保險營銷基礎(chǔ)管理體系42頁-文庫吧資料
2025-01-15 19:02本頁面
【正文】 業(yè)推組訓(xùn) （績優(yōu)） 新培組訓(xùn) （新人） 部經(jīng)理 組主任 營銷員 區(qū)經(jīng)理 【 25】 思考 營業(yè)區(qū)、營服經(jīng)理關(guān)注的指標(biāo)有哪些？ 新人組訓(xùn)關(guān)注的指標(biāo)有哪些？ 業(yè)推組訓(xùn)呢？ 【 26】 中支營銷室 業(yè)推組訓(xùn) 新培組訓(xùn) 部經(jīng)理 組主任 中支培訓(xùn)室 營銷員 區(qū)經(jīng)理 督導(dǎo)追蹤體系的核心 —— 內(nèi)外勤責(zé)、權(quán)、利到人 活動率、績優(yōu)率（部達(dá)標(biāo)）、新增（架構(gòu)豐滿百人部） 晉升維持 月初：新人責(zé)任津貼、 全月：新人轉(zhuǎn)正、新增 3個月新人轉(zhuǎn)正率 6個月新人留存率 活動率、績優(yōu)率（組達(dá)標(biāo)）、 新增（架構(gòu)豐滿十人組） 維持晉升 出勤率、業(yè)績達(dá)成率、活動率、績優(yōu)率、 合格部組（維持晉升） 月初：層級開單率 全月：績優(yōu)率與連續(xù)績優(yōu)（業(yè)績達(dá)成率） 客經(jīng)正式維持晉升率 經(jīng)理： 業(yè)績達(dá)成率、活動率 督導(dǎo)： 績優(yōu)率與績優(yōu)連續(xù) 經(jīng)理： 業(yè)績達(dá)成率、底薪獲取率、三轉(zhuǎn) 講師： 底薪獲取、三轉(zhuǎn) 【 27】 思考 在營業(yè)區(qū)中實施的培訓(xùn)管理體系有哪些？分別解決什么問題？ 【 28】 客戶管理 財富寶典區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團隊活動 氛圍激勵 （輔） 四大基本法 激勵（主） 方案激勵 （輔） 早會 新人專屬會 績優(yōu)專屬會 【 29】 ? 新人、績優(yōu)專屬會主要傳承技能，傳承產(chǎn)品、銷售、客戶管理； ? 早會以訓(xùn)練為主，是落實基礎(chǔ)管理的平臺，培養(yǎng)工作習(xí)慣； ? 產(chǎn)品熟悉是一切活動的根本，提升隊伍對產(chǎn)品的熟練程度、專業(yè)化銷售的能力 新人班 （中支） 銜接班 （中支） 績優(yōu)班 （中支） 績優(yōu)專屬會 （營業(yè)區(qū)） 新人專屬會 （營業(yè)區(qū)） 主管班 （中支） 早會（二早） （營業(yè)區(qū)） 主管輪訓(xùn) （分公司） 總監(jiān)論壇 （總公司） 部經(jīng)理峰會 （總公司） 【 30】 思考 早會訓(xùn)練的主要內(nèi)容是什么 ? 【 31】 1 產(chǎn)品體系專題 2 市調(diào)表建議書工具使用專題 3 早會八分鐘雙手冊專題 4 基本法方案利益專題 客戶管理 雙手冊區(qū)分 成交、未成交 客戶經(jīng)營 產(chǎn)品體系 基本知識 產(chǎn)品形態(tài) 同業(yè)產(chǎn)品 專推流程 單頁市調(diào)表建議書促成工具 使用流程 團隊活動 氛圍激勵 （輔） 四大基本法 激勵（主） 方案激勵 （輔） 【 32】 提升各級員工的專業(yè)化推銷能力 ?首重產(chǎn)品掌握 ?其次銷售能力 ?最后提供工具 促使拜訪 1 產(chǎn)品體系專題 【 33】 早會訓(xùn)練核心之 —— 熟悉產(chǎn)品是我們的第一要務(wù) 產(chǎn)品的 基礎(chǔ)知識 ?養(yǎng)老、理財、醫(yī)療基礎(chǔ)知識 ?產(chǎn)品五要素及產(chǎn)品特點 ?長期服務(wù)、回訪、分紅報告書送達(dá) 產(chǎn)品的 特性功用 產(chǎn)品的 售后服務(wù) 1 產(chǎn)品體系專題 【 34】 區(qū)域開拓：在某個區(qū)域市場培育（團隊動作）并持續(xù)跟進(jìn)拜訪的過程 發(fā)放市場宣傳單頁 電話約訪填寫有獎市調(diào)表 分析根據(jù)客戶需求制訂建議書 送禮品講解建議書 進(jìn)入促成流程 講解，搜集客戶名單 標(biāo)準(zhǔn)化市場培育流程 部組（集體） 部組（集體） 員 工 員 工 員 工 員 工 員 工 利用每周一次的團隊市場活動，積累客戶名單， 提高員工活動率（市區(qū)最好周六、周日）
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