【正文】 崗位說明書 ?指導(dǎo)瑞斯樂進行 2個試點部門所有人員崗位說明書的編制 ?修訂瑞斯樂編制的其他崗位說明書 ? 對瑞斯樂跨部門業(yè)務(wù)流程和管理流程進行清單梳理 ? 設(shè)計瑞斯樂 30%跨部門流程和相關(guān)表單 ? 指導(dǎo)瑞斯樂涉及 30%跨部門流程和相關(guān)表單 ? 修訂瑞斯樂設(shè)計的其他跨部門流程和相關(guān)表單 關(guān)鍵活動 17 瑞斯樂組織體系優(yōu)化和跨部門流程設(shè)計操作案細化 序號 項目 項目細化 時間 華彩咨詢 瑞斯樂 備注 1 組織架構(gòu)設(shè)計 核心功能模塊設(shè)計 1周 項目顧問： 張立國 項目經(jīng)理： 王家明 決策委員會 職能小組 華彩咨詢在設(shè)計的過程中，通過實踐的方式，傳授設(shè)計思路、方法和工具，確保瑞斯樂變革成果的落實和今后能夠持續(xù)的變革。 項目時間規(guī)劃 182。 項目團隊規(guī)劃 2 目錄 182。 項目時間規(guī)劃 182。上海瑞斯樂門窗有限公司 營銷戰(zhàn)略與營銷管理體系 咨詢項目操作案 提案單位：上海華彩管理咨詢有限公司 機密 目錄 182。 瑞斯樂營銷管理整合咨詢方案 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：營銷管理現(xiàn)狀診斷 步驟三：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟四：營銷管理組織重組和跨部門流程優(yōu)化 步驟五：營銷體系績效與激勵體系設(shè)計 步驟六：招商整合策劃 步驟七：知識轉(zhuǎn)移與情景化模擬 步驟八：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 182。 項目費用規(guī)劃 182。 瑞斯樂營銷管理整合咨詢方案 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：營銷管理現(xiàn)狀診斷 步驟三：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟四：營銷管理組織重組和核心流程優(yōu)化 步驟五：營銷體系績效與激勵體系設(shè)計 步驟六：招商整合策劃 步驟七：知識轉(zhuǎn)移與情景化模擬 步驟八：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 182。 項目費用規(guī)劃 182。 管理模式設(shè)計 組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計 部門職能職責(zé)劃分 2 跨部門業(yè)務(wù)流程和管理流程設(shè)計 跨部門業(yè)務(wù)流程和管理流程清單梳理 1周 設(shè)計瑞斯樂 30%跨部門流程和相關(guān)表單 指導(dǎo)瑞斯樂設(shè)計 30%跨部門流程和相關(guān)表單 修訂瑞斯樂設(shè)計的其他跨部門流程和相關(guān)表單 3 編制崗位說明書 編制瑞斯樂中層以上管理人員崗位說明書 1周 指導(dǎo)瑞斯樂進行 2個試點部門所有人員崗位說明書的編制 修訂瑞斯樂編制的其他崗位說明書 18 主要跨部門流程設(shè)計清單 核心 管理流程 營銷戰(zhàn)略管理主流程 ?營銷戰(zhàn)略管理流程 經(jīng)營計劃管理主流程 ? 計劃制訂流程 ? 計劃調(diào)整流程 ? 計劃監(jiān)控流程 人力資源管理主流程 ?人力資源規(guī)劃流程 ?招聘流程 ?培訓(xùn)流程 ? 績效管理流程 ? 薪酬管理流程 財務(wù)管理主流程 ? 財務(wù)預(yù)算流程 ? 資金預(yù)算流程 ? 總帳管理流程 ? 固定資產(chǎn)管理流程 ? 費用管理流程 ? 財務(wù)分析流程 企業(yè)信息管理主流程 ? 信息管理流程 核心 業(yè)務(wù)流程 營銷管理主流程 ? 銷售計劃管理流程 ? 訂貨流程 ? 發(fā)貨流程 ? 廣告促銷流程 ? 售后服務(wù)流程 品牌管理主流程 ? 品牌規(guī)劃流程 ? 市場調(diào)研流程 ? 品牌設(shè)計流程 ? 品牌運作評估、調(diào)整流程 經(jīng)銷商管理流程 ?經(jīng)銷商評估流程 ?經(jīng)銷商信用管理流程 ?經(jīng)銷商信息管理流程 ?經(jīng)銷商獎懲流程 19 步驟五：營銷體系績效體系與激勵機制設(shè)計 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 工作成果 ?基于企業(yè)整體績效提升，確保組織體系運作實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標，構(gòu)建瑞斯樂績效管理體系 — 績效計劃體系、績效反饋體系、績效評估體系和績效組織責(zé)任體系 ?以瑞斯樂經(jīng)營和發(fā)展目標為導(dǎo)向，設(shè)計瑞斯樂關(guān)鍵業(yè)績指標（ KPI）體系，并設(shè)計指標權(quán)重設(shè)定的指導(dǎo)性原則，選擇評估手段，明確信息來源 ?設(shè)計一種長期激勵模式，建立瑞斯樂針對高管層的長期激勵機制 ? 建立績效管理體系與瑞斯樂薪酬體系之間的連接端口，并據(jù)此對瑞斯樂薪酬管理體系提出調(diào)整建議 ?設(shè)計瑞斯樂績效管理體系 ?建立瑞斯樂關(guān)鍵業(yè)績指標體系 ?針對瑞斯樂高管層設(shè)計一種長期激勵模式 ?建立瑞斯樂績效管理體系與薪酬管理體系之間的連接端口，并據(jù)此對瑞斯樂薪酬管理體系提出調(diào)整建議 ?專題培訓(xùn) ?專題研討 ?標桿案例研討 ?《瑞斯樂績效管理體系方案》、《瑞斯樂高管層長期激勵機制方案》 20 瑞斯樂績效管理體系和激勵機制設(shè)計操作流程 績效管理體系設(shè)計 關(guān)鍵業(yè)績指標體系設(shè)計 績效 薪酬連接端口設(shè)計 高管層長期激勵機制設(shè)計 ?設(shè)計瑞斯樂績效計劃體系，拉通經(jīng)營與發(fā)展目標與績效管理之間的關(guān)系 ?設(shè)計績效反饋體系，保證組織體系運作能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營和發(fā)展目標 ?設(shè)計績效評估體系，保證創(chuàng)造的價值能夠合理的分配 ?設(shè)計績效組織責(zé)任體系，保證績效管理體系的落實 ?根據(jù)瑞斯樂經(jīng)營與發(fā)展目標，通過價值創(chuàng)造流程分析，推導(dǎo)瑞斯樂公司級和部門級績效指標體系和關(guān)鍵業(yè)績指標選擇模型 ?指導(dǎo)瑞斯樂設(shè)計 2個試點部門的績效指標體系，建立關(guān)鍵業(yè)績指標選擇模型 ?修訂瑞斯樂設(shè)計的其他績效指標，以及關(guān)鍵業(yè)績指標選擇模型 ?構(gòu)建瑞斯樂績效指標庫和關(guān)鍵業(yè)績指標體系 ?針對瑞斯樂高管層設(shè)計一種長期激勵模式，建立長期激勵機制 ? 設(shè)計績效管理體系與薪酬管理體系之間的連接端口，保證績效評估結(jié)果能夠有效的輸入到薪酬管理體系中 ? 為了強化績效管理的導(dǎo)向作用，對瑞斯樂薪酬管理體系提出調(diào)整建議 關(guān)鍵活動 21 瑞斯樂績效管理體系和激勵機制設(shè)計操作案細化 序號 項目 項目細化 時間 華彩咨詢 瑞斯樂 備注 1 績效管理體系設(shè)計 績效計劃體系設(shè)計 1周 項目顧問： 張立國 項目經(jīng)理： 王家明 決策委員會 職能小組 華彩咨詢在設(shè)計的過程中，通過實踐的方式，傳授設(shè)計思路、方法和工具，確保瑞斯樂變革成果的落實和今后能夠持續(xù)的變革。 23 步驟六：招商整合策劃 內(nèi)容說明 工作目標 工作方法 工作成果 ?在瑞斯樂營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下 ， 基于對目標市場 （ 北京和上海 ） 的分析 ， 界定瑞斯樂經(jīng)典樓盤的評估指標 ?依據(jù)經(jīng)典樓盤的評估指標 ， 圈定瑞斯樂在目標市場 （ 北京和上海 ） 經(jīng)典樓盤 ?圍繞經(jīng)典樓盤的開發(fā) ， 界定 “ 經(jīng)銷商 ”的評估指標 ?依據(jù) “ 經(jīng)銷商 ” 評估指標 ， 圈定瑞斯樂在目標市場 （ 北京和上海 ） 的目標經(jīng)銷商 ?針對目標經(jīng)銷商 ， 制定經(jīng)銷商開發(fā)策略 ?依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)策略 ， 制定瑞斯樂招商整合策劃方案 ? 界定瑞斯樂目標市場（北京和上海）經(jīng)典樓盤評估指標 ? 協(xié)助瑞斯樂圈定目標市場（北京和上海）經(jīng)典樓盤 ? 界定瑞斯樂“經(jīng)銷商”的評估指標 ? 協(xié)助瑞斯樂圈定目標市場（北京和上海）的目標經(jīng)銷商 ? 制定瑞斯樂經(jīng)銷商開發(fā)策略 ? 制定瑞斯樂招商整合策劃方案 ?頭腦風(fēng)暴 ?會議研討 ?方案研究 ?標桿案例研討 ?情景模擬 ?《 瑞斯樂招商整合策劃方案 》 24 招商整合策劃操作流程 界定瑞斯樂經(jīng)典樓盤的評估指標 界定“經(jīng)銷商”的評估指標 圈定瑞斯樂目標市場的目標經(jīng)銷商 圈定目標市場經(jīng)典樓盤 ? 基于對“幾種新的力量”和“幾種轉(zhuǎn)變”的分析，以瑞斯樂營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，在充分分析目標市場（北京和上海）的基礎(chǔ)上，