保險(xiǎn)營銷基礎(chǔ)管理體系42頁-在線瀏覽
2025-02-12 19:02本頁面
【正文】 1%53%61%37%0%10%20%30%40%50%60%70%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 累計(jì)新增合格率上半年月均 31％ 下半年月均 47％ 3. 半數(shù)分公司實(shí)現(xiàn) 新增模式 的初步轉(zhuǎn)變，關(guān)注新增選擇及新人培養(yǎng)，下半年新增合格率較上半年提升了 16個(gè)百分點(diǎn)?！?1】 營銷基礎(chǔ)管理體系回顧 【 2】 目錄 基礎(chǔ)管理體系回顧 營業(yè)區(qū)基礎(chǔ)管理體系運(yùn)作 【 3】 《提升、超越、合規(guī)》 40%績優(yōu)人力 （收入指標(biāo)） 合格部組 100% （穩(wěn)定指標(biāo)） 有效人力 70%（民生指標(biāo)） 收入 件均 件數(shù) 人均 人力 投保實(shí)務(wù) 代理人持證 銷售 合規(guī)經(jīng)營70％ ↑ 40％ ↑ 100％ ↑ 人均 ↑ 件均 ↑ 件數(shù) ↑ 誤導(dǎo) ↓ 實(shí)務(wù) ↑ 持證 ↑ 【 4】 下半年?duì)I銷四大管理體系的推廣，通過實(shí)施內(nèi)勤管理干部輪訓(xùn)，建立四班兩會一早培訓(xùn)體系，強(qiáng)化四大產(chǎn)品惠民，給隊(duì)伍帶來長遠(yuǎn)利益，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率、績優(yōu)率、部組合格率實(shí)現(xiàn)提升。管理體系的建立驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵指標(biāo)提升的同時(shí)渠道業(yè)務(wù)價(jià)值量持續(xù)增長，說明離開了基礎(chǔ)管理的業(yè)務(wù)推動(dòng)與組織發(fā)展是無源之水，也印證了堅(jiān)定信心、強(qiáng)化執(zhí)行是渠道工作縱深推進(jìn)的重要保障。 【 8】 76%66%68%60%48%51%47%39%43% 42%48%24%34%32%40%52%49%53%61%57% 58%51%18%26% 25%31%42% 39% 41%50%47% 48%35%10%20%30%40%50%60%70%80%1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月5 年以下 10 年以上 20 年以上主打產(chǎn)品 上半年占比 下半年占比 % % ％ ％ ％ ％ ％ ％ ?下半年以來，月均 5年期以下期繳保費(fèi)占比由一月份 76%降至 11月份 48%， 10年期以上保費(fèi)占比由一月份 24%提升至 11月份的51%； 20年期以上保費(fèi)占比由一月份 18%提升至 35%。 銷售習(xí)慣 的轉(zhuǎn)變，由單一產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)向以客戶需求為導(dǎo)向的銷售。即通過提升新增有效留存和合格部組達(dá)標(biāo)實(shí)現(xiàn) 組織發(fā)展模式 的轉(zhuǎn)變；通過同一節(jié)奏經(jīng)營和階段主題運(yùn)作實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)推動(dòng)模式 的轉(zhuǎn)變；通過建立四大體系和強(qiáng)化指標(biāo)管理實(shí)現(xiàn) 基礎(chǔ)管理模式 的轉(zhuǎn)變；通過強(qiáng)化技能培訓(xùn)與綜合指標(biāo)管理實(shí)現(xiàn) 干部隊(duì)伍能力 的轉(zhuǎn)變。 【 12】 （一）狠抓節(jié)奏經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)達(dá)成 20日 10日 1日 月初開單 月中績優(yōu) 月末沖刺 運(yùn)作開一單 提倡開兩單 運(yùn)作開兩單 提倡做績優(yōu) 基本法晉升 達(dá)標(biāo)部組沖刺 27日 充實(shí)架構(gòu)，確保時(shí)間任務(wù)雙過半 信心之戰(zhàn)，決定全年勝局 有質(zhì)有量的新增，備戰(zhàn)九十雙飛。 全年收官 業(yè)務(wù)推動(dòng)是主線，基礎(chǔ)管理提升業(yè)績平臺，組織發(fā)展提高人力平臺，實(shí)現(xiàn)有力支撐。 【 13】 （二）推動(dòng)組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍成長 2023年實(shí)施： 《 培訓(xùn)通行證 》 制度，新人三帶上號，銜接班結(jié)業(yè)后持證晉升，主管班結(jié)業(yè)后持證晉升 【 14】 （三）推廣四大體系，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理 四大體系 四大片區(qū) 四大指標(biāo) 四大產(chǎn)品 四大體系建設(shè) ?督導(dǎo)追蹤體系、新人育成體系、培訓(xùn)管理體系、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營體系。 ?協(xié)調(diào)片區(qū)資源配置，導(dǎo)入片區(qū)考核機(jī)制。 ?提升活動(dòng)率、績優(yōu)率、部組合格率、產(chǎn)品年期率。 培訓(xùn)部 績優(yōu) （正式、客經(jīng)） 營銷業(yè)務(wù)室 營銷部 中支教訓(xùn)訓(xùn)練室 新人督導(dǎo) 六月內(nèi)新員管理 基本法利益追蹤 營業(yè)區(qū) 部組主管
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