保險營銷基礎(chǔ)管理體系42頁-展示頁
2025-01-17 19:02本頁面
【正文】 2 市調(diào)表建議書工具使用專題 【 35】 財富寶典 客戶檔案 工作日志 篩選 已成交整理 轉(zhuǎn)介紹 團隊活動市調(diào)表，宣傳單頁 成交客戶 未成交客戶 客戶管理的目的是幫助營銷員尋找拜訪理由、找到客戶、準(zhǔn)客戶再把他變成客戶。 【 22】 目錄 基礎(chǔ)管理體系回顧 營業(yè)區(qū)基礎(chǔ)管理體系運作 【 23】 圍繞隊伍抓管理 圍繞技能促發(fā)展 圍繞服務(wù)促業(yè)務(wù) 圍繞節(jié)奏抓追蹤 目的： 固化管理模式，穩(wěn)定管理動作，提升關(guān)鍵指標(biāo)。 【 15】 （四）轉(zhuǎn)變管理理念，提升干部能力 3 評價考核 1 經(jīng)營模式 2 管理導(dǎo)向 【 16】 （五）完善品質(zhì)管理，強化合規(guī)經(jīng)營 ?合規(guī)經(jīng)營 ?完善制度，確保銷售行為合規(guī) ?考核掛鉤，實施風(fēng)險一票否決 ?工具使用 ?加強各類行銷輔助工具合規(guī)使用 ?加強工具合規(guī)使用的檢查監(jiān)督 ?培訓(xùn)宣導(dǎo) ?加強投保實務(wù)培訓(xùn) ?強化工具使用培訓(xùn) ?規(guī)范職場訓(xùn)練培訓(xùn) 【 17】 工作要求 活動率 績優(yōu)率 部組 合格率 【 18】 （一）實現(xiàn)技能三角與目標(biāo)三角的有效轉(zhuǎn)化 40%績優(yōu)人力 合格部組 100% 有效人力 70% 員工收入 XX人人必須掌握的技能 層層督導(dǎo)追蹤的核心目標(biāo) 營銷業(yè)務(wù)室 組訓(xùn)（績優(yōu)） 基礎(chǔ)組訓(xùn)（新人） 部經(jīng)理 組主任 教育訓(xùn)練室 屬員 區(qū)經(jīng)理 【 19】 （二）實現(xiàn)團隊經(jīng)營與節(jié)奏經(jīng)營的順暢銜接 投入最大的，影響最深的永遠(yuǎn)是主線 節(jié)段連動 互相彌補 緊扣主題 團隊經(jīng)營指標(biāo) 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運作開一單 提倡開兩單 運作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法晉升 達標(biāo)部組沖刺 27日 【 20】 （三）構(gòu)筑穩(wěn)固的管理支撐平臺 ?總、分、支職責(zé)明確； ?注重培養(yǎng)各序列內(nèi)勤的管理能力、操作能力； ?新培序列管理干部的能力提升決定新人留存與成長。 四大產(chǎn)品銷售 ?堅持客戶需求與隊伍需求相結(jié)合 ?堅持階段推動與價值導(dǎo)向相結(jié)合 四大指標(biāo)提升 ?提升內(nèi)勤、外勤作業(yè)能力，夯實發(fā)展平臺。 四大片區(qū)經(jīng)營 ?加強片區(qū)督導(dǎo)推動，激勵片區(qū)機構(gòu)爭先。 沖擊人力、業(yè)務(wù)高點，謀勝全年。 沖刺全年目標(biāo)，全面?zhèn)鋺?zhàn)開門紅。 【 11】 重點舉措 （一）狠抓節(jié)奏經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)達成； （二）推動組織發(fā)展，實現(xiàn)隊伍成長； （三）推廣四大體系，強化基礎(chǔ)管理； （四）轉(zhuǎn)變管理理念，提升干部能力； （五）完善品質(zhì)管理，強化合規(guī)經(jīng)營。 【 9】 二、 2023年渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 以客戶需求為導(dǎo)向 ?團隊經(jīng)營（基本法） ?培訓(xùn)體系（隊伍） ?以活動率提升突破民生指標(biāo) ?以績優(yōu)率提升突破收入指標(biāo) ?以部組合格率提升突破穩(wěn)定指標(biāo) 【 10】 2023年工作思路 以“提升、超越、合規(guī)”為指導(dǎo)思想，圍繞業(yè)務(wù)推動、組織發(fā)展和基礎(chǔ)管理三大核心，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。主打產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布更趨均衡。 一、 2023個人業(yè)務(wù)渠道工作成果 【 5】 四個轉(zhuǎn)變 （管理三角） （技能三角） （四班兩會一早） （基本法） ，實現(xiàn) 管理模式 的轉(zhuǎn)變 【 6】 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運作開一單 提倡開兩單 運作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法利益 達標(biāo)部組沖刺 27日 一季度開門紅 標(biāo)保 24億 二季度晉升工程 標(biāo)保 七八擴軍 新增質(zhì)量提升 九十雙飛 標(biāo)保 19億 年末沖刺 備戰(zhàn)開門紅 業(yè)務(wù)節(jié)奏 的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)同一營銷節(jié)奏的逐步建立 【 7】 35%32%36%30%25%30%41%37%4
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