 26】 中支營銷室 業(yè)推組訓 新培組訓 部經(jīng)理 組主任 中支培訓室 營銷員 區(qū)經(jīng)理 督導追蹤體系的核心 —— 內(nèi)外勤責、權(quán)、利到人 活動率、績優(yōu)率（部達標）、新增（架構(gòu)豐滿百人部） 晉升維持 月初：新人責任津貼、 全月：新人轉(zhuǎn)正、新增 3個月新人轉(zhuǎn)正率 6個月新人留存率 活動率、績優(yōu)率（組達標）、 新增（架構(gòu)豐滿十人組） 維持晉升 出勤率、業(yè)績達成率、活動率、績優(yōu)率、 合格部組（維持晉升） 月初：層級開單率 全月：績優(yōu)率與連續(xù)績優(yōu)（業(yè)績達成率） 客經(jīng)正式維持晉升率 經(jīng)理： 業(yè)績達成率、活動率 督導： 績優(yōu)率與績優(yōu)連續(xù) 經(jīng)理： 業(yè)績達成率、底薪獲取率、三轉(zhuǎn) 講師： 底薪獲取、三轉(zhuǎn) 【 27】 思考 在營業(yè)區(qū)中實施的培訓管理體系有哪些？分別解決什么問題？ 【 28】 客戶管理 財富寶典區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團隊活動 氛圍激勵 （輔） 四大基本法 激勵（主） 方案激勵 （輔） 早會 新人專屬會 績優(yōu)專屬會 【 29】 ? 新人、績優(yōu)專屬會主要傳承技能，傳承產(chǎn)品、銷售、客戶管理； ? 早會以訓練為主，是落實基礎管理的平臺，培養(yǎng)工作習慣； ? 產(chǎn)品熟悉是一切活動的根本，提升隊伍對產(chǎn)品的熟練程度、專業(yè)化銷售的能力 新人班 （中支） 銜接班 （中支） 績優(yōu)班 （中支） 績優(yōu)專屬會 （營業(yè)區(qū)） 新人專屬會 （營業(yè)區(qū)） 主管班 （中支） 早會（二早） （營業(yè)區(qū)） 主管輪訓 （分公司） 總監(jiān)論壇 （總公司） 部經(jīng)理峰會 （總公司） 【 30】 思考 早會訓練的主要內(nèi)容是什么 ? 【 31】 1 產(chǎn)品體系專題 2 市調(diào)表建議書工具使用專題 3 早會八分鐘雙手冊專題 4 基本法方案利益專題 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團隊活動 氛圍激勵 （輔） 四大基本法 激勵（主） 方案激勵 （輔） 【 32】 提升各級員工的專業(yè)化推銷能力 ?首重產(chǎn)品掌握 ?其次銷售能力 ?最后提供工具 促使拜訪 1 產(chǎn)品體系專題 【 33】 早會訓練核心之 —— 熟悉產(chǎn)品是我們的第一要務 產(chǎn)品的 基礎知識 ?養(yǎng)老、理財、醫(yī)療基礎知識 ?產(chǎn)品五要素及產(chǎn)品特點 ?長期服務、回訪、分紅報告書送達 產(chǎn)品的 特性功用 產(chǎn)品的 售后服務 1 產(chǎn)品體系專題 【 34】 區(qū)域開拓：在某個區(qū)域市
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